Viele verlieren Kunden im Erstgespräch, weil sie zu viel lösen Dieser Satz trifft härter, als vielen lieb ist. Gerade Menschen, die fachlich extrem stark sind, rutschen genau deshalb in Schwierigkeiten:Sie wollen helfen, zeigen, was möglich ist, [...]
Natürlich verkaufen lernen – Kunden gewinnen mit klaren Gesprächen Vor ein paar Wochen hatte ich ein Coachinggespräch, das mir wieder gezeigt hat, wie nah Freude und Frust im Verkauf beieinander liegen. Meine Kundin war richtig genervt. [...]
Wenn Einwände Verkaufsgespräche kippen – und was dann wirklich zählt „Meine Verkaufsgespräche laufen ganz gut – bis der erste Einwand kommt. Da weiß ich einfach nicht weiter.“ Das hat mir neulich eine Kundin erzählt. Sie coacht [...]
Was denkst du, wenn ich dir sage, dass es eine einfache Methode gibt, mit der du Umsätze steigerst, Folgeaufträge erzielst und du gleichzeitig Empfehlungen für deine Produkte und Dienstleistungen auslöst? Keine Angst ich will dir nichts [...]
Einwände im Verkaufsgespräch souverän meistern, ohne die Kontrolle zu verlieren Ein Einwand im Verkaufsgespräch ist kein Zeichen von Ablehnung, er ist ein Zeichen von Interesse. Dein Kunde prüft, ob sich die Sache für ihn lohnt. Nimm [...]
Strategie für erfolgreiche Akquisegespräche – so wirst du warm, klar und souverän Neulich sagte eine Kundin zu mir:„Ich arbeite wirklich gern mit meinen Kunden – wenn da nur diese lästigen Akquisegespräche nicht wären.“ Und ich wusste [...]
Ich kann mich noch gut an die Zeit erinnern, als ich mich gerade Selbstständig gemacht hatte. Ich wusste, welche Akquise-Ziele mir wichtig waren und stand damit vor einem riesigen Berg von Aufgaben die alle bewältigt werden [...]
Individuelle Akquise-Strategie für Coaches: „Ich mache alles – nur keine Telefonakquise!“ Dieser Satz fällt erschreckend oft – und genau hier beginnt der Kern jeder individuellen Akquise-Strategie für Coaches. Denn viele verbinden Akquise automatisch mit Telefonstress, Verkaufsdruck [...]
Individuelle Verkaufsstrategie entwickeln – warum Vorlagen nicht funktionieren und wie du deinen eigenen Weg findest Viele Unternehmerinnen und Selbstständige fragen sich früher oder später, wie sie eine individuelle Verkaufsstrategie entwickeln, die wirklich zu ihnen passt. Vielleicht [...]
Fragetechnik im Verkaufsgespräch – wie du auch schwierige Gespräche souverän lenkst Ist es dir auch schon einmal passiert, dass du voller Elan in ein Verkaufsgespräch gestartet bist, einen klaren Plan hattest – und dein Gesprächspartner komplett [...]
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