5 Tipps die dich stark machen im Verkaufsgespräch

Verkaufserfolge beginnen im Kopf – was Teilnehmer in 5 Tagen wirklich verändert haben

Die Challenge „Verkaufserfolge beginnen im Kopf“ ist vorbei.
Und was geblieben ist, sind keine schönen Zitate oder gute Vorsätze, sondern konkrete Ergebnisse.

Mehrere Teilnehmende haben ihre Erkenntnisse direkt umgesetzt.
Einige haben bereits während der Challenge zusätzliche Dienstleistungen verkauft.

Das freut mich – nicht wegen der Zahlen, sondern wegen der Klarheit, die entstanden ist.

Hier findest du die wichtigsten Schritte und Aha-Momente aus fünf Tagen Verkaufsarbeit, komprimiert und praxisnah.

Tag 1: Verkaufserfolge beginnen im Kopf – der Blick auf eigene Verkaufserlebnisse

Am ersten Tag ging es um positive Verkaufserfahrungen.

Viele Menschen verknüpfen Verkauf mit unangenehmen Gefühlen:
• Angst vor Ablehnung
• Sorge, aufdringlich zu wirken
• innere Anspannung vor Gesprächen

Diese inneren Bilder wirken stärker als jede Verkaufstechnik.
Darum haben wir bewusst gegengesteuert und positive Erlebnisse sichtbar gemacht.

Die Wirkung war spürbar:
Wer den eigenen Blick auf Verkauf verändert, tritt anders auf – ruhiger, klarer, präsenter.

Tag 2: Verkaufserfolge beginnen im Kopf – Wertschätzung für das eigene Angebot

Der zweite Tag drehte sich um das eigene Produkt und die eigene Wertschätzung dafür.

Wer vom eigenen Angebot überzeugt ist, geht entspannter ins Gespräch.
Diese innere Haltung lässt sich nicht vorspielen.

Spannend war zu sehen, wie die Teilnehmenden:
• ihre Leistungen neu betrachtet haben
• klare Argumente für einen Kauf gefunden haben
• ihre Sprache im Verkauf geschärft haben

Praxisbeispiel aus dem Alltag

In einem Erstgespräch wurde ich am Ende gefragt:
„Warum sollte ich mit Ihnen arbeiten?“

Darauf braucht es eine klare, stimmige Antwort.
Ich habe das wichtigste Anliegen des Kunden noch einmal aufgegriffen und gezeigt, welches konkrete Ergebnis er durch die Zusammenarbeit erreicht – gestützt auf meine 25-jährige Vertriebserfahrung.

Das war der Moment, in dem er sich entschieden hat.

Tag 3: Verkaufserfolge beginnen im Kopf – Fokus auf den Ideal-Kunden

Am dritten Tag stand der Ideal-Kunde im Mittelpunkt.

Die Teilnehmenden haben Anknüpfungspunkte entwickelt, die den Gesprächseinstieg erleichtern.
Dazu kamen gezielte Impulsfragen, die helfen, den Bedarf sauber zu klären.

Ein wichtiger Punkt dabei:
Die bekannte 70/30-Regel im Verkauf.

• 70 % spricht der Kunde
• 30 % sprichst du

Schon ein 50/50-Gespräch ist ein guter Schritt.
Entscheidend ist, den Kunden mit seinen Bedürfnissen im Fokus zu behalten und aktiv zuzuhören.

Ein Feedback aus der Runde:

„Deine Fragen bringen mich dazu, genau hinzuschauen, warum Menschen zu mir kommen. Das fühlt sich stärkend an.“

Tag 4: Verkaufserfolge beginnen im Kopf – Ergebnisse aus Kundensicht

Am vierten Tag ging es um konkrete Ergebnisse.

Die zentrale Frage jedes Kunden lautet:
Was habe ich davon?

Darauf braucht es eine klare Antwort – aus Sicht des Kunden.
Erst wenn verstanden ist, wo der Druckpunkt liegt, macht ein Angebot Sinn.

Ein weiterer wichtiger Punkt:
Fokussierung.

Ein bis zwei Angebote reichen.
Zu viele Optionen machen Entscheidungen schwer.

Praxisbeispiel einer Teilnehmerin

Eine Teilnehmerin setzte die Inhalte direkt um und verkaufte ein Mentoring für 2.500 €.

Ihr wichtigster Schritt:
• weniger Varianten
• gezielte Fragen
• ein klares Angebot

Ihr Feedback:

„Den Bauchladen zu Hause zu lassen hat den Unterschied gemacht.“

Tag 5: Verkaufserfolge beginnen im Kopf – alles zusammenführen

Am letzten Tag haben die Teilnehmenden alle Schritte verbunden und ihr Angebot aus Kundensicht in einem kurzen Video vorgestellt.
Jede Person erhielt ein Live-Feedback.

Eine Rückmeldung:

„Ich habe mein Angebot neu betrachtet und viele Erkenntnisse direkt umgesetzt. Der Austausch war wertvoll und klar.“

Auch für mich war die Challenge ein Entwicklungsschritt.
Videoformate haben mir den Kontakt erleichtert und den Austausch direkter gemacht.

Warum Verkaufserfolge im Kopf beginnen

Wenn wir unser Angebot wertschätzen, verkaufen wir selbstverständlicher.
Ohne Druck.
Mit Klarheit.
Und mit Freude an echten Gesprächen.

Wenn du Verkauf nicht länger aufschieben willst, starte jetzt mit der Challenge.
Drei Tage, klare Schritte, direkte Umsetzung, starte hier:

Hallo, ich bin Christina.
Ich arbeite mit Selbstständigen und Coaches, die Kunden gewinnen wollen klar, menschlich und ohne Verkaufsdruck. Bei mir bekommst du eine Sprache, die dein Kunde versteht, und eine Strategie, die zu dir passt. Aus Erfahrung, nicht aus dem Lehrbuch. Damit du verkaufen kannst, ohne dich zu verstellen und Ergebnisse bekommst, die in deinem Alltag wirklich ankommen.