Druckst du auch gerne herum, wenn es darum geht, deinen Preis zu nennen? Zögerst oder windest du dich, wenn du gefragt wirst, was es kostet? Mir erzählte eine Kundin vor kurzem, wie schwer es ihr falle, [...]
Verkaufserfolge kommen bekanntlich nicht über Nacht geflogen – du wachst nicht eines Morgens auf und bist plötzlich ein super Verkäufer-Typ. Das wäre ja zu schön, um wahr zu sein! Was du aber sehr wohl tun kannst: [...]
Kundengespräche stellen uns vor große Herausforderungen geht es doch darum, die eigene Leistung gekonnt auf den Punkt zu bringen und das Interesse des Gesprächspartners zu wecken. Dabei sollen wir auch noch souverän und entspannt rüberkommen. [...]
Den Spruch „Verkaufserfolge beginnen im Kopf!“ kennst du sicher. Vielleicht sogar von dir selbst: Wenn du gut drauf bist und es sich anfühlt, als laufe alles wie am Schnürchen, klappt es auch mit dem Verkauf. Wie [...]
Eine der größten Herausforderungen im Verkauf ist der Gesprächseinstieg. Ist dir das auch schon passiert: Du hattest ein Gespräch mit einer Person, die dir unbedingt etwas verkaufen wollte und nicht locker ließ. Sie hat erzählt und [...]
Wie geht es dir, wenn du an deine Verkaufsgespräche denkst? Macht es dir richtig Spaß, mit deinen Kunden im Kontakt zu sein und aktiv auf sie zuzugehen, oder bist du eher zurückhaltend und möchtest am liebsten [...]
Ganz sicher kennst du diese Situation auch: Du bist öfter auf Netzwerktreffen, Veranstaltungen & Co. und stehst vor der Herausforderung, dein Angebot in kürzester Zeit so auf den Punkt zu bringen, das du echtes Interesse weckst [...]
