Ist die Telefonakquise tot?

Ist die Telefonakquise wirklich tot?

Vor kurzem hat mich jemand gefragt, ob Telefonakquise nicht längst tot sei.
Ganz ehrlich? Bei all den glänzenden Social-Media-Tools kann man das fast glauben.
Der Haken: Viele unterschätzen, wie kraftvoll ein echtes Gespräch sein kann – vor allem, wenn du Kunden schnell und klar gewinnen willst.

Und ja, ich höre es ständig:
„Ich mach alles… aber NIEMALS Telefonakquise!“
Ich grinse dann immer ein bisschen. Weil ich weiß:
Nicht die Telefonakquise ist das Problem, sondern die Art und Weise, wie viele sie angehen.

Warum Telefonakquise heute wichtiger ist als je zuvor

Social Media ist großartig für Sichtbarkeit.
Aber Sichtbarkeit ist keine Buchung.

Es gibt Momente, in denen ein direkter Draht zum Menschen einfach unschlagbar ist,  ob im Erstkontakt, im Kennenlerngespräch oder im Verkaufsgespräch.
Du brauchst eine klare, freundliche und sichere Strategie, die dich souverän durch das Gespräch trägt und deinen Kunden hilft, eine Entscheidung zu treffen.

Und hier ist der Punkt, den viele vergessen:
Menschen sehnen sich nach echtem Austausch.
Nach Klarheit.
Nach jemandem, der wirklich zuhört.

Gerade in einer Zeit, in der alles automatisiert wird, fühlt sich ein ehrliches Gespräch fast schon wie Luxus an.

Ein Praxisbeispiel aus meiner Arbeit

Neulich kam eine Kundin zu mir – Coach, super kompetent, tolle Ergebnisse, aber ihre Social-Media-Anfragen versandeten ständig.
„Ich will niemanden nerven“, sagte sie. „Deshalb rufe ich niemanden an.“

Wir haben gemeinsam eine Telefonstrategie entwickelt, die zu ihrer Persönlichkeit passt: ruhig, klar, warmherzig.
Keine Skripte, kein Druck.
Nur ein kurzer Leitfaden, der ihr Sicherheit gibt und dem Kunden Orientierung.

Ergebnis?
Nach drei Gesprächen:
✔ zwei neue 1:1 Kunden
✔ ein Folgeauftrag
✔ und – ihr Satz, den ich nie vergesse – „Ich hätte nie gedacht, dass das SO leicht sein kann.“

Das ist genau das, was mir wichtig ist:
Maßnahmen, die zu dir passen. Alltagstauglich. Unkompliziert. Wirksam.

Was mich von vielen anderen unterscheidet

Ich arbeite seit über zwei Jahrzehnten intensiv mit Coaches, Solo­unternehmern und Vertrieblern.
In dieser Zeit habe ich eines gelernt: Es gibt keine Methode, die für alle funktioniert.

Darum bekommst du bei mir keine vorgefertigten Skripte, keine lautstarken Sales-Floskeln und kein 0815-„Mach das einfach genau so“.

Sondern:
eine individuelle Strategie, die zu dir UND deinen Kunden passt
klare Strukturen, damit du dich sicher fühlst
echte Gespräche statt automatisierter Marketing-Gleichschaltung
Praxis pur – ohne Umwege, ohne Drama

Ich entwickle mit dir etwas, das sich gut anfühlt. Und sofort funktioniert.

Warum Telefonakquise für Coaches kein Feind ist – sondern ein Turbo

Du musst nicht jeden Tag 50 Nummern abtelefonieren.
Du musst niemanden überreden.
Du musst nicht in eine Rolle schlüpfen.

Was du brauchst, ist eine Gesprächsführung, die dir entspricht – und deinem Kunden das gibt, was er über Social Media nie bekommt:
Klarheit, Sicherheit und Vertrauen.

Was ist deine größte Herausforderung in deinen Kundentelefonaten?

 

 

 

 

 

 

 

 

Schreibe mir einfach an: mailto:cb@akquise-plus.de

Deine größter Herausforderung in der Telefonakquise, ich beantworte deine Frage in einem der nächsten Podcasts.