Akquise aufschieben hat nichts mit fehlender Disziplin zu tun

Du bist motiviert.
Du nimmst dir vor, deine Akquise nicht länger aufzuschieben.
Du planst konkrete Aktionen und trägst sie sauber in deinen Kalender ein.

Und trotzdem passiert es.

Je näher der Termin rückt, desto unruhiger wirst du.
Plötzlich ist jetzt kein guter Moment.
Der Anruf kann warten.
Die Aktion verschiebst du lieber noch einmal.

Nicht, weil du nicht willst.
Weil etwas dich abhält, ins Tun zu kommen.

Warum Wissen allein dich nicht ins Tun bringt

Das Schwierige daran:
Du weißt genau, was zu tun wäre.

Gerade bei der Akquise ist der Ablauf meist klar:
• wen du ansprechen willst
• wie der nächste Schritt aussieht
• welches Ziel du verfolgst

Und trotzdem kümmerst du dich um alles andere.

E-Mails.
Feinschliff an Konzepten.
Aufgaben, die sich produktiv anfühlen, dich aber nicht weiterbringen.

Akquise scheitert selten am Können

Beim Thema Akquise spielt mehr mit als reine Technik.

Die Angst, aufdringlich zu wirken.
Die Sorge vor Ablehnung.
Das Gefühl, jemandem zur falschen Zeit zu kommen.

Diese Gedanken sorgen dafür, dass du ins Stocken gerätst, obwohl du vorbereitet bist.

Nicht fehlendes Wissen blockiert dich.
Die innere Bremse tut es.

Wenn Motivation da ist, die Umsetzung aber fehlt

Eine Kundin erzählte mir vor Kurzem genau das:
Sie weiß, was zu tun ist.
Sie hat Erfahrung.
Sie hat Klarheit.

Und trotzdem kommt sie nicht in die Umsetzung.

Das Problem lag nicht an der Strategie.
Es lag daran, dass sie sich selbst immer wieder aus dem Tun herausgezogen hat.

Wie du ins Tun kommst, ohne dich zu zwingen

Für das Inspirationsgespräch habe ich mir Anke Lambrecht eingeladen.
Sie begleitet Menschen dabei, ihre Business-Visionen tatsächlich umzusetzen.

Die zentrale Frage dabei lautet nicht:
Wie werde ich disziplinierter?

Die entscheidende Frage ist:
Wie schaffe ich es, trotz innerem Widerstand ins Handeln zu kommen?

Warum Vergleichen dich ausbremst

Viele blockieren sich zusätzlich, weil sie sich mit anderen vergleichen.

Mit Menschen, die scheinbar mühelos akquirieren.
Mit denen, die souverän zum Hörer greifen.
Mit denen, bei denen es leicht aussieht.

Dieser Vergleich hilft dir nicht weiter.
Er verstärkt nur den Druck.

Hilfreicher ist es, deinen eigenen Einstieg so zu gestalten, dass er sich für dich machbar anfühlt.

Was dir wirklich hilft, ins Tun zu kommen

Nicht der perfekte Moment.
Nicht noch mehr Vorbereitung.

Sondern eine klare Entscheidung für den nächsten, realistischen Schritt.

Ein Schritt, der klein genug ist, um ihn nicht weiter aufzuschieben.
Und klar genug, um ins Handeln zu kommen.

 

Jetzt bist du dran: Welcher der Tipps hat dir am meisten geholfen? Hinterlasse  einen Kommentar, ich freu mich drauf!

 

Hallo, ich bin Christina.
Ich arbeite mit Selbstständigen und Coaches, die Kunden gewinnen wollen klar, menschlich und ohne Verkaufsdruck. Bei mir bekommst du eine Sprache, die dein Kunde versteht, und eine Strategie, die zu dir passt. Aus Erfahrung, nicht aus dem Lehrbuch. Damit du verkaufen kannst, ohne dich zu verstellen und Ergebnisse bekommst, die in deinem Alltag wirklich ankommen.

 

 

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Mehr Artikel findest du auf meiner Webseite: https://www.akquise-plus.de/blog/

Foto: Beata Lange

 

 

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