In welche Rolle schlüpfst du in deinen Verkaufsgesprächen? In die Rolle der „kleinen“ Verkäuferin, die eigentlich nur beraten möchte oder in die Rolle der selbstbewussten Expertin die ihren Kunden abholt und sicher durch das Gespräch führt, weil sie ihren Wert kennt und den Mut hat ihn zu verkaufen!

Aus der Verkaufspraxis

Ich möchte dir kurz eine kurze Geschichte meiner Kundin erzählen. Sie ist schon seit einiger Zeit selbstständig und berät Unternehmen im Bereich der Medizintechnik im Außendienst. Sie hatte das Gebiet frisch übernommen und stand vor der Herausforderung Kunden einerseits zu aktivieren und gleichzeitig neue Kunden für ihre Leistung zu begeistern.  Da sie mit dem Verkauf bisher noch wenig Erfahrungen hatte, hat sie Rat gesucht in Büchern übers verkaufen  und versucht die dort vorgestellten Formulierungen in ihre Verkaufsgespräche zu übertragen.  Mit dem Ergebnis, das sie ins Stottern kam und sich weder wohl noch sicher gefühlt hatte. Sie fing an sich und ihren Fähigkeiten zu zweifeln, nach dem Motto: „Verkaufen liegt mir einfach nicht!“ Sie war kurz davor die Flinte ins Korn zu werden und buchte eine Coaching Stunde, in der Sie von ihren Erfahrungen erzählte.

Im Coaching wurde sehr schnell klar, das es nicht um mangelndes Verkaufstalent ging, sondern den Focus auf folgende Aspekte zu konzentrieren:

  • eigene Stärken bewusst machen (Was bringe ich mit?)
  • den Wert der eigenen Leistung erkennen (Was nützt es meinem Kunden?)
  • stimmige Formulierungen zu entwickeln (Die eigene Stimme nutzen!)
  • MUT neue Erfahrungen zu machen!

Das Ergebnis

Schon die ersten Verkaufsgespräche, nachdem Coaching zeigten Wirkung. Meine Kundin nutzt jetzt ihre eigenen Formulierungen und fühlt sich sicher im Kontakt mit ihren Kunden. Der Erfolg ließ nicht lange auf sich warten, durch das sichere Gefühl mit der eigenen Stimme im Verkauf  hat sie ihre Abschlussquote  verdreifacht und es macht ihr Spaß!

 

In der aktuellen Episode erfährst du

+ Wie du den Schalter von unsicher auf Mut legst

+ Wie du dir den Wert deiner Leistung bewusst machst

+ Wie du das Vertrauen zu deinem Gesprächspartner aufbaust

+ Welche Formulierungen dir im Verkaufsgespräch  helfen!

 

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Christina Bodendieck Akquise und VerkaufsmentorinHallo ich bin Christina und berate Unternehmen, Selbstständige und Dienstleister die mehr Kunden gewinnen und ihre Verkaufsabschlüsse vervielfachen wollen. Bei mir bekommst du Mindset & Strategie abgestimmt auf deine persönlichen Stärken und erstellst dein individuelles profitables Akquise & Marketing-System, mit dem du regelmäßig Kunden gewinnst und dich wohlfühlst.

Dein nächster Schritt

Fragetechnik für Akquise          Mehr Verkaufsabschlüsse          Austausch & Training

Infografik mit 4 Fragearten die Ihnen helfen Ihre Erstgespräche leichter zu führen.                       5 Phasen im Verkauf                 Gruppen-Mentoring-Programm

 

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Mehr Artikel findest du auf meiner Webseite: https://www.akquise-plus.de/blog/

 

Foto: Beata Lange und Pixabay.com