Aktuelle Folgen: Tipps für souveräne Verkaufsgespräche und Businesswachstum
Deine Idee ist klar. Der Weg zum Kunden fehlt.
Deine Idee ist klar. Der Weg zum Kunden fehlt. Eine klare Idee und ein Freebie in Arbeit sind lose Enden. Solange kein Weg sie mit einem zahlenden Kunden verbindet, passiert nichts. Der rote Faden ist [...]
Selbstzweifel als Selbstständige: Es liegt an deinem Angebot
Selbstzweifel als Selbstständige: Warum das Problem oft dein Angebot ist Selbstzweifel vor Verkaufsgesprächen kommen bei den meisten Selbstständigen nicht aus mangelndem Selbstbewusstsein. Sie entstehen, weil das eigene Angebot unklar ist. Wer nicht in einem Satz [...]
Ich bin an meinen eigenen Erfolgen vorbeigerannt
Ich bin an meinen eigenen Erfolgen vorbeigerannt Ich bin gern zügig unterwegs. Ein Ziel abgehakt, das nächste ins Visier. Lange hab ich gar nicht gemerkt, dass ich so von einem Ziel zum nächsten renne. Erfolge [...]
Warum du es nicht tust, obwohl du weißt, wie es geht
Warum du es nicht tust, obwohl du weißt, wie es geht Zwischen Wissen und Tun steht kein Disziplinproblem, sondern ein unangenehmes Gefühl. Ein neuer Satz, eine neue Frage, ein höherer Preis fühlen sich beim ersten [...]
An der Selbstständigkeit zweifeln? Ich hab’s trotzdem gemacht
Der Preis der Selbstständigkeit, und warum ich ihn gerne zahle Kennst Du diese Abende? Der Kaffee ist kalt, die Liste länger als am Morgen, und mittendrin diese eine Frage: Warum tu ich mir das eigentlich [...]
Dein eigenes Angebot siehst du nie von außen
Dein eigenes Angebot siehst du nie von außen Je besser du in deinem Fach bist, desto schwerer fällt es dir, dein Angebot verständlich zu formulieren. Du erklärst es dir seit Jahren selbst, jeder Umweg ergibt [...]
„Ich überleg’s mir“: Was dein Kunde wirklich meint
„Ich überleg's mir": Was dein Kunde wirklich meint „Ich überleg's mir" ist selten ein Nein und fast nie eine Preisfrage. Der Satz heißt meistens: Ich habe noch nicht verstanden, was ich hier genau bekomme. Wer [...]
Du verstehst dein Angebot. Deine Kundin vielleicht nicht.
Du verstehst dein Angebot. Deine Kundin vielleicht nicht. Angebotsblindheit: Warum gute Coaches trotz Erfahrung kaum Anfragen bekommen „Was genau verkaufst du?“ Die Antworten sind oft ausführlich, durchdacht und voller Fachwissen. Nach einigen Minuten weiß ich [...]
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