Archiv für das Jahr: 2019

Ich kann mich noch gut an den Start meiner Selbstständigkeit vor über 18 Jahren erinnern. Ich stand vor einem Berg von Aufgaben, die für mich komplett neu waren, und wusste teilweise gar nicht womit anfangen. Ziemlich schnell schlich [...]

Heute erzähle ich dir, wie ich mir zu Beginn meiner Selbstständigkeit im Verkauf selbst ein Bein gestellt hatte. Außerdem erfährst du, welche 3 Verhaltensweisen,  Kunden abschrecken und wie du das in Zukunft vermeidest.  Vielleicht wunderst du, [...]

Ist die Telefonakquise wirklich tot? Vor kurzem hat mich jemand gefragt, ob Telefonakquise nicht längst tot sei. Ganz ehrlich? Bei all den glänzenden Social-Media-Tools kann man das fast glauben. Der Haken: Viele unterschätzen, wie kraftvoll ein [...]

Erstgespräch führen: Der häufigste Fehler – und wie du ihn vermeidest Wer ein Erstgespräch führen will, das wirklich zum Abschluss führt, macht oft denselben Fehler: Er redet zu viel über sich — und zu wenig über [...]

Selbstbewusst Kundengespräche führen – so geht’s wirklich In dieser Episode zeige ich dir, wie du ein Kundengespräch klar, souverän und ohne Druck führst.Du erfährst, was du vor deinem Angebot unbedingt tun musst – damit du deinen [...]

Vertrauen im Verkauf stärken – Schritt 2: Zeig deinen Kunden, dass du sie wirklich verstehst Warum Schritt 2 dir hilft, Vertrauen im Verkauf zu stärken Wenn du Vertrauen im Verkauf stärken willst, reicht es nicht, über [...]

Start der Miniserie: 3 Schritte, damit Kunden dir vertrauen und du leichter verkaufst Heute starten wir in eine kleine Miniserie, in der ich dir zeige, wie du Vertrauen im Verkauf aufbaust – so, dass Kunden gern [...]

Kunden leichter gewinnen – mit Gesprächen, die verbinden Kunden leichter zu gewinnen fühlt sich oft schwerer an, als es klingt.Du möchtest Menschen erreichen, ohne dich zu verbiegen.Ohne Druck. Ohne dieses Gefühl, jemandem etwas „aufschwatzen“ zu müssen. [...]