Strategie arbeitet nicht am Symptom – und du suchst oft am falschen Punkt Strategie arbeitet nicht am Symptom. Viele meiner Kund:innen kommen mit einem klaren Anliegen: Der Verkauf stockt, Entscheidungen ziehen sich, etwas fühlt sich [...]

Der Jahresrückblick für Coaches scheitert selten an Zahlen. Meist daran, dass wir uns selbst ausweichen. Zwischen den Jahren greifen viele Coaches und Solounternehmer zuerst zu ihren Auswertungen. Umsatz, Buchungen, Reichweite, Launch-Ergebnisse. Alles liegt sauber vor [...]

Warum Kundenbindung im Coaching nach dem letzten Termin weitergeht Viele Coaches und Solounternehmer hören genau da auf, wo ihr größtes Potenzial liegt: nach dem letzten Termin. Die Zusammenarbeit war gut, Veränderungen wurden angestoßen, und trotzdem [...]

Umsatz mit Bestandskunden steigern: So nutzt du das Potenzial, das direkt vor dir liegt Wenn du Coach oder Berater bist und das Gefühl hast, du brauchst immer neue Kunden, um Umsatz zu machen, dann lies [...]

Coaching Angebot kommunizieren: So wirst du gehört, ohne lauter zu werden Sobald du dein Coaching Angebot kommunizieren willst, merkst du schnell, dass Sichtbarkeit allein nicht ausreicht. Der Coaching-Markt wächst ständig, und dadurch entsteht ein Rauschen, [...]

Angebot klar formulieren: So verstehen Menschen sofort, was du tust Du hast ein Angebot, das Menschen hilft. Es bringt Ergebnisse, es hat Tiefe – doch manchmal erreicht es nicht das, was du dir wünschst.Das passiert [...]

Natürlich verkaufen: Warum du nicht lauter werden musst, um gehört zu werden Du sitzt in einem Gespräch, dein Herz schlägt schneller, weil du spürst: Jetzt wär der Moment für dein Angebot.Aber du zögerst.Nicht, weil du [...]

Mikro-Momente im Business: Wie du leise verkaufst, ohne pushy zu wirken Was Mikro-Momente im Business wirklich auslösen Wenn du beim „Verkaufsgespräch“ innerlich kurz die Luft anhältst, bist du nicht allein. Viele fühlen diesen Druck – [...]

Nachfassen im Verkauf – wenn Kunden nach dem Erstgespräch abtauchen Du denkst nach einem richtig guten Verkaufsgespräch: „Yes, das wird was!“Und dann? Funkstille. Genau darüber sprechen wir hier: Nachfassen im Verkauf, warum potenzielle Kunden plötzlich [...]

Verkaufserfolg beginnt im Kopf – wie deine innere Haltung entscheidet Du willst leichter verkaufen – ohne Druck, ohne dich zu verbiegen? Dann lass uns genau da anfangen, wo echter Verkaufserfolg entsteht: in deinem Kopf. Denn [...]

Was Kunden wirklich kaufen (und was nicht) Warum dein Wert nichts mit Stunden zu tun hat – und alles mit Wirkung Heute reden wir über etwas, das dein Business auf den Kopf stellen kann – [...]

Du hast ein gutes Gespräch geführt.Ihr wart auf einer Wellenlänge, du hast erklärt, wie du arbeitest, sie hat genickt, gelächelt, Interesse gezeigt –und trotzdem: kein Termin. Keine Buchung. Kennst du? Dann kommt dieser Gedanke:Vielleicht hab [...]

Funktionsmodus im Business lösen – so findest du zurück zu Energie, Fokus und Leichtigkeit Du bist selbstständig, dein Business läuft – trotzdem fühlst du dich oft müde, überfordert und irgendwie dauerhaft im Funktionsmodus? Sobald dieser [...]

Warum du nicht jeden Kunden nehmen solltest (auch wenn es sich am Anfang falsch anfühlt) Ich geb’s ehrlich zu:Früher dachte ich, jeder Interessent ist ein Gewinn.Mehr Kunden, mehr Umsatz, mehr Erfolg – das war der [...]

Du hast Kunden, die interessiert sind, aber beim Abschluss zögern? Du willst souverän verkaufen, ohne Druck auszuüben? In diesem Artikel/ Podcast erfährst du, wie du deine Kunden sicher durch den Entscheidungsprozess führst, ihre Zweifel auflöst [...]

Du hast ein tolles Erstgespräch geführt – doch dann herrscht Funkstille? Genau hier kommt das Follow-up ins Spiel. Ohne eine kluge Nachfassstrategie bleiben viele Chancen ungenutzt und potenzielle Kunden verschwinden aus dem Blickfeld. In diesem [...]

Kundengewinnung ohne Empfehlungen: Warum Abwarten dein Business ausbremst Kundengewinnung ohne Empfehlungen wird schnell zum Thema, wenn sich dein Business nicht mehr von allein trägt. Empfehlungen bleiben aus, der Kalender lichtet sich, und auf einmal wird [...]

Heute geht’s darum, wie du ins Handeln kommst, Momentum aufbaust und endlich die Ergebnisse erzielst, die du dir wirklich wünschst – ohne dich von Ängsten oder Perfektionismus bremsen zu lassen. Warum der perfekte Moment nicht [...]

Erfolg ohne Perfektionismus: Warum Anpassen mich nicht weitergebracht hat Als ich vor über 22 Jahren in meine Selbstständigkeit gestartet bin, war da diese Stimme im Kopf, die mir einredete, dass ich alles perfekt machen muss [...]

Ein erfolgreicher Montagmorgen kann den Unterschied für deine gesamte Woche machen. Mit drei einfachen Schritten – vom persönlichen Verkaufsfokus über das Einsetzen einer „Power-Hour“ bis hin zum Setzen wöchentlicher Verkaufsziele – zeige ich dir, wie [...]

Jede Woche taucht ein neuer Trend auf, der dir verspricht, die Kundengewinnung in Windeseile zu revolutionieren. Du investierst Zeit, Energie und hoffst auf den großen Erfolg – ​​doch am Ende fragst du dich: „Bringt mich [...]

Hörst du das Rauschen im Markt? Lass uns mal ehrlich sein – es gibt da draußen viel Unsicherheit, und das kann uns innerlich ganz schön ins Wanken bringen. Der Markt verändert sich, die Kunden zögern [...]

Warum du dich ständig erschöpft fühlst – und es nichts mit dir zu tun hat Stell dir vor, du stehst auf einem riesigen Marktplatz.Du rufst, erklärst, lächelst, bietest an – und trotzdem läuft jeder einfach [...]

Kennst du das Gefühl, wenn der Sommer ansteht, und anstatt dich auf die warmen Tage zu freuen, denkst du nur an das bevorstehende Sommerloch in deinem Business? Doch keine Sorge, das ist nur eine Kopf-Sache! [...]

Oje, ich erinnere mich noch lebhaft an meine ersten Außendiensttage. Es war, als würde ich vom Regen in die Traufe kommen! Vom Laden ins Abenteuer Früher stand ich bequem im Laden, und die Kunden kamen [...]

Vor nicht allzu langer Zeit wollte ich selbst das Handtuch werfen. Ich war erschöpft, ausgebrannt und frustriert von meiner Selbstständigkeit. Es fühlte sich an, als ob mein Business mehr Energie von mir forderte, als es [...]

Viele denken beim Thema Umsatz sofort an Neukundengewinnung.Aber die Wahrheit ist: Dein größtes Umsatzpotenzial liegt nicht da draußen –sondern bei denen, die schon einmal gekauft haben. Bevor du also anfängst, neue Umsatzströme zu planen,nimm dir [...]

Genug mit dem Perfektionismus-Wahnsinn – Es ist Zeit für nackte Wahrheiten. In dieser glitzernden Welt, die uns ständig einredet, wir müssten perfekt sein, verlieren wir leicht das Wichtigste aus den Augen: uns selbst. Heute nehme [...]

Viele Businessstarter schauen, was bei anderen funktioniert – und wundern sich, warum es bei ihnen nicht läuft.Sie probieren Strategien, Tools und Tipps aus, die überall empfohlen werden – aber am Ende fühlen sie sich erschöpft, [...]

Kennst du das Gefühl, im eigenen Business Berge zu versetzen, aber dabei fast selbst unter der Last zusammenzubrechen? Lass uns heute über ein entscheidendes Thema sprechen: das Setzen von Grenzen. Erst neulich hat eine Kundin [...]

Verkaufen als introvertierte Coach Verkaufen als introvertierte Coach beschäftigt viele selbstständige Frauen, die sich im klassischen Verkaufsverständnis nicht wiederfinden. Die Frage, ob man extrovertiert sein muss, um Kundinnen zu gewinnen, taucht immer wieder auf – [...]

Warum es so kraftvoll ist, deine Angebote immer wieder sichtbar zu machen In dieser Podcast-Episode geht es darum, warum es so wichtig ist, deine Angebote sichtbar zu machen – nicht einmal, nicht gelegentlich, sondern immer [...]

In diesem Jahr stand ich, wie viele von uns Solounternehmerinnen und Coaches, vor der großen Herausforderung, die Balance zwischen Fokus und Flexibilität zu halten. 2023 war geprägt von stetem Wandel, vor allem digital. Ich musste [...]

Preise erhöhen ohne Kunden zu verlieren – so bleibst du klar, fair und du selbst. Neulich hatte ich ein Gespräch, das du bestimmt kennst.Eine Kundin erzählte mir, dass sie nachts wach liegt, weil sie über [...]

Heute nehme ich dich mit auf eine Reise durch den Weihnachtszauber, der nicht nur die Straßen erleuchtet, sondern auch das Potenzial hat, dein Business zum Leuchten zu bringen. Wir sprechen über echte, tiefe Verbindungen, die [...]

Viele Selbstständige kennen das: Die Website ist online, Social Media läuft – und trotzdem bleibt der Kundenandrang aus.Gerade für Coaches, Berater und Kreative ist das frustrierend. Du bist sichtbar, aber dein Angebot zündet nicht.Warum? Weil [...]

Eine ehrliche Frage, die uns alle beschäftigt Wie kann ich meinen Umsatz steigern, ohne dass ich permanent auf die Jagd nach neuen Kunden gehen muss?Wenn du dir diese Frage auch stellst – bleib hier. Ich [...]

Im Erstgespräch verkaufen ohne Druck – warum gute Gespräche keinen Abschluss bringen Viele Coaches, Berater und Dienstleister gehen mit gemischten Gefühlen in ein Erstgespräch.„Im Erstgespräch verkaufen“ klingt für sie nach Anspannung. Nach überzeugen müssen. Nach [...]

„Kennst du das Gefühl, auf einem überfüllten Marktplatz zu stehen, umgeben von lautstarken Verkäufern, die alle um Aufmerksamkeit buhlen?“ Du willst deine Stimme erheben, aber die Worte „verkäuferisch“ und „marktschreierisch“ halten dich zurück. In einer [...]

Weißt du, was das Geheimnis hinter Angeboten ist, die sofort auffallen und sich wie warme Semmeln verkaufen? Im heutigen Podcast erfährst du, wie du dein Angebot von der Masse abhebst. Dieses Vorgehen macht aus deinem [...]

Was glaubst du, wie häufig lässt du dich von hinderlichen Gedanken abbringen, dein Ziel zu erreichen? Vor kurzem sprach mich eine Interessentin an, die mir schon eine Zeitlang folgt. Sie erzählte von ihren Ängsten und [...]

Vor Kurzem in einem Beratungsgespräch sagte eine Kundin zu mir: Ich will endlich meinen Umsatz steigern, aber nicht dauernd Neukunden gewinnen müssen, das ist so zeitaufwändig und stresst mich, da ich nicht mehr dazu komme [...]

Wow, ich bin so aufgeregt, dass ich dir von einem unglaublichen Erfolg meiner Kundin berichten kann! In nur einem einzigen Erstgespräch hat sie einen lukrativen Auftrag im Wert von sage und schreibe 60.000 Euro an [...]

Verkaufen mit Leichtigkeit: Warum du weniger Ballast brauchst, als du denkst Ich bin gerade zurück aus Südfrankreich – voller Sonne, voller Eindrücke und mit einer Erkenntnis, die mich mitten ins Herz getroffen hat:Wie viel leichter [...]

Business Fundament aufbauen: Warum deine Persönlichkeit mehr verkauft als jede Strategie Warum dein Business-Fundament wichtiger ist als Tools Wenn du dein Business Fundament aufbauen möchtest, reicht es nicht, Tools oder neue Strategien auszuprobieren. Ja, beides [...]

Nein im Verkaufsgespräch: Warum Abbruch oft die falsche Reaktion ist „Oh, nicht schon wieder ein Nein.“ So begann eine Kundin unser erstes Beratungsgespräch. In ihren Verkaufsgesprächen kam dieser Moment regelmäßig. Sobald ihr Gegenüber sagte, dafür [...]

Vom Ladenhüter zum Bestseller – so verkaufst du dein Angebot natürlich Kennst du das?Du hast dein Angebot mit Herzblut entwickelt.Alles durchdacht, aufgebaut, formuliert.Und dann – Funkstille. Ein paar Likes, ein paar nette Rückmeldungen,aber keine Buchungen. [...]

Verbindung zum Kunden halten – auch dann, wenn es ums Verkaufen geht Die Verbindung zum Kunden zu halten, fällt vielen genau in dem Moment schwer, in dem sie über ihr Angebot sprechen wollen. „Immer wenn [...]

Ich wurde vor kurzem von einer Kundin gefragt, was ich anders machen würde, wenn ich mich heute noch mal für die Selbstständigkeit entscheiden würde. Diese Frage hat mich wirklich zum Nachdenken gebracht. Und dann war [...]

Viele Solounternehmerinnen und Solounternehmer empfinden Verkauf als schwer und anstrengend, weil sie an innere Barrieren stoßen, die sie daran hindern, im Verkaufsgespräch entspannt und souverän aufzutreten. Heute möchte ich mal einen Blick mit dir auf [...]

Ich brauche erstmal Klientinnen, die sich für mich und mein Coaching-Angebot interessieren, bevor ich Erstgespräche führen kann! Das sagte vor kurzem eine Kundin im ersten Gespräch zu mir. Sie buchte eine Beratung und erzählte, was [...]

Fragst du dich wie du dein Angebot klar auf den Punkt bringst – und Kunden gewinnst, die wirklich passen? Der Markt verändert sich. Strategien, die früher funktionierten, greifen heute nicht mehr.Viele Coaches, Berater und Selbstständige [...]

Was Kunden wirklich wollen – und warum sie (noch) nicht kaufen Kennst du eine der wichtigsten Voraussetzungen, damit dein Kunde dich bucht?Sie hat nichts mit deinem Preis, deinem Marketing oder deiner Strategie zu tun.Sondern mit [...]

Mal Hand aufs Herz, machst du dir Gedanken um das Sommerloch? Wo ich hinschaue, wen ich frage, alle sind am Stöhnen und jammern, dass sie nicht genug oder nicht die richtigen Kunden haben. Und Schuld [...]

Verkaufsblockaden lösen – wie du wieder leichter und souverän verkaufst Warum Verkaufsblockaden entstehen und wie du sie Schritt für Schritt lösen kannst Ich höre es ständig in meinen Beratungen:„Ich stehe mir selbst im Weg, wenn [...]

Hattest du schon mal einen Verkaufs-Blackout? Kennst du, dass du stehst vor deinem Kunden, weißt genau, was du sagen willst und sobald du den Mund aufmachst, hast du nur noch Watte im Kopf und dir [...]

Wie oft hast du dir schon vorgenommen, heute tue ich es, heute nehme ich meine Kundengewinnung in den Focus, nur um dann doch wieder an etwas anderem hängenzubleiben und es wieder auf morgen zu verschieben. [...]

Heute erfährst du, wie du die Handbremse in deinen Verkaufsgesprächen löst und leichter auf Augenhöhe verkaufst. Dafür musst du nichts auswendig lernen oder dir eine komplizierte Strategie merken, es ist viel einfacher. Mal von Anfang [...]

Strategie für Kundengewinnung in unsicheren Zeiten – bleib handlungsfähig und klar In den letzten Tagen habe ich in meinen Beratungen eines deutlich gespürt:Unsicherheit. Mutlosigkeit. Stillstand. Viele meiner Kunden erzählen mir, dass Aufträge auf Eis gelegt [...]

Preise durchsetzen im Coaching – wenn’s im Gespräch hakt, nicht im Angebot Vor ein paar Tagen in einem Erstgespräch ging’s genau darum: Preise durchsetzen im Coaching.Ein Coach sagte mir: „Meine Kunden wollen immer nur den [...]

Heute erfährst du, warum es gerade jetzt so wichtig ist, dass du an der Seite deiner Kunden stehst, präsent bleibst und flexible Angebote machst. In den letzten Tagen haben mich eine Vielzahl von Kunden angesprochen [...]

Ich möchte mir am liebsten die Ohren zuhalten oder der die Augen zukneifen. Ich bekomme im Moment so viele Anfragen von potenziellen Dienstleistern, die alle wissen wollen, ob ich generell an Ihrer Dienstleistung interessiert bin. [...]

In dieser Episode erfährst du, was du tun kannst, um Verkaufsangst ein für alle Mal hinter dir zu lassen und dich zu entspannen, wenn du mit Kunden sprichst. Anlass für diese Podcastepisode war ein Kundengespräch [...]

Verkaufsblockade lösen – so befreist du dich von inneren Bremsen Hattest du schon mal das Gefühl, du rennst im Verkauf gegen unsichtbare Wände? Du willst ins Gespräch starten, aber irgendetwas hält dich zurück. Vielleicht spürst [...]

In der heutigen Episode erfährst du, was du schon während eines Auftrages tun kannst, um dir lukrative Folgeaufträge zu sichern. Am Schluss der Episode bekommst du den ultimativen Tipp, mit dem du sofort einen Umsatzschub [...]

Was viele überspringen – und warum du dadurch Umsatz verlierst. Mal ehrlich: Eine Anfrage kommt rein, du denkst: Feuerwerk.Angebot gewollt, Projekt spannend, innerlich läuft bei uns Coaches schon die Siegesrunde. Nur … nach dem Abschicken [...]

Gerade die Kundengewinnung ist für uns Solo-UnternehmerInnen ein Dauerbrenner. Brauchen wir doch eine Strategie, um regelmäßig Kunden zu gewinnen, die ideal zu uns und unserem Geschäftsmodell passen. Was liegt da näher, als eine persönliche Strategie [...]

Alle Jahre wieder! Fasst du gute Vorsätze, die in der Silvesternacht noch nach einer guten Idee klingen? Aber sobald das neue Jahr angebrochen ist, an Bedeutung verlieren? Meldet sich dein innerer Schweinehund? Ach, war doch [...]

Businesserfolg ist kein Zufall. Es ist so hilfreich, genau zu wissen, was dein nächster Schritt ist und wie du deine individuelle Wachstumsstrategie entwickelst, die dir Sicherheit und Orientierung gibt und du gleichzeitig das Gefühl hast, genug [...]

Ich habe in den letzten Tagen so häufig gehört, das sich Verkaufsgespräche wie ein Hindernislauf anfühlen. In dieser Podcastepisode erfährst du, welche Sofortmaßnahme dir hilft, deinen Verkaufserfolg zu beschleunigen. Häufige kreisen die Fragen um folgende [...]

Wenn ein Launch nicht läuft: Wie du in der Selbstständigkeit aus Misserfolgen echten Fortschritt machst   Misserfolg in der Selbstständigkeit meistern – warum Enttäuschungen dazugehören Jeder, der selbstständig arbeitet, kennt diese Momente: Wir planen etwas, [...]

Unsicherheit im Verkauf: Drei kleine Schritte für entspannte Kundengespräche Die häufigste Angst im Verkauf? Die Angst, aufdringlich zu sein. Viele glauben, sie müssten nur „selbstbewusster auftreten“ oder „mehr verkaufen lernen“.Aber Unsicherheit im Verkauf entsteht selten [...]

Motiviert im Business bleiben – warum Wachstum ohne Pause nicht funktioniert Neulich hat mich eine Kundin gefragt, wie es mir gelingt, nach 24 Jahren Selbstständigkeit noch motiviert zu bleiben und mein Business weiterzuentwickeln. Eine berechtigte [...]

Authentisch verkaufen im Onlinebusiness – ohne dich zu verbiegen Authentizität lässt sich nicht messen, sie ist spürbar.Trotzdem höre ich gerade an jeder Ecke den Satz: „Du musst authentisch sein, sonst kauf niemand online bei dir.“ [...]

Mindset im Verkauf: Warum wir oft an der falschen Stelle anfangen Mein Mindset im Verkauf und ich – wir waren früher keine besonders innige Beziehung.Als ich angefangen habe zu verkaufen, drehte sich alles um Strategien. [...]

Verkaufsmythen: Warum sie uns im Verkauf ausbremsen Rund um das Verkaufen kursieren viele Annahmen. Manche davon klingen logisch, andere halten sich hartnäckig über Jahre. Genau diese Gedanken sorgen oft dafür, dass sich Verkaufsgespräche schwer, verkrampft [...]

In der heutigen Podcastepisode dreht sich alles um Verkaufshindernisse und wie du sie gar nicht erst entstehen lässt. Hast du dich schon mal gefragt, mit welcher Absicht du an den Verkauf deiner Produkte und Dienstleistungen [...]

Ich hatte letzte Woche ein Gespräch mit einer Kundin, der es schwer viel ihr Produkt im Erstgespräch zu platzieren. Sie hatte das Gefühl, sie erzählt und erzählt und kommt nicht zum Punkt und der Funke [...]

Der eine Satz, der neuen Kunden sofort zeigt, warum du die Richtige bist Mal Hand aufs Herz:Wie oft hast du versucht, Interesse bei neuen Kunden zu wecken, indem du ein neues Tool gekauft oder eine [...]

Wie bleibe ich sichtbar und präsent, auch wenn ich mich am liebsten zurückziehen möchte? Diese Frage beschäftigt mich immer mal wieder in meiner Selbstständigkeit, gerade wenn die Urlaubszeit naht. Es gibt Phasen in meinem Business, [...]

Ich hatte seit langer Zeit endlich mal wieder ein persönliches Live-Training mit Teilnehmern vor Ort. Es ging um die direkte Neukundenansprache. Wie mache ich es mir leicht, mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen? Bei [...]

Was machst du, wenn dein Kunde dich fragt: Was kostet es? Kennst du das?Ein Kunde fragt nach dem Preis – und in dir zieht sich alles kurz zusammen.Du atmest ein, suchst nach Worten, redest drumherum [...]

Verkaufserfolg beginnt im Kopf, sage ich gern zu meinen Kunden. Wie geht es dir, wenn du an den Verkauf deiner Produkte denkst? Fühlst du dich auf Augenhöhe, wenn du in dein Gespräch startest? Diese Podcastepisode [...]

Wie schaffe ich es, dass der Kunde mir am Schluss des Gespräches ein JA gibt? Das ist eine der häufigsten Fragen, die mir meine Kunden stellen. Aus meiner Erfahrung fängt der Verkaufserfolg schon vor dem [...]

Eines der ersten Lektionen, die ich als Unternehmerin gelernt habe: Setze dir Ziele und erstelle dir Pläne, die dir helfen, den Überblick zu behalten.   Das hat den Vorteil, dass du immer weißt, was dein nächster [...]

Zweifel im Business – warum sie dazugehören und wie du trotzdem verkaufst Stillstand entsteht, wenn Entscheidungen liegen bleiben. Neue Wege bringen Bewegung. Und oft auch Zweifel. Gerade in der Selbstständigkeit tauchen sie auf. Manchmal leise, [...]

Verkaufsdruck im Verkaufsgespräch vermeiden – warum deine Intention alles verändert In der aktuellen Podcastfolge spreche ich über etwas, das im Verkauf oft unterschätzt wird: den Moment, in dem Verkaufsdruck entsteht. Nicht laut. Nicht offensichtlich. Eher [...]

Passen deine Angebote noch zu dir und deinen Kunden? In der heutigen Episode erfährst du, warum es so wichtig ist, das eigene Business von Zeit zu Zeit auf den Prüfstand zu stellen. Was nützt dir [...]

Hast du es dir im Hintergrund bequem gemacht? Schaust du ab und zu mal auf die Bühne und beobachtest, was die anderen so treiben?Bist du es gewohnt, bloß nicht zu sehr ins Rampenlicht zu treten [...]

Storytelling in der Selbstständigkeit: Wie meine Erfahrungen Entscheidungen beeinflusst haben Storytelling in der Selbstständigkeit wirkt oft im Hintergrund. Ich habe in 24 Jahren Selbstständigkeit viele Höhen und Tiefpunkte erlebt. Vor Kurzem habe ich gemerkt, wie [...]

Verkaufen lernen: Wie du Vertrauen aufbaust und den Verkauf endlich leicht machst   Warum sich Verkaufen schwer anfühlt – und was wirklich dahintersteckt In dieser Episode erzähle ich dir, wie ich angefangen habe, Verkauf zu [...]

Deine Zielkunden sind viel näher sind als du denkst! Ich erlebe es häufig bei meinen Kunden, das sehr lange darüber nachgedacht wird, welche Tools den nun die Besten sind, um Zielkunden zu gewinnen. Es wir [...]

Fehler in der Selbstständigkeit – und warum genau sie Kunden anziehen Fehler in der Selbstständigkeit gehören nicht zur Theorie, sie passieren mitten im Alltag. Mir sind sie oft genug begegnet. Und ja, es gab Momente, [...]

Ist es dir auch schon passiert, dein Erstgespräch lief ganz gut, aber gekauft hat dein Kunde am Schluss doch nicht? Häufig wird dann gesagt, das liegt bestimmt am Preis. Aus meiner Erfahrung weiß ich, dass [...]

Warum Verkaufsgespräche oft scheitern, obwohl das Angebot stimmt Viele verkaufen nicht zu wenig.Sie reden zu viel über sich. Über ihr Angebot, ihre Methode, ihre Lösung. Sie erklären, begründen, führen aus – und merken oft gar [...]

Verkaufsgespräch vorbereiten: So verkaufst du selbstverständlich und ohne Druck Diese Episode ist der Start einer dreiteiligen Serie für mehr Verkaufserfolg. Im Fokus steht heute ein Punkt, der oft unterschätzt wird:Was du vor deinem Verkaufsgespräch tun [...]

Kundenakquise aktiv gestalten – statt auf den richtigen Moment zu warten Wartest du gerade ab, bis sich „etwas tut“?Bis die Nachfrage steigt, mehr Anfragen reinkommen oder du dich sicherer fühlst? Ich erlebe in meinen Gesprächen [...]

Kundengewinnung für Coaches und Solounternehmer Wie deine Kunden sofort verstehen, warum sie mit dir arbeiten wollen Viele Coaches und Solounternehmer stehen aktuell vor derselben Situation:Die Kundengewinnung fühlt sich nicht mehr passend an. Anfragen bleiben aus, [...]

Kundenvertrauen aufbauen: Warum echte Verbindung mehr verkauft als jede Strategie Warum Vertrauen die Grundlage jeder Entscheidung ist Ich höre häufig von meinen Kunden: „Ich folge dir schon eine Weile, und jetzt möchte ich mit dir [...]

Online Produkt erstellen für Coaches – Format, Strategie und Kundengewinnung Online-Produkte stehen hoch im Kurs – nicht nur für Berater, Coaches und Trainer. Für nahezu jede Herausforderung gibt es heute einen passenden Onlinekurs oder ein [...]

Businesswachstum für Solounternehmer in 2020 kein leichtes Spiel. Dies ist zugegebenermaßen ein spontaner Podcast. Ich habe zwischen den Jahren  eine  Rückschau gehalten, was meine Ziele und Ergebnisse betrifft. Was dein Business trägt Businesswachstum umfasst aus [...]

Wie lief dein Jahr? Hast du deine Business-Ziele erreicht? Bald ist es zu Ende, das Jahr 2020. Ein Jahr voller Turbulenz, Veränderungen und Herausforderungen für uns Solounternehmer. Deswegen jetzt die Frage an dich: Bist du [...]

Soll ich oder soll ich nicht? Haderst du auch manchmal mit dir selbst, weil du nicht zu einer Entscheidung kommst? Wir treffen täglich unzählige Entscheidungen. Das fängt schon morgens beim Aufstehen an. Stehe ich jetzt [...]

Souverän vor der Kamera sprechen – so bleibst du echt, klar und entspannt Die aktuelle Situation fordert uns alle heraus, neue Wege zu gehen.Gerade als Solounternehmer ist jetzt wichtiger denn je, eine echte Verbindung zu [...]

Kennst du den Schatz, der im Potenzial deiner bestehenden Kunden liegt? Umsatzsteigerung durch gute Kundenbindung, das gute liegt so nah.   Im Moment geht es gefühlt in fast jedem Kundengengespräch um die Neukundengewinnung. In der [...]

Wenn dein Preis sitzt, bevor du ihn sagst Neulich im Erstgespräch. Thema: Preisgespräch.Eine Coachin sagte mir: „Ich hab meinen Preis. Ich kann ihn erklären. Aber ich kann ihn nicht HALTEN im Gespräch.“ Das ist wie [...]

Gerade für uns Solounternehmer ist es eine Herausforderung, für unsere Dienstleistungen und Produkte den richtigen Preis zu finden.  Anlass für diesen Podcast war ein Gespräch mit einer Yogalehrerin, die verzweifelt war. Sie hatte ein tolles [...]

Was du tun kannst, wenn vor dir ein schwieriges Mitarbeitergespräch liegt und du überlegst, wie du den passenden Gesprächseinstieg findest. Im Moment befinden sich viele Mitarbeiter im Homeoffice, persönliche Kontakte und Austausch findet nur noch [...]

Businesswachstum für Solounternehmer ist jetzt wichtiger denn je Businesswachstum für Solounternehmer wirkt im Moment für viele herausfordernd. In meinen Gesprächen höre ich häufig, wie sehr persönliche Begegnungen fehlen und wie unsicher es sich anfühlt, die [...]

Stehst du aktuell bei deinen Kunden noch vor verschlossenen Türen? Weißt du nicht, wie du dein Business krisensicher aufstellen kannst? Weil persönliche Kontakte nach wie vor eingeschränkt sind, Messen, Kongresse oder Foren nicht stattfinden können. [...]

Elevator Pitch erstellen – so bringst du dein Angebot auf den Punkt Wann hast du das letzte Mal jemanden mit deiner Vorstellung wirklich vom Hocker gehauen?Wenn du Solounternehmer bist, weißt du: Du hast oft nur [...]

Klar wünschen wir und als Solounternehmerin und Solounternehmer langfristigen Erfolg. In der Episode #99 ging es um deine Persönlichkeit und wie du sie für deinen Verkaufserfolg nutzt. Darauf gab es so viele Reaktionen und positive [...]

Verkaufssystem aufbauen: Warum ich einen Schritt früher ansetze Ein Verkaufssystem aufbauen beginnt für mich nicht bei Taktiken, Vorlagen oder Gesprächsleitfäden.Ich setze einen Schritt früher an. Dort, wo viele Selbstständige innerlich stocken, obwohl ihr Angebot fachlich [...]

Wie du deinen persönlichen und individuellen Weg bei der Kundengewinnung und im Verkauf deiner Produkte findest. Es gibt eine Vielzahl an Möglichkeiten Kunden auf die eigene Leistung aufmerksam zu machen. Kopie oder authentisch? Das Netz [...]

Erfahrungen mit Krisensituation und wie du sie meistern kannst. Im Moment ergeben sich viele Gespräche mit Kunden und Kollegen und der Frage, wie sie mit der aktuellen Situation umgehen. Was verändert sich für dich durch [...]

Kundengewinnung in schwierigen Zeiten: So führst du dein Business sicher weiter Ganz ehrlich:Fast jede:r Selbstständige kennt diesen Moment.Wenn alles schwer wirkt.Wenn Aufträge ausbleiben.Wenn Unsicherheit an die Tür klopft und ins Ohr flüstert: „Vielleicht ist das [...]

Die vergangenen Wochen waren für uns Solounternehmer, Dienstleister und Experten nicht leicht. Ich bekam viele Anrufe von Coaches und Beratern, deren Kundengewinnung nicht nur ins Stocken geraten war, sondern die akut von Stornierungen und Absagen [...]

Die letzten Wochen waren für uns alle hart. Viele Selbstständige, Solounternehmer und Dienstleister sind in eine Existenzkrise gerutscht. Workshops, Seminare und Events wurden abgesagt, Umsatzeinbrüche folgten.  Verfalle jetzt nicht in Coronahektik und Aktionismus, sondern besinne [...]

Krise oder Chance wie du dein Geschäftsmodell krisensicher machst. Strategien für Coaches Berater und Experten! Das gab es noch nie: Schulen werden geschlossen, Veranstaltungen abgesagt, Workshops storniert. Was du wissen musst Ich bekomme vermehrt Anfragen [...]

Coaching-Angebot verkaufen: So führst du Erstgespräche, die verbinden – statt verunsichern Viele Coaches kennen das:Alle lieben ihre Arbeit – aber das Coaching-Angebot verkaufen?Da kommt plötzlich Zweifel, Widerstand oder dieser innere Satz:„Ich will mich nicht verkaufen. [...]

Kundengewinnung mit Strategie – so bleibst du dran, ohne dich zu verbiegen Heute möchte ich dir von Sabine erzählen.Sie ist Coach für Produktivität und Zeitmanagement und seit fünf Jahren selbstständig.Wie viele Solounternehmer hat sie schon [...]

Gerade für Dienstleister, Experten, und Coaches eine immer wieder diskutierte Frage.  Macht es Sinn, die Preise auf die Webseite zu stellen und wenn ja in welcher Art? Ich habe mir dazu  Jutta Beyer eingeladen. Sie [...]

Warum viele Erstgespräche im Verkauf scheitern – und wie du es besser machst Auch in Erstgesprächen läuft nicht immer alles rund.Manchmal verlaufen sie ganz anders, als man sie sich wünscht. So ging es auch einem [...]

Ich kann mich noch gut an den Start meiner Selbstständigkeit vor über 18 Jahren erinnern. Ich stand vor einem Berg von Aufgaben, die für mich komplett neu waren, und wusste teilweise gar nicht womit anfangen. Ziemlich schnell [...]

Heute erzähle ich dir, wie ich mir zu Beginn meiner Selbstständigkeit im Verkauf selbst ein Bein gestellt hatte. Außerdem erfährst du, welche 3 Verhaltensweisen,  Kunden abschrecken und wie du das in Zukunft vermeidest.  Vielleicht wunderst [...]

Ist die Telefonakquise wirklich tot? Vor kurzem hat mich jemand gefragt, ob Telefonakquise nicht längst tot sei. Ganz ehrlich? Bei all den glänzenden Social-Media-Tools kann man das fast glauben. Der Haken: Viele unterschätzen, wie kraftvoll [...]

In dieser Episode erzähle ich dir, wie du den häufigsten Fehler im Erstgespräch vermeidest und mit welcher einfachen Maßnahme du deinen Erfolg sofort steigerst. Du erfährst außerdem, warum du in manchen Verkaufssituationen lieber nichts sagen solltest, [...]

Selbstbewusst Kundengespräche führen – so geht’s wirklich In dieser Episode zeige ich dir, wie du ein Kundengespräch klar, souverän und ohne Druck führst.Du erfährst, was du vor deinem Angebot unbedingt tun musst – damit du [...]

Vertrauen im Verkauf stärken – Schritt 2: Zeig deinen Kunden, dass du sie wirklich verstehst Warum Schritt 2 dir hilft, Vertrauen im Verkauf zu stärken Wenn du Vertrauen im Verkauf stärken willst, reicht es nicht, [...]

Start der Miniserie: 3 Schritte, damit Kunden dir vertrauen und du leichter verkaufst Heute starten wir in eine kleine Miniserie, in der ich dir zeige, wie du Vertrauen im Verkauf aufbaust – so, dass Kunden [...]

Kunden leichter gewinnen – mit Gesprächen, die verbinden Kunden leichter zu gewinnen fühlt sich oft schwerer an, als es klingt.Du möchtest Menschen erreichen, ohne dich zu verbiegen.Ohne Druck. Ohne dieses Gefühl, jemandem etwas „aufschwatzen“ zu [...]

Vor kurzem habe ich eine Befragung unter Selbständigen gestartet, weil ich wissen wollte, was für Euch die 3 größten Herausforderungen sind.  Auf Platz 1 landete: Wie schaffe ich es motiviert zu bleiben in der Kundengewinnung! [...]

Denkst du von dir selbst, du bist keine Verkäuferin oder kein guter Verkäufer? Gerade wenn es darum geht das eigene Produkt als Coach, Dienstleister oder Solounternehmer aktiv zu verkaufen höre ich von meinen Kunden oft Zweifel: Verkaufen [...]

Vor kurzem hatte ich ein Gespräch mit einer Kundin, der Ihre Verkaufsgespräche schwer im Magen lagen. Sie hatte sich selbst so unter Verkaufsdruck gesetzt das sie vor jedem anstehenden Verkaufsgespräch feuchte Hände hatte und nicht [...]

Das Jahr ist noch ganz frisch und neu ich hoffe, du bist gut gestartet 🙂 Wie stets mit deiner Kundengewinnung? Ich gönne mir meist zum Jahresende einen Rückblick und schaue mir an, was ich erreicht [...]

Heute möchte ich dir über meine MutMacher-Aktion erzählen Ich hatte in letzter Zeit viele Kundengespräche mit Solounternehmern, denen die Akquise schwer fällt.  Sie hatten voller Elan in die Kundengewinnung gestartet und auf dem Weg zum [...]

Verkaufsängste lösen – entspannt und natürlich verkaufen Verkaufsängste erkennen bevor sie dich ausbremsen Was geht dir durch den Kopf, wenn du an den Verkauf deiner Leistung denkst? Kribbelt es dir in den Fingern und du [...]

Als Selbstständige haben wir viele Herausforderungen denen wir uns täglich stellen müssen. Damit wir diesen Herausforderungen entspannt  begegnen können brauchen wir ein passendes Mindset, das uns hilft auch schwierige Situationen souverän zu  meistern. Deine Fähigkeiten [...]

Hast du manchmal auch das Gefühl etwas bremst dich bei deinen Verkaufsgesprächen aus? Du willst beim Verkaufen weder nerven und noch aufdringlich rüber kommen, sondern deine Dienstleistung und Produkte auf Augenhöhe und mit einem guten [...]

Als ich vor mehr als 20 Jahren in meine Selbstständigkeit gestartete, war mein Ziel schnell neue Kunden gewinnen und Umsätze zu erzielen. Ich bin bei null gestartet, kein Kundenstamm und keiner kannte mich und meine [...]

Telefonakquise Erfolg: 5 Schritte, die dir Sicherheit und Leichtigkeit geben Warum „Telefonakquise Erfolg“ oft schon im Kopf scheitert Häufig höre ich in meinen Erstgesprächen Sätze wie:„Ich mache alles – nur keine Telefonakquise!“Und ganz ehrlich: Das [...]

Qualifizierte Kundengespräche sicher führen Fragst du dich manchmal, ob deine Kundengespräche wirklich echtes Interesse zeigen, oder ob du am Ende Zeit in ein Angebot investierst, das nie wieder beantwortet wird? Vielleicht kennst du die Szene:Du [...]

Viele verlieren Kunden im Erstgespräch, weil sie zu viel lösen Dieser Satz trifft härter, als vielen lieb ist. Gerade Menschen, die fachlich extrem stark sind, rutschen genau deshalb in Schwierigkeiten:Sie wollen helfen, zeigen, was möglich [...]

Was denkst du, wenn ich dir sage, dass es eine einfache Methode gibt, mit der du Umsätze steigerst, Folgeaufträge erzielst und du gleichzeitig Empfehlungen für deine Produkte und Dienstleistungen auslöst? Keine Angst ich will dir [...]

Strategie für erfolgreiche Akquisegespräche – so wirst du warm, klar und souverän Neulich sagte eine Kundin zu mir:„Ich arbeite wirklich gern mit meinen Kunden – wenn da nur diese lästigen Akquisegespräche nicht wären.“ Und ich [...]

Ich kann mich noch gut an die Zeit erinnern, als ich mich gerade Selbstständig gemacht hatte. Ich wusste, welche Akquise-Ziele mir wichtig waren und stand damit vor einem riesigen Berg von Aufgaben die alle bewältigt [...]

Individuelle Verkaufsstrategie entwickeln – warum Vorlagen nicht funktionieren und wie du deinen eigenen Weg findest Viele Unternehmerinnen und Selbstständige fragen sich früher oder später, wie sie eine individuelle Verkaufsstrategie entwickeln, die wirklich zu ihnen passt. [...]

Fragetechnik im Verkaufsgespräch – wie du auch schwierige Gespräche souverän lenkst Ist es dir auch schon einmal passiert, dass du voller Elan in ein Verkaufsgespräch gestartet bist, einen klaren Plan hattest – und dein Gesprächspartner [...]

Telefonakquise ohne Angst: Wie du souverän Kunden anrufst, ohne aufdringlich zu wirken Wie geht es dir, wenn du daran denkst, Telefonakquise zu machen? Mal ehrlich:Bei dem Wort Telefonakquise bekommen viele Menschen feuchte Hände.Der [...]

Wie du deine Kundengewinnung verbesserst – und endlich die richtigen Kunden gewinnst Wie läuft’s mit deiner Kundengewinnung?Bist du zufrieden oder hast du das Gefühl, da ginge noch mehr? Ich erlebe in meinen Beratungen oft dieselbe [...]

Wenn ich meine Kunden frage, was sie abhält regelmäßig Akquise zu machen, wird häufig gesagt,  die Angst vor dem NEIN des Kunden. Kennst du das auch? Wie geht es dir, wenn du in deine Akquise oder Verkaufsgespräch [...]

Im heutigen Artikel erfährst du, was du tun kannst, um mit Erfolg ins neue Jahr zu starten. Gerade zum Jahresanfang beschäftigen sich viele Menschen mit den "guten Vorsätzen". Der eine will aufhören zu rauchen, der nächste [...]

Wenn du erfolgreich verkaufen möchtest, ist es hilfreich, wenn du dich vorab in eine gute Stimmung bringst, bevor du mit deinem Kunden sprichst. Damit der Funke zu deinem Kunden leichter überspringt und du einen guten [...]

Natürlich Kunden gewinnen – nicht durch mehr Details, sondern durch mehr Verstandenwerden Am liebsten soll es leicht gehen. Schnell. Und irgendwie von selbst.Das ist der Wunsch, den ich in 90 % meiner Coachingcalls höre. Kundengewinnung [...]

Was tust du, wenn du nach dem Preis deiner Leistung oder deines Produktes gefragt wirst? Zögerst du deinen Preis zu nennen oder ist es dir unangenehm, weil du denkst, das dein Kunde, wenn er den [...]

Die Basis erfolgreicher Kundengewinnung ist eine passende Akquise-Strategie ohne sie verläuft die Kundengewinnung eher nach dem Zufallsprinzip. Eine der häufigsten Fragen meiner Kunden ist die Frage, nach dem wie? Wie gewinne ich regelmäßig mehr passende Kunden? [...]

Kennst du das auch, du nimmst dir vor ein wichtiges Kundentelefonat zuführen bereitest alles vor und wenn du loslegen könntest, fällt dir auf einmal ein das du ganz plötzlich doch schnell noch die Ablage wieder [...]

Stell dir vor du hast dein Angebot erstellt und es voller Erwartung auf den nahenden Auftrag abgesendet - und dann passiert nichts. Dein Kunde meldet sich einfach nicht.  Schleichst du dann um das Telefon herum [...]

Bist du öfter auf Netzwerktreffen oder Veranstaltungen und kommst mit potentiellen Interessenten in Kontakt. Da ist es die größte Herausforderung dein Angebot in kürzester Zeit so auf den Punkt zu bringen, das du Interesse weckst [...]

Das Thema Kundengewinnung wird dich die gesamte Zeit deiner Selbstständigkeit begleiten. Vielleicht kennst du auch die Aussage Akquise ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Da macht es doch Sinn, wenn du genau mit den Akquise [...]

Wie geht es dir wenn du daran denkst Kunden anzurufen? Hast du eine Strategie wie du vorgehst oder telefonierst du einfach drauf los? Hier findest du eine Anleitung mit Tipps und Impulsen für erfolgreiche Telefonakquise. [...]

Kaufgespräche statt Verkaufsgespräche: Warum echtes Verstehen mehr verkauft als jedes Argument Klingt erstmal wie ein Wortspiel – ist aber der Moment, in dem Verkauf plötzlich leicht wird. Ich erlebe es in fast jedem Erstgespräch:Viele Selbstständige [...]