„Ich überleg's mir": Was dein Kunde wirklich meint „Ich überleg's mir" ist selten ein Nein und fast nie eine Preisfrage. Der Satz heißt meistens: Ich habe noch nicht verstanden, was ich hier genau bekomme. Wer an [...]
Du verstehst dein Angebot. Deine Kundin vielleicht nicht. Angebotsblindheit: Warum gute Coaches trotz Erfahrung kaum Anfragen bekommen „Was genau verkaufst du?“ Die Antworten sind oft ausführlich, durchdacht und voller Fachwissen. Nach einigen Minuten weiß ich meist [...]
Wissen in Handeln umsetzen: Du wartest nicht aus Angst: Dir fehlt die Linie Du weißt was du tun solltest. Schon lange. Und trotzdem passiert es nicht. Die gängige Erklärung dafür: Perfektionismus. Angst. Zu wenig Mut. Zu [...]
Aufträge ohne Kaltakquise – warum du dich nicht meldest, obwohl du es könntest Aufträge ohne Kaltakquise zu generieren ist für Coaches und Solos oft näher als gedacht. Das Problem liegt selten am Angebot. Die Akquise läuft. [...]
Angebotsklarheit: Dein Angebot ist nicht zu teuer – es ist zu unklar „Ich glaube, mein Preis schreckt ab." Diesen Satz höre ich oft. Von Coaches, Trainerinnen und Solounternehmern. Meistens stimmt er nicht. Was wirklich bremst, ist [...]
KI im Verkauf: Du automatisierst alles – und trotzdem stockt es im Erstgespräch Du hast einen KI-gestützten E-Mail-Funnel. Ein automatisiertes Follow-up. Vielleicht sogar einen Chatbot auf der Website. Und trotzdem: Das Erstgespräch fühlt sich holprig an. [...]
Warum ich einen Podcast gestartet habe – und warum der Grund so banal ist Du postest. Du bist auf LinkedIn. Du erklärst, was du machst. Und trotzdem zögern Kunden. Meistens liegt es nicht am Marketing. Es [...]
KI kann dir Kunden bringen. Aber sie kann sie nicht überzeugen. KI öffnet Türen, erzeugt Sichtbarkeit, liefert Struktur. Aber durch die Tür gehst du allein. Du hast einen Plan. Vielleicht sogar einen richtig guten. Das Verkaufsskript [...]
Angebot schärfen: Warum Struktur die beste Marketing-Strategie ist Manchmal beginnt alles mit einem Satz, der größer ist als das eigene Vertrauen: „Ich will etwas Großes aufbauen – aber ehrlich gesagt weiß ich gar nicht, wie.“ Kein [...]
Der Moment, in dem jemand fragt: „Was kostet das?“ Das Gespräch läuft gut. Ihr versteht euch. Dein Gegenüber ist interessiert, stellt Fragen, geht mit. Du merkst: Das passt gerade. Und dann kommt die Frage: „Was kostet [...]
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