Vor kurzem hatte ich ein Gespräch mit einer Kundin, der Ihre Verkaufsgespräche schwer im Magen lagen. Sie hatte sich selbst so unter Verkaufsdruck gesetzt das sie vor jedem anstehenden Verkaufsgespräch feuchte Hände hatte und nicht wusste, wie sie am besten ins Gespräch einsteigt.

Verkaufsgespräche als Chance

Sie ist schon seit einiger Zeit selbstständig und hat Ihre Angebote stärker online ausgerichtet auch in der Annahme das die Kunden schon kaufen würden und sie die lästigen Verkaufsgespräche damit umgehen könne.  Das hat so nicht funktioniert. Der Wunsch das Kunden einfach per Klick kaufen ist nachvollziehbar, hat oft aber mit der Realität wenig zu tun. Gerade wenn es um höher wertige Angebote  geht, will der Kunde genau wissen, was er bekommt und gleichzeitig ist ein persönliches Gespräch für uns als Anbieter auch die Gelegenheit herauszufinden, ob unser Gesprächspartner zu uns passt und wir miteinander arbeiten möchten.

Hier findest du 5 Praxistipps die den Erfolg von Verkaufsgesprächen steigern.

Du erfährst,
+wie du dich auf dein Verkaufsgespräch vorbereitest.
+wie du deine innere Haltung für den Verkauf stärkst.
+wie du vertrauen zu deinem Gesprächspartner aufbaust.
+ was es deinem Kunden leichter macht sich zu entscheiden.
+ wie du die Verbindung zu deinem Kunden stärkst.
+ wie du dein Gespräch wirkungsvoll nachbereitest.

Wenn du deine Verkaufsfähigkeiten trainieren willst, kannst du mit diesem Link an der kostenfreien Challenge Verkaufserfolge beginnen im Kopf teilnehmen: 

5 Tage Challenge Verkaufserfolge beginnen im Kopf

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Christina Bodendieck Akquise und VerkaufsmentorinHallo ich bin Christina und berate Unternehmen, Selbstständige und Dienstleister die mehr Kunden gewinnen und Ihre Verkaufsabschlüsse vervielfachen wollen. Bei mir bekommst du Mindset & Strategie abgestimmt auf deine persönlichen Stärken und erstellst dein individuelles profitables Akquise & Marketing-System, mit dem du regelmäßig Kunden gewinnst und dich wohlfühlst.

Dein nächster Schritt

Fragetechnik für Akquise          Mehr Verkaufsabschlüsse          Austausch & Stärkung

Infografik mit 4 Fragearten die Ihnen helfen Ihre Erstgespräche leichter zu führen.                       5 Phasen im Verkauf                       Akquise-Gruppe

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Mehr Artikel findest du auf meiner Webseite: https://www.akquise-plus.de/blog/

 

 

Foto: Beata Lange und Pixabay.com