Natürlich verkaufen lernen – Kunden gewinnen mit klaren Gesprächen Vor ein paar Wochen hatte ich ein Coachinggespräch, das mir wieder gezeigt hat, wie nah Freude und Frust im Verkauf beieinander liegen. Meine Kundin war richtig genervt. [...]
Wenn Einwände Verkaufsgespräche kippen – und was dann wirklich zählt „Meine Verkaufsgespräche laufen ganz gut – bis der erste Einwand kommt. Da weiß ich einfach nicht weiter.“ Das hat mir neulich eine Kundin erzählt. Sie coacht [...]
Einwände im Verkaufsgespräch souverän meistern, ohne die Kontrolle zu verlieren Ein Einwand im Verkaufsgespräch ist kein Zeichen von Ablehnung, er ist ein Zeichen von Interesse. Dein Kunde prüft, ob sich die Sache für ihn lohnt. Nimm [...]
Natürlich verkaufen lernen – Kunden gewinnen mit klaren Gesprächen Verkaufsgespräche sind für viele Selbstständige ein täglicher Kraftakt. Nicht, weil das Angebot schlecht ist – sondern, weil der Kunde längst abgesprungen ist, bevor er versteht, was Zusammenarbeit [...]
Kundenbindung für Coaches: Bleibst du sichtbar – oder jagst du ständig neuen Kunden hinterher? Wenn’s um Kundenbindung für Coaches geht, wird’s schnell still.Viele rennen lieber zum nächsten Lead, statt mit bestehenden Kunden in Verbindung zu bleiben.Dabei [...]
Die Abschlussfrage stellen: so machst du den Sack zu Stell die Abschlussfrage, wenn dein Kunde innerlich schon Ja sagt. Achte auf Signale wie Zustimmung, Detailfragen oder ein „wann" statt „wenn". Steig dann sanft ein, zum Beispiel [...]
Verkaufsgespräche für Selbstständige – wie du verkaufst, ohne dich zu verbiegen Das Verkaufsgespräch für Selbstständige ist oft eine echte Herausforderung.Du sprichst über dein Herzensprojekt, dein Können, dein Angebot – und trotzdem fühlt es sich manchmal so [...]
Preis nennen im Verkaufsgespräch – souverän statt zögerlich Preis nennen im Verkaufsgespräch für Selbstständige – fällt dir das leicht?Oder druckst du herum, zögerst, windest dich ein bisschen, wenn die Frage kommt:„Was kostet das?“ Eine Kundin erzählte [...]
Das eigentliche Risiko im Erstgespräch Die meisten verlieren Aufträge nicht wegen ihres Angebots. Sie verlieren sie, weil sie im Erstgespräch zu früh beraten. Klär zuerst den Bedarf deines Kunden mit offenen Fragen. Erst wenn sein Problem [...]
Kundengespräche souverän führen: Warum weniger Reden mehr verkauft Kundengespräche souverän führen klingt einfacher, als es oft ist. Es geht darum, die eigene Leistung klar auf den Punkt zu bringen, Interesse zu wecken und dabei ruhig und [...]
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