Telefonakquise ohne Druck – so gelingt dir der erste Anruf Kennst du diese Situation?Du nimmst dir fest vor, deinen Kunden anzurufen und dann schleichst du doch ums Telefon herum. Du malst dir das Gespräch aus, führst es [...]
Stell dir vor du hast dein Angebot erstellt und es voller Erwartung auf den nahenden Auftrag abgesendet - und dann passiert nichts. Dein Kunde meldet sich einfach nicht. Schleichst du dann um das Telefon herum und [...]
Bist du öfter auf Netzwerktreffen oder Veranstaltungen und kommst mit potentiellen Interessenten in Kontakt. Da ist es die größte Herausforderung dein Angebot in kürzester Zeit so auf den Punkt zu bringen, das du Interesse weckst und [...]
Das Thema Kundengewinnung wird dich die gesamte Zeit deiner Selbstständigkeit begleiten. Vielleicht kennst du auch die Aussage Akquise ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Da macht es doch Sinn, wenn du genau mit den Akquise und [...]
Wie geht es dir wenn du daran denkst Kunden anzurufen? Hast du eine Strategie wie du vorgehst oder telefonierst du einfach drauf los? Hier findest du eine Anleitung mit Tipps und Impulsen für erfolgreiche Telefonakquise. Pin [...]
Kaufgespräche statt Verkaufsgespräche: Warum echtes Verstehen mehr verkauft als jedes Argument Klingt erstmal wie ein Wortspiel – ist aber der Moment, in dem Verkauf plötzlich leicht wird. Ich erlebe es in fast jedem Erstgespräch:Viele Selbstständige wollen [...]
Angebote in Aufträge verwandeln: das System dahinter Du verwandelst Angebote zuverlässig in Aufträge, wenn du das Nachfassen nicht dem Zufall überlässt, sondern es schon ins Angebot einbaust. Kündige den nächsten Kontakt im Angebot an, trag [...]
Kundenbindung für Coaches: Bleibst du sichtbar – oder jagst du ständig neuen Kunden hinterher? Wenn’s um Kundenbindung für Coaches geht, wird’s schnell still.Viele rennen lieber zum nächsten Lead, statt mit bestehenden Kunden in Verbindung zu bleiben.Dabei [...]
Die Abschlussfrage stellen: so machst du den Sack zu Stell die Abschlussfrage, wenn dein Kunde innerlich schon Ja sagt. Achte auf Signale wie Zustimmung, Detailfragen oder ein „wann" statt „wenn". Steig dann sanft ein, zum Beispiel [...]
Verkaufsgespräche für Selbstständige – wie du verkaufst, ohne dich zu verbiegen Das Verkaufsgespräch für Selbstständige ist oft eine echte Herausforderung.Du sprichst über dein Herzensprojekt, dein Können, dein Angebot – und trotzdem fühlt es sich manchmal so [...]
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