Verkaufstraining & Mentoring für Coaches und Solounternehmer: Angebote so klar formulieren, dass Gespräche sicher zu Abschlüssen führen.
Wenn dein Angebot nicht überzeugt, bringt dir Sichtbarkeit nur eines: mehr Gespräche ohne Abschluss.
Ich arbeite mit Coaches, Trainern und Solos daran, ihr Angebot so auf den Punkt zu bringen, dass Kunden sofort verstehen und buchen.
In 20 Minuten siehst du, was dein Angebot gerade noch ausbremst.
Du brauchst keinen neuen Verkaufsstil, du brauchst deinen eigenen.
Viele Coaches und Solounternehmer merken irgendwann:
Das Angebot ist gut, die Erfahrung auch und trotzdem läuft es nicht rund.
Warum Verkauf und Kundengewinnung für Coaches und Solounternehmer so oft stockt
Dein Angebot ist gut. Und trotzdem zögerst du, deinen Preis klar zu sagen. Im Gespräch erklärst du mehr als nötig. Die Anfragen kommen, aber irgendwie passen sie nie ganz.
Warum es trotz deiner Kompetenz hakt
Das ist kein Zeichen, dass du nicht gut genug bist. Es ist ein Zeichen, dass die Angebotsklarheit noch fehlt.
Wir hatten über Monate an unseren Ideen für die Coaching Crew gearbeitet und waren superenthusiastisch und optimistisch für unsere Zukunft. Uns war aber bewusst, dass keine von uns das Thema Akquise gut bewältigen konnte. Daher haben wir uns entschieden, dich Christina als unseren Akquisecoach zu engagieren. Die Entscheidung haben wir nicht bereut!Du hast uns das Thema Akquise so vermittelt, dass es wirklich zu uns passt. Wir haben Strategien mit dir entwickelt und sind jetzt dabei, sie umzusetzen. Deine Expertise und Ideenvielfalt war in jedem Treffen ungeheuer hilfreich. Wir fühlten uns unterstützt und gefordert in der Arbeit mit dir.Deine wertschätzende Art der Kommunikation und dein ehrliches Interesse an unser em Projekt hat mir besonders gefallen.Es war eine wahre Freude mit dir zusammenzuarbeiten und ich werde dich auf jedem Fall weiterempfehlen.
Als ich dich angefragt habe, fehlte mir der Plan für den Start meines neuen Geschäftsfeldes. Ich wusste nicht, wie anfangen, was ist wichtig, worauf kommt es an. Dein Coaching war inspirierend und ermutigend. Vor allem habe ich Orientierung bekommen und nun habe ich einen Plan. Das Geheimnis sind kleine und konkrete Schritte. Gewusst wie! Die online Sessions waren mühelos, auch nach langen Arbeitstagen. Mir war besonders wichtig, einen Weg zu beschreiten, der zu mir passt. Das ist mit Dir 100% gesichert.
Deine praxisnahen Tipps bis hin zu konkreten Anleitungen und Feedback sind echte Starthilfe. Deine Erfahrung und dein Know-how haben mir geholfen, am Ball zu bleiben. Danke! Ich komme gerne wieder auf dich zu.
Stell dir vor, Verkaufen fühlt sich plötzlich ganz natürlich an
Montagmorgen, 9 Uhr. In deinem Postfach liegt eine Anfrage vom Wochenende. Der Kunde hat seinen Termin bereits gebucht. Eine Stunde später sitzt ihr im Gespräch und er sagt: „Ich weiß genau, was du machst. Wo kann ich unterschreiben?“
Das ist die Wirkung eines Angebots, das endlich klar ist.
Du wirst nicht lauter. Du wirst klarer.
Verkaufsgespräche, in denen du nichts mehr beweisen musst
Wenn dein Angebot klar ist, verändert sich das Gespräch. Du sagst deinen Preis und musst dich nicht rechtfertigen. Dein Angebot erklärt sich fast von selbst.
Was Kunden nach der Zusammenarbeit sagen:
„Ich sage heute einfach klar, was ich anbiete und mein Gegenüber versteht es sofort. Ohne dass ich kämpfen oder überzeugen muss.“
Genau das kannst du in der Zusammenarbeit mit mir entwickeln.
Das ist das Ziel. Nicht lauter werden. Klarer werden.
„Der Akquise-Tag hat mich darin bestärkt meine Kundenansprache persönlicher zu gestalten und auf den Punkt zu bringen. Ich habe viele neue Ideen bekommen, wie ich meine Akquise so gestalten kann, dass sie zu mir passt. Dabei habe ich ganz konkrete Tipps und Anregungen für die Praxis mitgenommen mit denen ich gleich loslegen konnte. Inzwischen macht die Akquise sogar noch mehr Spaß.“
Im Akquise-Coaching haben wir mein Angebot unter die Lupe genommen und meinen Wunschkunden definiert. Daraus abgeleitet haben wir Wege erarbeitet, wie ich meine Sichtbarkeit erhöhe und Maßnahmen festgelegt, die ich gerne – und damit auch regelmäßig umsetzen werde. Die Zusammenarbeit hat mir sehr viel Spaß gemacht und hilft mir an der Akquise dranzubleiben. Dazu gab es jede Menge Tipps und Infos, wie ich mir die Akquise vereinfachen
Warum ausgerechnet ich
Ich komme aus dem Vertrieb, seit fast 40 Jahren, viele davon im Außendienst. Seit 24 Jahren bin ich selbstständig als Verkaufscoach. Hunderte echte Verkaufsgespräche, mit Kaltakquise und eigener Abschlussverantwortung, bevor ich anderen das Verkaufen beigebracht habe.
Dabei habe ich gemerkt: Druck verkauft nicht. Wer sich sicher fühlt und klar versteht, was er bekommt, sagt von allein Ja.
Die meisten Verkaufscoaches kennen Verkaufen nur aus der Theorie. Ich habe es selbst getan. Deshalb bekommst du bei mir Praxis, die im echten Gespräch funktioniert.
Ich arbeite mit Coaches, Beratern und Dienstleistern an Angebotsklarheit und Positionierung. So wird ihre Kundengewinnung planbar. Von der ersten Ansprache über das Verkaufsgespräch, den Preis und die Einwände bis zum Abschluss und Folgeauftrag begleite ich dich.
Ich stülpe dir kein fertiges Skript über. Wir finden deinen eigenen Weg zu verkaufen. Einen, der zu dir passt und den du auch nächste Woche noch gern gehst.
FAQ: Häufige Fragen zu Verkaufsstrategie und Angebotsklarheit.
Was ist der Unterschied zwischen Angebotsklarheit und Marketing?
Marketing sorgt für Sichtbarkeit, aber Angebotsklarheit sorgt für den Abschluss. Ohne ein scharfes Angebot führt mehr Marketing nur zu mehr Gesprächen ohne Ergebnis.
Was passiert konkret im 20-minütigen Erstgespräch?
Wir analysieren deinen aktuellen Engpass und finden heraus, wie wir dein Angebot so auf den Punkt bringen, dass Verkaufen für dich wieder leicht wird.
Natürlich verkaufen?
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Bevor ich in die Zusammenarbeit mit Christina gestartet bin, sah mein Tagesablauf so aus: Ich saß ständig am Schreibtisch, hatte kaum Aufträge und hörte in meinen Kundengesprächen viel zu häufig: „ich überlege noch“. Ehrlich gesagt, ich hatte zu wenig Kunden und die Kosten stiegen. Ich hatte Angst vor Kundengesprächen, weil ich nicht wusste, wie ich mein Angebot präsentieren kann, damit ein Kunde kauft.
Aber Jetzt? Dank der neuen Strategie, die wir erarbeitet haben, habe ich das Ruder herumgerissen. Ich gewinne viel einfacher Kunden und das schon nach nicht mal 4 Wochen. Die Arbeit ist besser auf mein Team verteilt, und ich habe sogar neue Partner an Land gezogen. Das Beste? Meine Wortwahl hat sich geändert und zack – die Kunden hören zu und das Feedback ist der Hammer! Ich habe meine Zeit am Schreibtisch halbiert. Ich fühle mich motiviert und werde sogar weiterempfohlen. Telefonakquise? Läuft wie geschmiert!
Christina begleitet mich schon seit mehr als einem Jahr. Sie hat mir geholfen meine Herausforderungen in den Verkaufsgesprächen zu erkennen und diese zu beheben. Mittlerweile laufen meine Verkaufsgespräche leichter und ich weißt worauf ich achten muss. Dazu hat sie mir eine Liste mit an die Hand gegeben, die mich durch meine Verkaufsgespräche führt. Als Grafikdesignerin habe ich genau das nie gelernt und bin froh, dass ich jetzt leichter verkaufen kann, ohne mich seltsam zu fühlen. Ich kann Christina mit ihrer offenen und freundlichen Art nur weiterempfehlen und tue dies auch regelmäßig.
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Entdecke jetzt die besten Verkaufs- und Businessstrategien für regelmäßig konstante Umsätze und Businesswachstum auf akquise-to-go Podcast:
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