Kundenakquise: Die GO-SMART-FORMEL bringt dir direkt Ergebnisse

Kundenakquise aktiv gestalten – statt auf den richtigen Moment zu warten

Wartest du gerade ab, bis sich „etwas tut“?
Bis die Nachfrage steigt, mehr Anfragen reinkommen oder du dich sicherer fühlst?

Ich erlebe in meinen Gesprächen oft,
dass viele Selbstständige und Coaches gerade in dieser Schleife stecken.

Sie sagen Dinge wie:

„Ich warte, bis mein Angebot noch klarer ist.“
„Ich meld mich bei den Kunden, wenn ich Zeit habe.“
„Gerade passt’s nicht – das lohnt sich später mehr.“

Kennst du das?
Dann lies unbedingt weiter.

Denn Abwarten klingt harmlos –
ist aber oft der Punkt, an dem Wachstum stehen bleibt.

Abwarten ist keine Strategie für Kundengewinnung

Es ist menschlich, Phasen zu haben, in denen man zögert.
Vielleicht, weil du gerade zu viel um die Ohren hast.
Oder weil du innerlich spürst: Ich will niemanden nerven.

Aber:
Wenn du zu lange wartest, gibst du still und leise die Zügel ab.

Dein Business verliert an Schwung.
Und du das Gefühl, selbst etwas bewegen zu können.

Ich kenne das nur zu gut.
Dieses innere „Ich müsste eigentlich …“ –
gepaart mit dem stillen Hoffen, dass die Kunden schon irgendwann kommen.

Tun sie aber selten von allein.

Der Wendepunkt: Fokus auf das, was du beeinflussen kannst

Der Weg raus aus dem Warten führt über Klarheit.
Statt dich zu fragen „Wann ist der richtige Zeitpunkt?“, frag dich:

• Was kann ich heute tun, um sichtbar zu bleiben?

• Was kann ich jetzt tun, damit meine Kunden merken: Ich bin da?

• Was hilft meinen Kunden konkret, einen Schritt weiterzukommen?

Wenn du beginnst, kleine Dinge bewusst zu bewegen,
kommt die Energie zurück – und mit ihr neue Chancen.

Beispiel aus der Praxis: Andrea hat’s einfach gemacht

Andrea – eine meiner Kundinnen – war genau an diesem Punkt.
Sie hatte ein gutes Angebot, zufriedene Kundinnen – aber es lief schleppend.

Ihr Gedanke: „Ich warte, bis sich wieder mehr ergibt.“

Im Coaching haben wir das gedreht.
Sie schrieb gezielt drei ehemalige Interessentinnen an,
die schon mal kurz vor einer Zusammenarbeit standen.

Nicht mit einem Werbetext,
sondern mit ehrlichem Interesse:

„Wie läuft’s bei dir gerade? Soll ich dir mal einen Impuls geben, wo du ansetzen könntest?“

Zwei dieser Gespräche führten zu Aufträgen.
Und Andrea sagte danach:

„Ich hab gar nicht gemerkt, wie sehr ich auf andere gewartet habe.“

Drei Schritte, um deine Kundenakquise aktiv zu gestalten

Hier sind drei kleine, machbare Wege, wie du sofort ins Handeln kommst:

1. Mach Kundengewinnung planbar

Block dir feste Zeitfenster für Akquise 
statt zu warten, „bis du Zeit hast“.
Schon 30 Minuten täglich verändern dein Momentum.

2. Sprich bestehende Kontakte an

Deine besten Kunden sind oft die, die dich schon kennen.
Ein ehrliches „Wie geht’s Ihnen?“ wirkt stärker als jede Werbemail.

3. Bleib präsent – nicht perfekt

Es geht nicht darum, dauernd zu posten oder ständig anzurufen.
Sondern darum, regelmäßig sichtbar zu bleiben.
Konsistenz schlägt Perfektion – immer.

Mein Ansatz: Kundengewinnung mit Haltung statt Hustle

Ich arbeite mit Coaches, Berater:innen und Solounternehmer:innen,
die genug von Druck und To-do-Listen haben 
und Kundengewinnung endlich ehrlich, leicht und wirksam gestalten wollen.

In meiner Arbeit geht es nicht um mehr Tun,
sondern um mehr Fokus:
Was bringt dich wirklich weiter?
Was stärkt die Verbindung zu deinen Kunden?

Denn das ist es, was verkauft – nicht Aktivität um der Aktivität willen.

Fazit: Warten hält dich auf – Handeln bringt dich weiter

Wenn du wartest, dass Kunden dich finden,
wartest du auf Zufall.

Wenn du aktiv wirst,
lädst du Chancen ein.

Nicht, indem du mehr machst –
sondern, indem du bewusster handelst.

Also:
Schau nicht auf den perfekten Zeitpunkt.
Mach den jetzigen zum richtigen.