Du hast Kunden, die interessiert sind, aber beim Abschluss zögern? Du willst souverän verkaufen, ohne Druck auszuüben? In diesem Artikel/ Podcast erfährst du, wie du deine Kunden sicher durch den Entscheidungsprozess führst, ihre Zweifel auflöst und leichter zum Abschluss kommst.
Ganz ohne aufdringliche Taktiken – sondern mit Klarheit, Strategie und den richtigen Fragen.
Vor ein paar Tagen hatte ich ein spannendes Treffen mit einem Vertriebsteam, das mit seinen Verkaufsabschlüssen kämpfte und sich dabei zunehmend verunsichert zeigte.
Unsere Abschlüsse bleiben aus.
Wir haben so viele Anfragen, aber am Ende kauft niemand.
Der größte Verkaufsfehler: „Ich lasse dem Kunden Zeit“
Die Frustration war spürbar.
Ich fragte nach: Wie geht ihr zum Verkaufsabschluss?
Unsicheres Schweigen. Naja, wir lassen dem Kunden Zeit zum Nachdenken…
kam schüchtern zurück.
Hier ist der Fehler: Kunden brauchen keine „Zeit zum Nachdenken“ – sie brauchen Orientierung!
Deine Aufgabe ist es, ihnen Klarheit zu geben und sie aktiv zum Abschluss zu führen.
Die richtigen Fragen für den Abschluss
Wir probierten eine neue Strategie aus: Statt vage zu bleiben, formulierten sie direkte, aber empathische Fragen wie:
Was wäre noch wichtig, um eine Entscheidung zu treffen?
Was brauchen Sie, um eine Entscheidung treffen zu können?
Was passiert, wenn du mutiger wirst?
Das Ergebnis? Kunden fühlten sich abgeholt und sicher.
Die ersten Abschlüsse kamen schneller als erwartet, und das Team war begeistert von der neuen Leichtigkeit.
Klartext: Dein Job ist es, zu führen – nicht zu drängen, sondern den Kunden durch den Prozess zu begleiten.
Niemand mag Unsicherheit, und ein klarer Abschluss schenkt beiden Seiten ein gutes Gefühl.
Wenn du wissen willst, wie du mit weniger Druck und mehr Klarheit deine Verkaufsabschlüsse sicherst, dann hör unbedingt in meinen Podcast rein!
Ich teile dort meine besten Tipps und Erfahrungen. 🎧
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