Archiv für das Jahr: 2022

Ich brauche erstmal Klientinnen, die sich für mich und mein Coaching-Angebot interessieren, bevor ich Erstgespräche führen kann! Das sagte vor kurzem eine Kundin im ersten Gespräch zu mir. Sie buchte eine Beratung und erzählte, was sie [...]

Du hast es bestimmt bemerkt, der Markt verändert sich gerade, Dinge, die vor einiger Zeit noch funktionierten, greifen heute nicht mehr. In dieser Episode zeige ich dir, wie du Klarheit bekommst, dein Angebot auf die aktuelle [...]

Kennst du eine der wichtigsten Voraussetzungen, damit dein Kunde dich bucht? Kunden erzählen mir so häufig in meinen Coachings, wie viel Zeit sie investieren: In Ihre Kundengewinnungsmaßnahmen. In ihre Social Media Strategie. In die Vorbereitung ihrer [...]

Mal Hand aufs Herz, machst du dir Gedanken um das Sommerloch? Wo ich hinschaue, wen ich frage, alle sind am Stöhnen und jammern, dass sie nicht genug oder nicht die richtigen Kunden haben. Und Schuld ist [...]

Ich stehe mir selbst im Weg, wenn ich nur an den Verkauf meiner Produkte denke. Am liebsten wäre es mir, die Kunden kommen von sich aus. Solche Aussagen höre ich häufig in meinen Beratungen. Es ist, [...]

Hattest du schon mal einen Verkaufs-Blackout? Kennst du, dass du stehst vor deinem Kunden, weißt genau, was du sagen willst und sobald du den Mund aufmachst, hast du nur noch Watte im Kopf und dir fallen [...]

Wie oft hast du dir schon vorgenommen, heute tue ich es, heute nehme ich meine Kundengewinnung in den Focus, nur um dann doch wieder an etwas anderem hängenzubleiben und es wieder auf morgen zu verschieben. Am [...]

Heute erfährst du, wie du die Handbremse in deinen Verkaufsgesprächen löst und leichter auf Augenhöhe verkaufst. Dafür musst du nichts auswendig lernen oder dir eine komplizierte Strategie merken, es ist viel einfacher. Mal von Anfang an. [...]

Ich habe in den letzten Tagen in meinen Beratungen verstärkt eine Art Unsicherheit und Mutlosigkeit wahrgenommen, aufgrund der aktuellen Situation. Kunden erzählten mir, dass Aufträge auf Eis gelegt wurden. Projekte verschoben  und Kunden eher zögerlich auf [...]

Vor ein paar Tagen im Erstgespräch erzählte mir ein Coach, wie schwer es für sie ist, die gewünschten Preise im Verkaufsgespräch durchzusetzen. In den Kundengesprächen hörte sie immer wieder die Aussagen wie: "Wir zahlen nur Tagessatz [...]