Was verkaufst du überhaupt?
Ich hatte letzte Woche ein Gespräch mit einer Kundin, der es schwer viel ihr Produkt im Erstgespräch zu platzieren. Sie hatte das Gefühl, sie erzählt und erzählt und kommt nicht zum Punkt und der Funke springt [...]
Wie du mit dem 1 Satz Interesse bei neuen Kunden weckst
Der eine Satz, der neuen Kunden sofort zeigt, warum du die Richtige bist Mal Hand aufs Herz:Wie oft hast du versucht, Interesse bei neuen Kunden zu wecken, indem du ein neues Tool gekauft oder eine fremde [...]
Solounternehmer: Urlaub genießen und trotzdem sichtbar und buchbar bleiben
Wie bleibe ich sichtbar und präsent, auch wenn ich mich am liebsten zurückziehen möchte? Diese Frage beschäftigt mich immer mal wieder in meiner Selbstständigkeit, gerade wenn die Urlaubszeit naht. Es gibt Phasen in meinem Business, in [...]
Gewinnbringende Neukundenansprache – worauf es wirklich ankommt
Ich hatte seit langer Zeit endlich mal wieder ein persönliches Live-Training mit Teilnehmern vor Ort. Es ging um die direkte Neukundenansprache. Wie mache ich es mir leicht, mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen? Bei der [...]
Wie du die Preisbremse überwindest und erfolgreich verkaufst
Was machst du, wenn dein Kunde dich fragt: Was kostet es? Kennst du das?Ein Kunde fragt nach dem Preis – und in dir zieht sich alles kurz zusammen.Du atmest ein, suchst nach Worten, redest drumherum …und [...]
Verkaufserfolg beginnt im Kopf!
Verkaufserfolg beginnt im Kopf, sage ich gern zu meinen Kunden. Wie geht es dir, wenn du an den Verkauf deiner Produkte denkst? Fühlst du dich auf Augenhöhe, wenn du in dein Gespräch startest? Diese Podcastepisode ist [...]
Kaufsignale: Erkenne den passenden Zeitpunkt für die Abschlussfrage
Wie schaffe ich es, dass der Kunde mir am Schluss des Gespräches ein JA gibt? Das ist eine der häufigsten Fragen, die mir meine Kunden stellen. Aus meiner Erfahrung fängt der Verkaufserfolg schon vor dem eigentlichen [...]
Solounternehmer: Was dir keiner sagt, wenn du startest
Ziele erreichen ohne Druck – wie du deinen Erfolg bewertest, ohne dich kleinzumachen Eines der ersten Dinge, die ich als Unternehmerin gelernt habe: Ziele helfen, den Überblick zu behalten.Ich mag dieses Gefühl bis heute: Ich weiß, [...]
Erfolg im Business: Wie du Zweifel und Ängste überwindest!
Zweifel im Business – warum sie dazugehören und wie du trotzdem verkaufst Stillstand entsteht, wenn Entscheidungen liegen bleiben. Neue Wege bringen Bewegung. Und oft auch Zweifel. Gerade in der Selbstständigkeit tauchen sie auf. Manchmal leise, manchmal [...]
Einfach verkaufen – lass den Druck los!
Verkaufsdruck im Verkaufsgespräch vermeiden – warum deine Intention alles verändert In der aktuellen Podcastfolge spreche ich über etwas, das im Verkauf oft unterschätzt wird: den Moment, in dem Verkaufsdruck entsteht. Nicht laut. Nicht offensichtlich. Eher leise [...]
