Archiv für das Jahr: 2021

Verkaufsdruck im Verkaufsgespräch vermeiden – warum deine Intention alles verändert In der aktuellen Podcastfolge spreche ich über etwas, das im Verkauf oft unterschätzt wird: den Moment, in dem Verkaufsdruck entsteht. Nicht laut. Nicht offensichtlich. Eher leise [...]

Passen deine Angebote noch zu dir und deinen Kunden? In der heutigen Episode erfährst du, warum es so wichtig ist, das eigene Business von Zeit zu Zeit auf den Prüfstand zu stellen. Was nützt dir die [...]

Sichtbarkeit für introvertierte Selbstständige: Kunden gewinnen ohne laut zu sein Warum viele Selbstständige im Hintergrund bleiben Hast du es dir im Hintergrund bequem gemacht? Beobachtest du manchmal, wie andere auf der Bühne stehen, ihre Angebote präsentieren [...]

Storytelling in der Selbstständigkeit: Wie meine Erfahrungen Entscheidungen beeinflusst haben Storytelling in der Selbstständigkeit wirkt oft im Hintergrund. Ich habe in 24 Jahren Selbstständigkeit viele Höhen und Tiefpunkte erlebt. Vor Kurzem habe ich gemerkt, wie stark [...]

Verkaufen lernen: Wie du Vertrauen aufbaust und den Verkauf endlich leicht machst   Warum sich Verkaufen schwer anfühlt – und was wirklich dahintersteckt In dieser Episode erzähle ich dir, wie ich angefangen habe, Verkauf zu lieben [...]

Deine Zielkunden sind viel näher sind als du denkst! Ich erlebe es häufig bei meinen Kunden, das sehr lange darüber nachgedacht wird, welche Tools den nun die Besten sind, um Zielkunden zu gewinnen. Es wir so [...]

Fehler in der Selbstständigkeit – und warum genau sie Kunden anziehen Fehler in der Selbstständigkeit gehören nicht zur Theorie, sie passieren mitten im Alltag. Mir sind sie oft genug begegnet. Und ja, es gab Momente, da [...]

Ist es dir auch schon passiert, dein Erstgespräch lief ganz gut, aber gekauft hat dein Kunde am Schluss doch nicht? Häufig wird dann gesagt, das liegt bestimmt am Preis. Aus meiner Erfahrung weiß ich, dass der [...]

Warum Verkaufsgespräche oft scheitern, obwohl das Angebot stimmt Viele verkaufen nicht zu wenig.Sie reden zu viel über sich. Über ihr Angebot, ihre Methode, ihre Lösung. Sie erklären, begründen, führen aus – und merken oft gar nicht, [...]

Verkaufsgespräch vorbereiten: So verkaufst du selbstverständlich und ohne Druck Diese Episode ist der Start einer dreiteiligen Serie für mehr Verkaufserfolg. Im Fokus steht heute ein Punkt, der oft unterschätzt wird:Was du vor deinem Verkaufsgespräch tun kannst, [...]