Ich mache alles nur keine Telefonakquise! So begann ein Gespräch mit meiner neuen Kundin. Sie hat mich aufgesucht, weil sie sich neu positioniert hat und in diesem Prozess für sich gemerkt hat, dass sie eine individuelle [...]
Kennst du das auch, du hattest ein vielversprechendes Erstgespräch mit deinem Kunden, der am Schluss zu dir sagt, dass er gern ein Angebot von dir möchte. Du machst dich gleich an die Angebotserstellung und schickst dein [...]
Hast du dich schon mal gefragt, welcher Akquise-Typ du bist? Und wozu musst du das überhaupt wissen? Wenn ich mit meinen Beratungskunden ins Gespräch komme, höre ich oft als erstes: Alles, aber bloß keine Telefonakquise! Dabei gibt es doch so viele verschiedene Möglichkeiten, Kunden auf die eigene Leistung oder auf das Produkt aufmerksam zu machen. Ich stelle dir hier einige aktive und passive Akquise-Maßnahmen vor. Am Schluss kannst du dir ein Arbeitsblatt herunterladen, mit dem du herausfindest, welcher Typ du bist. Sei gespannt auf den Akquise-Typen-Check! […]
Eine Frage, die mir fast immer in Erstgesprächen mit meinen Kunden begegnet, ist die nach dem „wie“? Wie gewinne ich jetzt endlich die Kunden, die genau zu mir passen? Meine Kunden beschreiben ihre Situation oft so: Sie haben schon einiges ausprobiert und sind eine Zeitlang am Markt. Sie haben ein paar Bücher oder Artikel zum Thema Akquise-Strategie gelesen, doch der zündende Funke ist noch nicht übergesprungen. Von der Fülle der Akquise- und Marketingtools fühlen sie sich überwältigt und wissen manchmal gar nicht, was am besten zu ihnen passt. Die Kundengewinnung läuft eher punktuell und sporadisch – mal beißt ein Kunde an, mal nicht. Ähnlich ist es auch mit Verkaufsgesprächen, die eigentlich super laufen: Am Schluss kauft so mancher Kunde doch nicht, und es ist nicht klar, woran das liegt. […]
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