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Kundenfülle statt Sommerloch – warum ausgerechnet der Sommer zeigt, wo es wirklich hakt Jedes Jahr dasselbe. Juli kommt, und mit ihm die Erklärungen. Zu heiß. Alle in Urlaub. Der Markt schläft. Das Sommerloch. Ich höre das [...]

Verkaufsblockaden lösen – wie du wieder leichter und souverän verkaufst Warum Verkaufsblockaden entstehen und wie du sie Schritt für Schritt lösen kannst Ich höre es ständig in meinen Beratungen:„Ich stehe mir selbst im Weg, wenn ich [...]

Blackout im Verkaufsgespräch – was wirklich dahintersteckt Du stehst vor deinem Kunden. Weißt genau, was du sagen wolltest. Und dann: Watte im Kopf. Die Worte sind weg. Der rote Faden auch. Ein Blackout im Verkaufsgespräch ist [...]

Wie oft hast du dir schon vorgenommen, heute tue ich es, heute nehme ich meine Kundengewinnung in den Focus, nur um dann doch wieder an etwas anderem hängenzubleiben und es wieder auf morgen zu verschieben. Am [...]

Heute erfährst du, wie du die Handbremse in deinen Verkaufsgesprächen löst und leichter auf Augenhöhe verkaufst. Dafür musst du nichts auswendig lernen oder dir eine komplizierte Strategie merken, es ist viel einfacher. Mal von Anfang an. [...]

Strategie für Kundengewinnung in unsicheren Zeiten – bleib handlungsfähig und klar In den letzten Tagen habe ich in meinen Beratungen eines deutlich gespürt:Unsicherheit. Mutlosigkeit. Stillstand. Viele meiner Kunden erzählen mir, dass Aufträge auf Eis gelegt werden, [...]

Preise durchsetzen im Coaching – wenn’s im Gespräch hakt, nicht im Angebot Vor ein paar Tagen in einem Erstgespräch ging’s genau darum: Preise durchsetzen im Coaching.Ein Coach sagte mir: „Meine Kunden wollen immer nur den Standard-Tagessatz [...]

Heute erfährst du, warum es gerade jetzt so wichtig ist, dass du an der Seite deiner Kunden stehst, präsent bleibst und flexible Angebote machst. In den letzten Tagen haben mich eine Vielzahl von Kunden angesprochen und [...]

Ich möchte mir am liebsten die Ohren zuhalten oder der die Augen zukneifen. Ich bekomme im Moment so viele Anfragen von potenziellen Dienstleistern, die alle wissen wollen, ob ich generell an Ihrer Dienstleistung interessiert bin. Ich [...]

In dieser Episode erfährst du, was du tun kannst, um Verkaufsangst ein für alle Mal hinter dir zu lassen und dich zu entspannen, wenn du mit Kunden sprichst. Anlass für diese Podcastepisode war ein Kundengespräch in [...]