Butter bei die Fische – was ist dein Preis?

Preis nennen im Verkaufsgespräch – souverän statt zögerlich

Preis nennen im Verkaufsgespräch für Selbstständige – fällt dir das leicht?
Oder druckst du herum, zögerst, windest dich ein bisschen, wenn die Frage kommt:
„Was kostet das?“

Eine Kundin erzählte mir vor Kurzem, wie schwer es ihr fällt, ihren Preis im Verkaufsgespräch klar zu nennen.
Ihre größte Befürchtung:

„Wenn ich den Preis sage, entscheidet sich der Kunde am Ende doch gegen mich.“

Genau hier liegt der Denkfehler.
Denn der Preis allein entscheidet selten über ein Ja oder Nein.

Preis nennen im Verkaufsgespräch: Es hängt nicht alles am Preis

Bevor ein Kunde sich entscheidet, stellt er innerlich eine andere Rechnung auf:
Nutzen im Verhältnis zum Preis.

Er fragt sich nicht:

„Ist das teuer?“

Sondern:

„Bekomme ich dafür etwas, das mir wirklich hilft?“

Mindestens genauso wichtig wie die Investition ist:

welches Ergebnis er erreicht
welchen konkreten Vorteil er hat
wie sehr ihn das Angebot seinen Zielen näherbringt

Preis nennen im Verkaufsgespräch für Selbstständige funktioniert dann gut, wenn der Nutzen klar ist.

Deine Haltung entscheidet, wie dein Preis ankommt

Stell dir einen Moment vor, du wärst von deiner Leistung und deinem Preis wirklich überzeugt.
Nicht laut.
Nicht aufgesetzt.
Sondern ruhig und klar.

Wie leicht wäre es dann, den Preis zu nennen?

Wenn du deinen Preis zusätzlich mit einem konkreten Vorteil für den Kunden verbindest, wird er deutlich leichter akzeptiert.
Nicht, weil er günstiger ist, sondern weil er verständlich wird.

Vorbereitung macht dich sicher im Verkaufsgespräch

Bevor du in ein Verkaufsgespräch gehst, nimm dir bewusst Zeit für diese Fragen:

Wobei hilft meine Leistung konkret?
Welche Ergebnisse erreicht mein Kunde durch die Zusammenarbeit?
Welches Problem wird für ihn leichter oder gelöst?

Diese Klarheit brauchst du nicht für den Kunden.
Du brauchst sie für dich.

Denn Preis nennen im Verkaufsgespräch für Selbstständige wird genau dann schwierig, wenn du innerlich selbst noch unsicher bist.

Und wenn der Einwand kommt?

Du nennst deinen Preis und dein Kunde sagt:

„Das ist mir zu teuer.“
oder
„Damit habe ich nicht gerechnet.“

Wichtig:
Das Gespräch ist jetzt nicht vorbei.
Es beginnt gerade erst interessant zu werden.

Deine Aufgabe ist nicht, dich zu rechtfertigen.
Sondern zu verstehen.

Preis nennen im Verkaufsgespräch: richtig mit Einwänden umgehen

Frag ruhig nach. Zum Beispiel:

Hat der Preis überrascht, weil Vergleichswerte fehlen?
Ist der Nutzen noch nicht greifbar genug?
Liegt ein anderes Angebot vor, das anders eingeordnet wird?

Nutze offene W-Fragen, um Klarheit zu bekommen.
Je besser du verstehst, woher der Einwand kommt,
desto souveräner kannst du darauf eingehen.

Ein Einwand ist kein Angriff.
Er ist ein Hinweis darauf, dass dein Kunde noch sortiert.

Deinen Preis wirksam transportieren

Nenne deinen Preis nie isoliert.
Verbinde ihn immer mit dem Nutzen – aus Sicht des Kunden.

Zum Beispiel:

„Durch den monatlichen IT-Service erhalten Sie jederzeit aktuelle Geräte für 29,90 Euro.
Zusätzlich sichern wir alle Backups automatisch, sodass Ihre Daten jederzeit geschützt sind.“

Hier steht der Preis nicht nackt im Raum.
Er ist eingebettet in:

Sicherheit
Ergebnis
Entlastung

Genau so wird Preis nennen im Verkaufsgespräch für Selbstständige ruhig, klar und wirksam.

Fazit: Dein Preis braucht keine Rechtfertigung – sondern Klarheit

Du musst deinen Preis nicht verteidigen.
Du darfst ihn führen.

Wenn du weißt:

welchen Wert du lieferst
wem du hilfst
und warum dein Angebot sinnvoll ist

dann wird das Preis nennen im Verkaufsgespräch kein Stressmoment mehr, sondern ein selbstverständlicher Teil des Gesprächs.

Ruhig.
Klar.
Auf Augenhöhe.

An welcher Stelle fällt es dir im Verkaufsgespräch am schwersten, deinen Preis klar zu nennen?

Hinterlasse einen Kommentar, ich freu mich drauf!

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Hallo, ich bin Christina.
Ich arbeite mit Selbstständigen und Coaches, die Kunden gewinnen wollen klar, menschlich und ohne Verkaufsdruck. Bei mir bekommst du eine Sprache, die dein Kunde versteht, und eine Strategie, die zu dir passt. Aus Erfahrung, nicht aus dem Lehrbuch. Damit du verkaufen kannst, ohne dich zu verstellen und Ergebnisse bekommst, die in deinem Alltag wirklich ankommen.