Verkaufen die große Herausforderung

Verkaufsgespräche für Selbstständige – wie du verkaufst, ohne dich zu verbiegen

Das Verkaufsgespräch für Selbstständige ist oft eine echte Herausforderung.
Du sprichst über dein Herzensprojekt, dein Können, dein Angebot – und trotzdem fühlt es sich manchmal so an, als müsstest du dich verkaufen.

Dann kommt dieser innere Widerstand:
„Ich will niemandem etwas aufdrängen.“
„Ich will echt bleiben – aber trotzdem Kunden gewinnen.“

Ich verstehe das. Sehr gut sogar.

Warum Verkaufen als Selbstständige anders ist

Als ich vor über 25 Jahren anfing, meine eigenen Produkte und Coachings zu verkaufen, dachte ich: Das kann ich doch – ich war über 25 Jahre erfolgreich im Vertrieb!

Aber es war anders. Ganz anders.

Wenn du dein eigenes Angebot verkaufst, ist plötzlich alles persönlicher.
Es geht nicht nur um ein Produkt – es geht um dich, deine Haltung, deine Werte, deine Persönlichkeit.

Und genau das macht’s so sensibel:
Du willst begeistern, aber nicht aufdringlich wirken.
Du willst ehrlich sein, aber trotzdem erfolgreich verkaufen.
Ein Balanceakt, den viele kennen – und der sich lösen lässt, wenn du weißt, worauf’s ankommt.

Der Moment, in dem ich’s verstanden habe

Ich erinnere mich noch genau:
Ich saß in einem Gespräch, voller Begeisterung für mein Angebot – und erzählte. Und erzählte.
Über Inhalte, Methoden, Vorteile … alles gut gemeint.

Aber mein Kunde sah mich freundlich an – und ich spürte: Ich erreiche ihn nicht.

Der Grund war simpel:
Ich redete über mein Produkt – nicht über seine Welt.

Und das ist der entscheidende Unterschied:
Menschen kaufen nicht, weil sie verstehen, was du tust.
Sie kaufen, weil sie spüren, dass du sie verstehst.

Was ich daraus gelernt habe

Ich habe mich damals hingesetzt und eine Strategie entwickelt, die mir – und inzwischen unzähligen meiner Kundinnen und Kunden – hilft, Verkaufsgespräche einfacher, ehrlicher und erfolgreicher zu führen.

Kein Skript. Kein auswendig gelernter Leitfaden. Sondern ein Gespräch auf Augenhöhe, das Interesse weckt, Vertrauen schafft und zum Abschluss führt – ohne Druck.

3 Schritte, die dir sofort helfen, leichter zu verkaufen

1. Hör mehr zu, als du sprichst

Wenn du verkaufst, geht’s nicht darum, zu zeigen, wie gut du bist – sondern zu verstehen, was dein Kunde wirklich braucht.
Stell Fragen wie:

„Was ist dir im Moment besonders wichtig?“
„Woran würdest du merken, dass sich die Zusammenarbeit für dich lohnt?“

Das verändert alles.

2. Sprich über Wirkung, nicht über Leistung

Nicht: „Ich biete Ernährungsberatung an.“
Sondern:

„Ich helfe Menschen, endlich Frieden mit ihrem Essen zu schließen – ohne Diäten, ohne Verbote. Damit sie verstehen, was ihr Körper wirklich braucht und sich wieder wohlfühlen – auch in ihrer Lieblingsjeans.“

Denn dein Kunde will nicht wissen, was du machst – er will fühlen, was sich durch dich verändert.

3. Sei klar – und bleib du selbst

Menschen spüren, ob du etwas sagst, weil du es gelernt hast, oder weil du es lebst.
Deshalb: kein „Verkaufsgespräch-Modus“, keine Floskeln, kein Druck.

Sag ehrlich, was passt – und was nicht.
Das schafft Respekt und Vertrauen – zwei Dinge, die mehr verkaufen als jedes Skript.

Was mich von anderen Coaches unterscheidet

Ich bringe keine „Verkaufstechniken“ bei.
Ich helfe dir, deine eigene Art zu verkaufen zu finden – so, dass du dich wohlfühlst und deine Kunden sich verstanden fühlen.

Bei mir geht’s nicht um Tricks oder Überzeugungsstrategien.
Sondern darum, dass du lernst, aus deiner Klarheit heraus zu verkaufen.
Weil du weißt, wer du bist, was du kannst – und wie du den Menschen gegenüber erreichst.

Das ist der Punkt, an dem Verkaufen leicht wird.

Fazit: Verkaufen darf sich gut anfühlen

Verkaufen heißt nicht, jemanden zu überreden.
Verkaufen heißt, Verbindung zu schaffen.
Wenn du deinem Kunden zeigst, dass du ihn siehst, hörst und verstehst – dann entsteht Vertrauen. Und Vertrauen verkauft.

Ich hab’s selbst erlebt – und ich weiß, wie befreiend es ist, wenn du nicht mehr „verkaufen musst“, sondern einfach du selbst bist.

Und genau das kannst du lernen.
Schritt für Schritt.
Echt. Alltagstauglich. Wirksam.

Zum Schluss eine kleine Geschichte aus der Praxis

Ich möchte dir heute gern eine kurze Geschichte aus meinem Coaching erzählen.

Du kannst wählen, ob du dem Live-Video folgen möchtest oder lieber dem Text unter dem Video:

Authentisch verkaufen – wie meine Kundin ihre Worte fand und ihren Umsatz verdreifachte

Es waren einfach nicht ihre eigenen Worte.
Sie hatte versucht, eine perfekt formulierte Verkaufsvorlage auswendig zu lernen – aber bei ihren Kunden kam das überhaupt nicht gut an.

Sie klang unsicher, unnatürlich, irgendwie „nachgelesen“.
Und genau das spürten ihre Kunden.

An diesem Punkt nahm sie Kontakt mit mir auf.
Sie zweifelte an sich – nicht, weil sie schlecht verkaufte, sondern weil sie glaubte, sie müsse „richtige Verkaufssätze“ sagen.

Der Wendepunkt: Verkaufen darf sich leicht anfühlen

Im Coaching haben wir ihre Sprache gefunden.
Keine Floskeln, keine einstudierten Phrasen – sondern Worte, die echt zu ihr passen.

Wir haben Formulierungen entwickelt, die sie kraftvoll sagen konnte, weil sie sich stimmig anfühlten.
Das Ergebnis?
Sie geht heute mit Freude in jedes Verkaufsgespräch – und freut sich sogar auf die Abschlussfrage.

Ihre ganz persönliche Lösung

Sie verkauft ergonomische Bürostühle. Früher hatte sie den Abschluss immer hinausgezögert – heute geht sie ganz natürlich vor.

Nachdem ihre Kunden den Stuhl zwei Wochen lang ausprobiert haben, besucht sie sie wieder und fragt zuerst:

„Wie war’s? Wie fühlt sich’s an nach zwei Wochen?“

Fast immer erzählen die Kunden begeistert, dass sie entspannter und beschwerdefrei sitzen.

Und dann kommt ihr Abschluss – ganz einfach, ganz echt:

„Wollen Sie den Stuhl behalten?“

Das ist alles. Kein Druck. Kein Taktik-Gespräch.
Ein ehrliches, natürliches „Ja“-Gespräch – das funktioniert.

Das Ergebnis: Freude, Leichtigkeit und Erfolg

Im Coaching hat sie den Mut gefunden, ihre eigenen Formulierungen zu finden – und sie in der Praxis umzusetzen.
Seitdem hat sie ihre Freude am Verkauf wiederentdeckt, fühlt sich sicher und authentisch – und hat ihre Umsätze verdreifacht.

Und das, ohne sich zu verstellen oder sich anzustrengen.

Was du daraus mitnehmen kannst

Verkaufen ist kein Hexenwerk.
Du musst nichts auswendig lernen, niemanden überreden, dich nicht anpassen.
Es geht darum, authentisch zu bleiben, dich wirklich zu zeigen – und den Funken überspringen zu lassen.

Denn wenn du in deiner Sprache sprichst, in deiner Energie – dann spüren das deine Kunden.
Und sie kaufen nicht, weil du überzeugst, sondern weil du berührst.

Wenn du merkst, dass du innerlich zögerst, obwohl alles passt – dann ist genau jetzt dein Moment.
Dein Verkaufs-Moment hilft dir, klar zu bleiben und sicher zu entscheiden.

👉 Hier kannst du einsteigen:

Hallo, ich bin Christina.
Ich arbeite mit Selbstständigen und Coaches, die Kunden gewinnen wollen klar, menschlich und ohne Verkaufsdruck. Bei mir bekommst du eine Sprache, die dein Kunde versteht, und eine Strategie, die zu dir passt. Aus Erfahrung, nicht aus dem Lehrbuch. Damit du verkaufen kannst, ohne dich zu verstellen und Ergebnisse bekommst, die in deinem Alltag wirklich ankommen.

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Mehr Artikel findest du auf meiner Webseite: https://www.akquise-plus.de/

Foto: Beata Lange und Pixabay.com