Verkaufsgespräch

Kundengespräche stellen uns vor große Herausforderungen geht es doch  darum, die eigene Leistung gekonnt auf den Punkt zu bringen und das Interesse des Gesprächspartners zu wecken. Dabei sollen wir auch noch souverän und entspannt rüberkommen. [...]

Den Spruch „Verkaufserfolge beginnen im Kopf!“ kennst du sicher. Vielleicht sogar von dir selbst: Wenn du gut drauf bist und es sich anfühlt, als laufe alles wie am Schnürchen, klappt es auch mit dem Verkauf. Wie [...]

Eine der größten Herausforderungen im Verkauf ist der Gesprächseinstieg. Ist dir das auch schon passiert: Du hattest ein Gespräch mit einer Person, die dir unbedingt etwas verkaufen wollte und nicht locker ließ. Sie hat erzählt und [...]

Wie geht es dir, wenn du an deine Verkaufsgespräche denkst? Macht es dir richtig Spaß, mit deinen Kunden im Kontakt zu sein und aktiv auf sie zuzugehen, oder bist du eher zurückhaltend und möchtest am liebsten nur beraten – und die Kunden sollten am besten von alleine kommen? Warum fällt Verkaufen oft so schwer? Da ist zum einen die ganz natürliche Angst vor Ablehnung. Und dazu gesellt sich die Angst, als aufdringlich wahrgenommen zu werden. Und Angst ist bekanntlich kein guter Begleiter … betrachten wir das daher doch mal genauer. […]