Wie du deine Akquise & Marketingstrategie findest

Individuelle Akquise-Strategie für Coaches: „Ich mache alles – nur keine Telefonakquise!“

Dieser Satz fällt erschreckend oft – und genau hier beginnt der Kern jeder individuellen Akquise-Strategie für Coaches. Denn viele verbinden Akquise automatisch mit Telefonstress, Verkaufsdruck oder unangenehmen Gesprächen. Dabei geht es in Wahrheit um etwas ganz anderes: Eine Strategie zu finden, die zu deiner Persönlichkeit passt, leicht in deinen Alltag fließt und dir hilft, deine Wunschkunden zuverlässig zu erreichen.

Genau deshalb kam meine Kundin zu mir. Sie hatte sich neu positioniert und spürte ganz klar:
Ich brauche eine Akquise- und Marketingstrategie, die sich nach mir anfühlt – nicht nach einem Skript.

Warum Akquise nicht automatisch Telefonakquise bedeutet

Viele Coaches denken bei Akquise sofort an das Telefon.
Ja – es kann ein direkter Draht sein.
Nein – es ist nicht verpflichtend.

Akquise umfasst alle Maßnahmen, die dich sichtbar machen und deine Kund*innen persönlich ansprechen. Und weil es im Schnitt 7–9 Impulse braucht, bis jemand wirklich wahrnimmt, was du tust, lohnt sich ein klarer roter Faden – sonst verzettelst du dich zwischen Posts, Chancen und „eigentlich müsste ich mal…“.

Was meine Arbeit von klassischen Verkaufstrainings unterscheidet

Ich arbeite seit über zwei Jahrzehnten mit Coaches, Solounternehmerinnen und Vertrieblerinnen. Und wenn ich eins gelernt habe, dann das:
Eine Strategie funktioniert nur, wenn sie zu dir passt.

Darum bekommst du bei mir:

✨ keine Skripte
✨ keine aufgesetzten Verkaufstricks
✨ keine „Mach einfach 100 Calls am Tag“-Mantras

Sondern:

✔ alltagstaugliche Schritte
✔ individuelle Lösungen
✔ klare Strukturen, die Sicherheit geben
✔ Strategien, die zu dir UND deinen Kund*innen passen

So entsteht eine individuelle Akquise-Strategie für Coaches, die nachhaltig funktioniert – ohne Stress, ohne Verbiegen, ohne Drama.

Wie meine Kundin aufatmete, als klar wurde: Sie muss nicht telefonieren

Als wir herausgearbeitet hatten, dass Telefonakquise für sie gar nicht notwendig war, fiel sofort der Druck ab.
Erst dann konnten wir schauen:

Welche Ziele verfolgst du wirklich?
Welche Tools passen zu deinem Alltag?
Welche Akquise fühlt sich nach dir an?

Genau hier beginnt echte Leichtigkeit.

Die harte Wahrheit: Ohne Klarheit kein Kundenfluss

Als ich vor 23 Jahren startete, dachte ich, ich könnte mir den Idealkunden-Prozess sparen.
„Ich hab da schon ein ungefähres Bild.“
Dachte ich.

Das Ergebnis:
Viele Gespräche, wenig Ergebnisse, viel verschwendete Zeit.

Darum ist ein starkes Fundament heute der erste Schritt jeder Zusammenarbeit. Und ja – das ist der Punkt, an dem viele merken, wie viel einfacher alles wird, wenn die Basis einmal sauber steht.

Baue dir dein Fundament: Wer ist dein Idealkunde?

Nutze Fragen wie:

B2B oder B2C?
Regional oder bundesweit?
Online oder offline?
Welche Herausforderungen hat diese Person wirklich?
Welches Ziel verfolgt sie?

Vertrauensaufbau: Zeig, dass du sie wirklich verstehst

Vertrauen entsteht, wenn deine Kund*innen merken:
Sie weiß genau, wo ich stehe.

Greife konkrete Fragen deiner Zielgruppe auf – in Blogartikeln, Videos, Reels, Podcasts.
Und du wirst sehen: Anfragen werden leichter. Entscheiden auch.

Mach’s deinen Kunden leicht: Biete eine kleine Kostprobe an

Viele wollen nicht aufdringlich wirken – ich verstehe das total.
Aber ohne einen ersten Kontaktpunkt erfahren deine Kund*innen nie, wie gut du ihnen helfen kannst.

Eine Kostprobe kann sein:

eine Checkliste
ein Workbook
ein Mini-Video
ein Blogartikel
ein kurzes Audio

Mini-Übung: Finde deine Mini-Akquise-Strategie in 5 Minuten

Nimm kurz einen Stift. Beantworte spontan:

Wen möchte ich wirklich erreichen?
Beschreibe eine echte Person, nicht eine Zielgruppe in Tabellenform.
Welche drei täglichen Herausforderungen hat sie?
Denk an echte Emotionen: Frust, Druck, Unsicherheit.
Welche Mini-Hilfe könnte ich ihr sofort schenken?
Ein Impuls, ein Tool, ein Gedanke, eine kleine Erleichterung.

Die wichtigsten Basics im Überblick

Kenne deinen Idealkunden.
Positioniere dich klar.
Baue Vertrauen auf – sichtbar und nah.
Wähle Tools, die zu dir passen.
Plane feste Akquise-Zeiten ein.

Und genau da kommt der Montag ins Spiel – dein stärkster Hebel, wenn du eine Akquisestrategie hast, die wirklich zu dir passt. Kein Stress, kein Verzetteln. Nur Klarheit.

Stell dir vor: Du klappst den Laptop auf und weißt sofort, was heute Kunden bringt – ohne Nebel, ohne „Wo fang ich an?“.

Wenn du willst, dass dein Montag nicht mehr lähmt, sondern trägt, dann hol dir die Anleitung.
Kurz. Praktisch. Sofort wirksam.

Sichere sie dir – und mach deinen Montag zum Umsatz-Momentum, hier: