Verkaufstraining & Mentoring für Coaches und Solounternehmer: Angebote so klar formulieren, dass Gespräche sicher zu Abschlüssen führen.
Wenn dein Angebot nicht überzeugt, bringt dir Sichtbarkeit nur eines:
mehr Gespräche – ohne Abschluss.
Ich zeige dir, wie dein Angebot so klar wird, dass aus Gesprächen verlässlich Abschlüsse werden. Ohne mehr Marketing.
Du brauchst keinen neuen Verkaufsstil, du brauchst deinen eigenen.
Viele Coaches und Solounternehmer merken irgendwann:
Ihr Angebot ist gut. Ihre Erfahrung auch. Und trotzdem fühlt sich Kundengewinnung manchmal unnötig schwer an.
Warum Verkauf und Kundengewinnung für Coaches und Solounternehmer
Als Coach willst du regelmäßig Kunden gewinnen und sicher verkaufen, damit dein Business wächst. Doch oft fühlt es sich zäh an: Dein Angebot ist gut, und trotzdem zögerst du, deinen Preis klar zu sagen. Im Gespräch erklärst du mehr als nötig, obwohl du weißt, dass es kürzer ginge, und relativierst, weil du nicht aufdringlich wirken willst. Später merkst du, dass du es eigentlich klarer hättest sagen wollen.
Warum es trotz deiner Kompetenz hakt
Anfragen kommen, doch sie passen nicht wirklich, oder es bleibt stiller, als dir lieb ist. Dabei liegt es selten an deiner Kompetenz, sondern daran, dass die Angebotsklarheit fehlt. Wenn der Kern deiner Botschaft nicht scharf ist, ziehen deine Worte Unentschlossene an statt Menschen, die bereit für eine Entscheidung sind.
Wir hatten über Monate an unseren Ideen für die Coaching Crew gearbeitet und waren superenthusiastisch und optimistisch für unsere Zukunft. Uns war aber bewusst, dass keine von uns das Thema Akquise gut bewältigen konnte. Daher haben wir uns entschieden, dich Christina als unseren Akquisecoach zu engagieren. Die Entscheidung haben wir nicht bereut!Du hast uns das Thema Akquise so vermittelt, dass es wirklich zu uns passt. Wir haben Strategien mit dir entwickelt und sind jetzt dabei, sie umzusetzen. Deine Expertise und Ideenvielfalt war in jedem Treffen ungeheuer hilfreich. Wir fühlten uns unterstützt und gefordert in der Arbeit mit dir.Deine wertschätzende Art der Kommunikation und dein ehrliches Interesse an unser em Projekt hat mir besonders gefallen.Es war eine wahre Freude mit dir zusammenzuarbeiten und ich werde dich auf jedem Fall weiterempfehlen.
Als ich dich angefragt habe, fehlte mir der Plan für den Start meines neuen Geschäftsfeldes. Ich wusste nicht, wie anfangen, was ist wichtig, worauf kommt es an. Dein Coaching war inspirierend und ermutigend. Vor allem habe ich Orientierung bekommen und nun habe ich einen Plan. Das Geheimnis sind kleine und konkrete Schritte. Gewusst wie! Die online Sessions waren mühelos, auch nach langen Arbeitstagen. Mir war besonders wichtig, einen Weg zu beschreiten, der zu mir passt. Das ist mit Dir 100% gesichert.
Deine praxisnahen Tipps bis hin zu konkreten Anleitungen und Feedback sind echte Starthilfe. Deine Erfahrung und dein Know-how haben mir geholfen, am Ball zu bleiben. Danke! Ich komme gerne wieder auf dich zu.
Stell dir vor, Verkaufen fühlt sich plötzlich ganz natürlich an
„Stell dir vor, es ist Montagmorgen, 9 Uhr. In deinem Postfach liegt eine Anfrage vom Wochenende. Der Kunde hat seinen Termin bei dir bereits gebucht. Eine Stunde später sitzt ihr im Gespräch – und er sagt: ‚Ich weiß genau, was du machst. Wo kann ich unterschreiben?‘“
Das ist kein Marketing-Zirkus, sondern die Wirkung einer Botschaft, die endlich ankommt.
Du wirst nicht lauter. Du wirst klarer.
Verkaufsgespräche, in denen du nichts mehr beweisen musst
Wenn dein Angebot klar ist, verändert sich das Gespräch, weil du nicht mehr überzeugen musst, sondern erklären kannst. Statt zu relativieren, sagst du deinen Preis ruhig, und statt lange zu erklären, bringst du dein Angebot auf den Punkt.
Was Kunden nach der Zusammenarbeit sagen:
„Ich sage heute einfach klar, was ich anbiete – und mein Gegenüber versteht es sofort. Ohne dass ich kämpfen oder überzeugen muss.“
Genau das kannst du in der Zusammenarbeit mit mir entwickeln.
„Der Akquise-Tag hat mich darin bestärkt meine Kundenansprache persönlicher zu gestalten und auf den Punkt zu bringen. Ich habe viele neue Ideen bekommen, wie ich meine Akquise so gestalten kann, dass sie zu mir passt. Dabei habe ich ganz konkrete Tipps und Anregungen für die Praxis mitgenommen mit denen ich gleich loslegen konnte. Inzwischen macht die Akquise sogar noch mehr Spaß.“
Im Akquise-Coaching haben wir mein Angebot unter die Lupe genommen und meinen Wunschkunden definiert. Daraus abgeleitet haben wir Wege erarbeitet, wie ich meine Sichtbarkeit erhöhe und Maßnahmen festgelegt, die ich gerne – und damit auch regelmäßig umsetzen werde. Die Zusammenarbeit hat mir sehr viel Spaß gemacht und hilft mir an der Akquise dranzubleiben. Dazu gab es jede Menge Tipps und Infos, wie ich mir die Akquise vereinfachen
Expertise & Hintergrund von Christina Bodendieck
- 24 Jahre Erfahrung in der Begleitung von Coaches, Beratern und Solounternehmern
- Spezialisierung auf Angebotsklarheit für beratende Berufe
- Entwicklung von Angebotsstrukturen, die Kunden ohne Druck zur Entscheidung führen
- Fachliche Begleitung bei der Kundenkommunikation – von der ersten Ansprache bis zum Abschluss
FAQ: Häufige Fragen zu Verkaufsstrategie und Angebotsklarheit.
Was ist der Unterschied zwischen Angebotsklarheit und Marketing?
Marketing sorgt für Sichtbarkeit, aber Angebotsklarheit sorgt für den Abschluss. Ohne ein scharfes Angebot führt mehr Marketing nur zu mehr Gesprächen ohne Ergebnis.
Was passiert konkret im 20-minütigen Erstgespräch?
Wir analysieren deinen aktuellen Engpass und finden heraus, wie wir dein Angebot so auf den Punkt bringen, dass Verkaufen für dich wieder leicht wird.
Natürlich verkaufen?
Arbeite jetzt mit mir zusammen oder höre dir meinen Podcast an:
Bevor ich in die Zusammenarbeit mit Christina gestartet bin, sah mein Tagesablauf so aus: Ich saß ständig am Schreibtisch, hatte kaum Aufträge und hörte in meinen Kundengesprächen viel zu häufig: „ich überlege noch“. Ehrlich gesagt, ich hatte zu wenig Kunden und die Kosten stiegen. Ich hatte Angst vor Kundengesprächen, weil ich nicht wusste, wie ich mein Angebot präsentieren kann, damit ein Kunde kauft.
Aber Jetzt? Dank der neuen Strategie, die wir erarbeitet haben, habe ich das Ruder herumgerissen. Ich gewinne viel einfacher Kunden und das schon nach nicht mal 4 Wochen. Die Arbeit ist besser auf mein Team verteilt, und ich habe sogar neue Partner an Land gezogen. Das Beste? Meine Wortwahl hat sich geändert und zack – die Kunden hören zu und das Feedback ist der Hammer! Ich habe meine Zeit am Schreibtisch halbiert. Ich fühle mich motiviert und werde sogar weiterempfohlen. Telefonakquise? Läuft wie geschmiert!
Christina begleitet mich schon seit mehr als einem Jahr. Sie hat mir geholfen meine Herausforderungen in den Verkaufsgesprächen zu erkennen und diese zu beheben. Mittlerweile laufen meine Verkaufsgespräche leichter und ich weißt worauf ich achten muss. Dazu hat sie mir eine Liste mit an die Hand gegeben, die mich durch meine Verkaufsgespräche führt. Als Grafikdesignerin habe ich genau das nie gelernt und bin froh, dass ich jetzt leichter verkaufen kann, ohne mich seltsam zu fühlen. Ich kann Christina mit ihrer offenen und freundlichen Art nur weiterempfehlen und tue dies auch regelmäßig.
Natürlich verkaufen?
Entdecke jetzt die besten Verkaufs- und Businessstrategien für regelmäßig konstante Umsätze und Businesswachstum auf akquise-to-go Podcast:
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