Gerade Verkaufsgespräche sind eine stetige Herausforderung für uns Selbstständige, da wir meist unsere eigenen Produkte und Dienstleistungen an den Kunden bringen wollen.
Da kommt oft direkt das Gefühl auf, sich nicht verkaufen zu wollen, und bitte nicht aufdringlich daherzukommen.
Ich verstehe das sehr gut …

Als ich selbst vor über 18 Jahren anfing, meine eigenen Produkte zu verkaufen, merkte ich, dass dies etwas völlig anderes ist, als in einem Unternehmen Produkte zu verkaufen.
Das hatte ich über 25 Jahre erfolgreich gemacht – aber jetzt die eigenen Produkte und Dienstleistungen aktiv zu vermarkten, war ganz anders und teils ernüchternd. All das Verkaufswissen und die Erfahrungen waren zwar nicht weg, die Schwierigkeit bestand eher in der eigenen Begeisterung für das Produkt und der Liebe zum Detail. Mit anderen Worten ich hatte meinen Kunden nicht genau zugehört und zu viel vom Produkt erzählt anstatt ihre Wünsche und Bedürfnisse zu erfassen.

Ich habe mich dann hingesetzt und eine Strategie entwickelt, die mir und nun auch meinen Kunden hilft, Interesse beim Gesprächspartner zu wecken, im Verkaufsgespräch auf den Punkt zu kommen und Kunden aktiv zum Abschluss zu begleiten.

Dazu erfährst du am Schluss mehr 🙂

Kleine Geschichte aus der Praxis

Ich möchte dir heute gern eine kurze Geschichte aus meinem Coaching erzählen.

Du kannst wählen, ob du dem Live-Video folgen möchtest oder lieber dem Text unter dem Video:

Eine Kundin von mir ist Vertreterin für Büromöbel und macht dies mit Freude und Leidenschaft.

Ihre größte Herausforderung war es die Abschlussfrage zu stellen.
Ihr fiel es leicht Kontakt mit Kunden herzustellen und das eigene Angebot vorzustellen aber immer, wenn es darum ging den Sack zuzumachen, hatte sie einen Kloß im Hals und wollte am liebsten im Erdboden versinken.
Sie hat sich daraufhin ein paar Bücher zugelegt und gelesen wie erfolgreiche Verkaufstrainer Abschlussfragen formulieren.
Das hat ihren Frust nur noch vergrößert, da sie das nicht umsetzen konnte.

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Es waren einfach nicht ihre eigenen Worte. Sie hatte versucht das auswendig zu lernen und kam bei Ihren Kunden damit überhaupt nicht gut an.
Sie fühlte sich unsicher und war nicht authentisch.Das war der Punkt an dem Sie mit mir Kontakt aufnahm.

Sie zweifelte an sich, weil sie die Worte aus dem Buch nicht verwenden konnte.
Im Coaching haben wir dann Formulierungen entwickelt, die authentisch sind und die sie kraftvoll sagen kann.
Jetzt startet sie mit voller Freude in Ihre Verkaufsgespräche und freut sich auf die Abschlussfrage.
Vielleicht fragst du dich jetzt, was sie denn nun sagt? Sie hat es auf ihre ganz persönliche Art gelöst.

Die Lösung für meine Kundin

Nachdem Ihre Kunden einen Bürostuhl für zwei Wochen ausprobiert hatten, kommt Sie vorbei und fragt erst mal nach den Erfahrungen.
Meist sind die Kunden so begeistert und erzählen, dass sie entspannt und beschwerdefrei sitzen. Nachdem die Kunden Ihre Erfahrungen geschildert haben,

fragt sie einfach, ob sie den Stuhl behalten wollen. Das ist Ihre Abschlussfrage!
Im Coaching hat sie den Mut gefunden Ihre eigenen Formulierungen zu entwickeln und erfolgreich in der Praxis einzusetzen.

Meine Kundin hat ihre Freude am Verkauf wiederentdeckt und gleichzeitig Ihre Umsätze verdreifacht und fühlt sich auch noch wohl dabei 🙂

Wie du siehst, ist Verkaufen kein Hexenwerk, du musst nichts auswendig lernen oder dich verstellen. Es geht vielmehr darum authentisch zu sein und den Funken zum Kunden überspringen zu lassen.

Willst du dich selbst stärken dann habe ich hier etwas für dich:

Ein kraftvolles Tool

Mein Test hilft dir, deine versteckten hinderlichen Glaubenssätze zu entdecken, sodass auch du sie endlich hinter dir lassen kannst.

Schnell und effektiv
Es geht schnell und einfach – nur 10 Minuten deiner Zeit für ein echtes Aha-Erlebnis!

Bewährt
Dieser Test hat bereits vielen Kunden geholfen, die einschränkenden Glaubenssätze zu entdecken, die sie oft bereits seit Jahren zurück gehalten hatten. Sobald sie diese negativen Gedanken und Verhaltensweisen erkannt hatten, konnten sie sie auflösen und die Dinge, die ihnen wichtig waren, endlich erreichen.

Dieses Tool ist für dich, wenn du spürst das du deine Ziele und Wünsche einfach nicht erreichst egal, was du dafür tust, dann ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass du versteckte einschränkende Glaubenssätze hast, die dich daran hindern, die Dinge zu erreichen, die dir wichtig sind. Jetzt ist es an der Zeit, diese Barrieren aufzudecken und mit Selbstvertrauen voranzukommen!

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Hallo ich bin Christina und berate Unternehmen, Selbstständige und Dienstleister die mehr Kunden gewinnen und ihre Verkaufsabschlüsse vervielfachen wollen. Bei mir bekommst du Mindset & Strategie abgestimmt auf deine persönlichen Stärken und erstellst dein individuelles profitables Akquise & Marketing-System, mit dem du regelmäßig Kunden gewinnst und dich wohlfühlst.