Podcast

Heute möchte ich dir über meine MutMacher-Aktion erzählen Ich hatte in letzter Zeit viele Kundengespräche mit Solounternehmern, denen die Akquise schwer fällt.  Sie hatten voller Elan in die Kundengewinnung gestartet und auf dem Weg zum Kunden [...]

Schwierige Kunden wer kennt sie nicht? Gerade für uns Solounternehmer kann der Umgang mit Ihnen eine Herausforderung sein. Selbst wenn ich meine Idealkunden vor mir habe, kann es Situationen geben, die ich als schwierig empfinde im [...]

Was geht dir durch den Kopf, wenn du an den Verkauf deiner Leistung denkst? Kribbelt es dir in den Fingern und du möchtest unbedingt loslegen oder  fühlt es sich für dich anstrengend und unangenehm an, wenn [...]

Als Selbstständige haben wir viele Herausforderungen denen wir uns täglich stellen müssen. Damit wir diesen Herausforderungen entspannt  begegnen können brauchen wir ein passendes Mindset, das uns hilft auch schwierige Situationen souverän zu  meistern. Deine Fähigkeiten und [...]

Hast du manchmal auch das Gefühl etwas bremst dich bei deinen Verkaufsgesprächen aus? Du willst beim Verkaufen weder nerven und noch aufdringlich rüber kommen, sondern deine Dienstleistung und Produkte auf Augenhöhe und mit einem guten Gefühl [...]

Als ich vor mehr als 16 Jahren in meine Selbstständigkeit gestartete, war mein Ziel schnell neue Kunden gewinnen und Umsätze zu erzielen. Ich bin bei null gestartet, kein Kundenstamm und keiner kannte mich und meine Produkte. [...]

Häufig höre ich von meinen Kunden, im Erstgespräch, ich mache alles nur keine Telefonakquise! Bei der Neukundengewinnung ist häufig der erste Gedanke zum Hörer zu greifen und Kunden direkt anzusprechen.  So habe ich es, als ich [...]

Fragst du dich auch bei manchen Kundengesprächen, ob es sich lohnt überhaupt ein Angebot zu erstellen? Vielleicht ist dir das auch schon passiert, du führst ein Kundengespräch, dein Gesprächspartner sagt, er möchte gern ein Angebot von [...]

Ob du gern verkaufst oder es als lästiges Übel empfindest, ist deinem Kunden letztendlich egal. Für deinen Kunden zählt nur, ob er mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung seine Herausforderung besser leichter oder schneller meistert. Wenn du [...]

Meine Verkaufsgespräche laufen ganz gut, bis der erste Einwand kommt. Da weiß ich einfach nicht weiter. Das berichtete mir eine Kundin vor kurzem. Sie coacht Führungsteams in Unternehmen. Die Akquise viel Ihr leichter sie hat Ihre Erstgespräche am [...]