Warum du nicht verkaufst – obwohl du es könntest

Verkaufen fällt dir schwer – obwohl du weißt, was du kannst? Du bist selbstständig, liebst deine Arbeit, aber sobald es ums Verkaufen geht, ziehst du dich zurück? Dann bist du nicht allein. Viele Coaches, Beraterinnen und Solounternehmerinnen kämpfen mit der Angst vor dem Verkaufen – oft, ohne es zu merken. In diesem Artikel zeige ich dir, warum diese Angst so tückisch ist, wie sie sich tarnt und wie du authentisch verkaufen kannst – ohne dich zu verbiegen. Für mehr Kundengewinnung, mehr Leichtigkeit und Gespräche, die sich gut anfühlen.

Du bist nicht schuld – du hast nur Angst (und das ist okay)

Du bist gut in dem, was du tust.
Deine Arbeit hilft Menschen.
Und trotzdem zögerst du, wenn’s ums Verkaufen geht?

Dann hör bitte gut zu:
Du bist nicht zu schüchtern.
Nicht zu unerfahren.
Nicht „noch nicht bereit“.

Was dich zurückhält, ist Angst.
Und die ist verdammt gut darin, sich zu verkleiden.

Die Angst tarnt sich als Logik

Ich sehe das so oft:

„Ich will nicht aufdringlich wirken.“

„Ich muss meinen Pitch nochmal überarbeiten.“

„Wenn sie mich wirklich wollen, melden sie sich von selbst.“

Klingt vernünftig.
Ist aber in Wahrheit nur eins: Selbstschutz.

Die Angst zieht sich ein hübsches Kostüm an und tut so, als wäre sie Rationalität.

🔍 Aha-Erlebnis #1:

Deine Angst nennt sich nicht „Angst“. Sie nennt sich „Ich muss noch etwas perfektionieren“.

Und plötzlich schiebst du das Verkaufen monatelang vor dir her – obwohl du längst starten könntest.

Was da wirklich drunter liegt

Hinter dem ganzen Drumherum stecken Gedanken wie:

„Was, wenn sie Nein sagen?“
„Was, wenn ich zu teuer bin?“
„Was, wenn ich unsicher wirke?“
„Was, wenn ich nicht gut genug bin?“

Und ja – diese Gedanken sind hart.
Aber sie sind auch menschlich.

Denn Verkaufen macht dich sichtbar.
Und damit auch angreifbar.

🔍 Aha-Erlebnis #2:

Verkaufen ist kein Technik-Thema. Es ist ein Selbstwert-Thema.

Deshalb hilft es auch nicht, einfach noch ’ne Strategie drüberzustülpen.
Du brauchst etwas anderes.

Was nicht hilft – obwohl du’s vielleicht versucht hast

Viele meiner Kunden kommen zu mir und sagen:
„Ich hab schon alles probiert. Pitch, Preisstruktur, Elevator-Speech… aber es fühlt sich einfach nicht stimmig an.“

Kein Wunder. Denn:

❌ Augen zu und durch → funktioniert nicht.
❌ Noch mehr Strategie → verstärkt nur den Druck.
❌ Sich verstellen → macht dich unglaubwürdig.

Zwei Aha-Erlebnisse hast du jetzt schon bekommen:
👉 Die Angst tarnt sich als Logik.
👉 Und sie hat weniger mit Verkaufen zu tun – als mit deinem Selbstwert.

Aber das dritte Aha-Erlebnis, das, was wirklich den Knoten löst – das teile ich mit dir im Podcast.

🎙️ In dieser Episode zeige ich dir, wie sich Verkaufsangst oft in kleinen Gedanken versteckt – und was du stattdessen brauchst, um auf DEINE Art zu verkaufen.
Ohne Maske. Ohne Druck. Und ohne Gefühl von „Ich muss mich verbiegen“.

Du bekommst: