Preis nennen im Verkaufsgespräch – souverän statt zögerlich Preis nennen im Verkaufsgespräch für Selbstständige – fällt dir das leicht?Oder druckst du herum, zögerst, windest dich ein bisschen, wenn die Frage kommt:„Was kostet das?“ Eine Kundin erzählte [...]
Das eigentliche Risiko im Erstgespräch Die meisten verlieren Aufträge nicht wegen ihres Angebots. Sie verlieren sie, weil sie im Erstgespräch zu früh beraten. Klär zuerst den Bedarf deines Kunden mit offenen Fragen. Erst wenn sein Problem [...]
Blogartikel schreiben lernen: Wie du ins Schreiben kommst, ohne dich zu verbiegen Ich wollte so gern einen Blogartikel schreiben. Wenn nur dieser Text nicht gewesen wäre. Als ich mich vor rund fünf Jahren ernsthaft mit dem [...]
Facebook Sichtbarkeit erhöhen: Warum Persönlichkeit wichtiger ist als Reichweite Im heutigen Interview mit Claire Oberwinter geht es um mehr Sichtbarkeit und Interaktion auf Facebook. Bevor wir ins Gespräch einsteigen, möchte ich eine Erfahrung teilen, die meinen [...]
Blog zur Kundengewinnung: Warum Sichtbarkeit allein nicht reicht Die Sichtbarkeit für das eigene Angebot zu erhöhen und die Kundengewinnung über einen Blog zu stärken, ist eine gute Idee. Vorausgesetzt, dein Blog klingt nicht wie eine verlängerte [...]
Kundengespräche souverän führen: Warum weniger Reden mehr verkauft Kundengespräche souverän führen klingt einfacher, als es oft ist. Es geht darum, die eigene Leistung klar auf den Punkt zu bringen, Interesse zu wecken und dabei ruhig und [...]
Natürlich verkaufen, ohne dich zu verbiegen Emotional verkaufen heißt, ohne Rolle und ohne Druck ins Gespräch zu gehen. Setz auf deine echten Stärken, hör deinem Kunden zu und gib ihm ein gutes Gefühl bei seiner Entscheidung. [...]
Gesprächseinstieg im Verkauf: so gewinnst du das Gespräch Ein guter Gesprächseinstieg beginnt beim Kunden. Sprich zuerst seine Situation an, hör zu, und verbinde erst danach dein Angebot damit. So bleibt dein Gegenüber offen und zieht keine [...]
Akquise aufschieben überwinden: Warum Wegdrücken kein Zufall ist Keine Lust auf Kundengewinnung.Diesen Satz höre ich oft in Gesprächen mit meinen Kunden, und er kommt selten überraschend. Akquise fühlt sich für viele schwer an. Deshalb wird sie [...]
Welcher Akquise-Typ bist du? Es gibt drei Akquise-Typen: den direkten Typ, der über Gespräche gewinnt, den sichtbaren Typ, der über Content anzieht, und den leisen Typ, der über Empfehlungen und Qualität wirkt. Fühlt sich Akquise für [...]
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