Fragst du dich auch bei manchen Kundengesprächen, ob es sich lohnt überhaupt ein Angebot zu erstellen? Vielleicht ist dir das auch schon passiert, du führst ein Kundengespräch, dein Gesprächspartner sagt, er möchte gern ein Angebot von [...]

Ob du gern verkaufst oder es als lästiges Übel empfindest, ist deinem Kunden letztendlich egal. Für deinen Kunden zählt nur, ob er mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung seine Herausforderung besser leichter oder schneller meistert. Wenn du [...]

Meine Verkaufsgespräche laufen ganz gut, bis der erste Einwand kommt. Da weiß ich einfach nicht weiter. Das berichtete mir eine Kundin vor kurzem. Sie coacht Führungsteams in Unternehmen. Die Akquise viel Ihr leichter sie hat Ihre Erstgespräche am [...]

Was denkst du, wenn ich dir sage, dass es eine einfache Methode gibt, mit der du Umsätze steigerst, Folgeaufträge erzielst und du gleichzeitig Empfehlungen für deine Produkte und Dienstleistungen auslöst? Keine Angst ich will dir nichts [...]

„Ich arbeite wirklich gern mit meinen Kunden zusammen, wenn da nur die lästigen Akquisegespräche nicht wären“. Sagte vor kurzem eine Kundin zu mir. Ihr fiel es schwer im Erstgespräch mit Ihren Kunden warm zu werden, ohne [...]

Ich kann mich noch gut an die Zeit erinnern, als ich mich gerade Selbstständig gemacht hatte. Ich wusste, welche Akquise-Ziele mir wichtig waren und stand damit vor einem riesigen Berg von Aufgaben die alle bewältigt werden [...]

Bevor dein Kunde sich entschließt bei dir zu kaufen, ist er schon ein Stück des Weges mit dir zusammen gegangen. Ich erlebe es immer wieder das Kunden mir im Erstgespräch erzählen, das sie meinen Blog schon [...]