Ich stehe mir selbst im Weg, wenn ich nur an den Verkauf meiner Produkte denke.

Am liebsten wäre es mir, die Kunden kommen von sich aus.

Solche Aussagen höre ich häufig in meinen Beratungen.

Es ist, als wenn du im Auto sitzt und versucht, mit angezogener Handbremse durchzustarten und kommst nicht vom Fleck.

Gerade wenn wir uns unsicher fühlen, noch keine oder nur wenige positive Verkaufserfahrungen haben, kann es dazu führen, dass wir uns den Kopf zerbrechen und nach Lösungen suchen und bei all dem Suchen gar nicht mehr ins Handeln kommen.

Und uns blockiert fühlen durch Ängste und Glaubenssätze.

Erkenne, was gerade ist!

Aus meiner Sicht der erste und wichtigste Punkt, um wirksame Veränderungen zu erzielen und Ängste hinter dir zu lassen.

Nicht bewerten und beurteilen. Wir haben alle vor irgendetwas Angst.

Nimm sie wahr, dann kannst du eine Entscheidung treffen, wie du mit ihr umgehen willst.

Es geht nicht darum, etwas zu verdrängen oder kleinzumachen, dann ploppt es nur an einer anderen Stelle wieder auf.

Mach dir bewusst:

Wo du stehst!

Was du denkst!

Wenn du hinschaust und erkennst, wo du stehst, kannst du eine Entscheidung treffen, genau dieses Verhalten oder diese Denkweise zu ändern.

Und ich meine an dieser Stelle keine Affirmationen, die du einfach darauf setzt.

Das funktioniert aus meiner Erfahrung nicht.

Was du tun kannst

Was funktioniert ist eine bewusste Entscheidung zu treffen, immer wenn ich mich bei einem meiner Glaubenssätze erwische, die mir das Verkaufen schwer machen wie z.B.

  • Ich bin nicht gut genug.
  • Mein Angebot ist nicht gut genug.
  • Es gibt so viele Wettbewerber, die besser sind.
  • Meine Kunden müssen von allein kommen.
  • Ich muss erst noch diesen Kurs, diese Qualifikation erreichen, um… zu können.

Wenn du dich bei diesen oder ähnlichen Gedanken in Bezug auf Verkauf erwischst, kannst du ganz bewusst eine Entscheidung treffen, aus diesen Gedanken auszusteigen und bewusst etwas anderes zu denken und ein anderes Verhalten zu wählen.

Ein Verhalten, das deinen Zielen dient.

Das dir hilft, deine Ziele zu erreichen.

Das dich auf deinem Weg begleitet.

Ja, dieses Handeln erzeugt eine Art Spannung und das ist OK. Es ist vielleicht nicht immer angenehm. Und doch ist es genau die Spannung, die mir zeigt, ich bewege mich gerade auf einem neuen Weg. Ich probiere gerade ein neues Verhalten aus.

Wie dir positive Referenzerfahrungen helfen, deine Verkaufsängste abzubauen, hörst du hier:

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Jetzt bist du dran

Fang an, dir deine Erfolge bewusst zu machen.

Gerade wenn du erfolgreich verkaufen willst ist es so wichtig, dass du dir deines Wertes bewusst bist, das macht es dir leichter im Verkaufsgespräch mit deinem Kunden auf Augenhöhe zu sein.

Dahinter steht, dass du deinen Wert kennst und dich selbst schätzt.

Das kannst du selbst tun:

Ich lade dich jetzt ein, sofort etwas zu verändern.

Nimm dir jetzt einen Moment Zeit und schau dir an, was du in den letzten 5 Jahren alles erreicht hast.

  • Welche Kunden hast du gewonnen?
  • Welche Umsätze hast du erzielt?
  • Wie ist dein Business gewachsen?
  • Welche Produkte und Angebot hast du entwickelt?
  • Wie hast du dich als Unternehmerin weiterentwickelt?

Es ist so wichtig und wertvoll, dass du das nicht nur siehst, sondern auch fühlst, dass du dir dessen voll bewusst bist.

Dieses Bewusstsein und das Gefühl machen dir deine künftigen Verkaufsgespräche leichter, du führst sie automatisch auf Augenhöhe.

Weil du dir deines Wertes bewusst bist.

Das spürt auch dein Kunde.

 

Du hast es satt, allein herumzuprobieren?

Du hast die Nase voll von guten Ratschlägen wie du in dein Verkaufsgespräch startest.

Nerven dich Vorlagen, die nicht nach dir klingen?

Du hast schon so viel herumprobiert, um dein Angebot zu verkaufen, stimmts?

Aber entweder hat sich dein Interessent am Ende des Gesprächs mit einem: „Ich überlege es mir nochmal“ verabschiedet oder er hat so viele Einwände in deinem Erstgespräch geäußert, dass du jetzt völlig verunsichert bist, was du jetzt tun sollst.

Du weißt nicht, wie und wann du dich nochmal melden kannst.

Wie du den Faden wieder aufnehmen kannst?

Du willst nicht aufdringlich rüberkommen.

Andererseits, hast du schon viel Zeit in dein Gespräch investiert.

Dabei willst du doch nur dein Programm verkaufen!

Du willst eine konkrete, praktische Anleitung, wie du deine Erstgespräche erfolgreich abschließt.

Du willst selbstbewusst und souverän durchs Gespräch führen und gerade auch bis und durch die Verkaufsphase am Schluss.

Du willst deine Umsätze vervielfachen, mit deiner persönlichen Abschlusstechnik.

Du willst es kaum erwarten können, dein nächstes Gespräch zu führen, weil du dich sicher fühlst und dich darauf freust.

Lass mich raten, du hast dir jetzt ganz oft gedacht:

JA! JA! JA!

Stimmts?

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Ich zeige ich dir mit einfachen Schritten, wie du dein Erstgespräch aufbaust und zum Abschluss führst. Nein, keine Theorie, sondern Praxistraining!

In einem geschützten Rahmen entwickelst du dein eigenes Vorgehen.

Ohne seitenlange Verkaufsleitfäden auswendig lernen zu müssen.

Auf die hat sowieso keiner Bock. Ich nicht und du auch nicht, stimmts?

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