Wie geht es dir wenn du daran denkst Kunden anzurufen? Hast du eine Strategie wie du vorgehst oder telefonierst du einfach drauf los? Hier findest du eine Anleitung mit Tipps und Impulsen für erfolgreiche Telefonakquise. Pin [...]
Kaufgespräche statt Verkaufsgespräche: Warum echtes Verstehen mehr verkauft als jedes Argument Klingt erstmal wie ein Wortspiel – ist aber der Moment, in dem Verkauf plötzlich leicht wird. Ich erlebe es in fast jedem Erstgespräch:Viele Selbstständige wollen [...]
5 Schritte, mit denen du Angebote leichter in Aufträge verwandelst Warum so viele gute Angebote einfach versanden Du hattest ein richtig gutes Erstgespräch. Dein Gegenüber interessiert, offen, zugewandt. Am Ende sagt er sogar den Satz, [...]
Kundenbindung für Coaches: Bleibst du sichtbar – oder jagst du ständig neuen Kunden hinterher? Wenn’s um Kundenbindung für Coaches geht, wird’s schnell still.Viele rennen lieber zum nächsten Lead, statt mit bestehenden Kunden in Verbindung zu bleiben.Dabei [...]
Der richtige Zeitpunkt für den Abschluss im Verkaufsgespräch Weißt du immer genau, wann im Verkaufsgespräch der richtige Moment ist, die Abschlussfrage zu stellen?Oder erwischst du dich dabei, wie du zögerst, obwohl dein Kunde eigentlich schon so [...]
Verkaufsgespräche für Selbstständige – wie du verkaufst, ohne dich zu verbiegen Das Verkaufsgespräch für Selbstständige ist oft eine echte Herausforderung.Du sprichst über dein Herzensprojekt, dein Können, dein Angebot – und trotzdem fühlt es sich manchmal so [...]
Preis nennen im Verkaufsgespräch – souverän statt zögerlich Preis nennen im Verkaufsgespräch für Selbstständige – fällt dir das leicht?Oder druckst du herum, zögerst, windest dich ein bisschen, wenn die Frage kommt:„Was kostet das?“ Eine Kundin erzählte [...]
Das eigentliche Risiko im Erstgespräch Viele verlieren Aufträge nicht wegen ihres Angebots.Der Verlust entsteht viel früher: in dem Moment, in dem sie anfangen zu beraten, bevor der Kunde überhaupt bereit dafür ist. Ich habe das selbst [...]
Blogartikel schreiben lernen: Wie du ins Schreiben kommst, ohne dich zu verbiegen Ich wollte so gern einen Blogartikel schreiben. Wenn nur dieser Text nicht gewesen wäre. Als ich mich vor rund fünf Jahren ernsthaft mit dem [...]
Facebook Sichtbarkeit erhöhen: Warum Persönlichkeit wichtiger ist als Reichweite Im heutigen Interview mit Claire Oberwinter geht es um mehr Sichtbarkeit und Interaktion auf Facebook. Bevor wir ins Gespräch einsteigen, möchte ich eine Erfahrung teilen, die meinen [...]
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