Du hast ein tolles Erstgespräch geführt – doch dann herrscht Funkstille? Genau hier kommt das Follow-up ins Spiel. Ohne eine kluge Nachfassstrategie bleiben viele Chancen ungenutzt und potenzielle Kunden verschwinden aus dem Blickfeld. In diesem Artikel erfährst du, warum ein gutes Follow-up den Unterschied zwischen einem verlorenen Kontakt und einem erfolgreichen Abschluss macht. Du bekommst praxiserprobte Tipps, um nach dem Erstkontakt souverän und professionell dranzubleiben – ohne aufdringlich zu wirken.

Follow-up oder Flop – Bleibst du dran oder bleibst du unsichtbar?

Du hattest ein gutes Gespräch mit einem potenziellen Kunden – alles lief reibungslos. Und dann? Stille.

Jetzt fragst du dich: Soll ich mich melden? Oder nerve ich dann?

Klassische Denkfalle.

Viele lassen genau hier die besten Chancen liegen.

Fakt ist: Ein smartes Follow-up entscheidet, ob aus Interesse ein „Ich will das!“ wird.

 

Die größten Follow-up-Blockaden (und warum du sie loslassen solltest)

„Ich will nicht nerven!“

Dein Kunde hat gerade 1000 Dinge im Kopf. Dein Angebot ist vielleicht nicht seine erste Priorität, aber das heißt nicht, dass er es vergessen hat.
👉 Ein freundlicher Reminder ist oft genau das, was er braucht.

Zum Beispiel so:
„Hallo Frau Meier, wir hatten uns letzte Woche über [dein Angebot] unterhalten.“ Ich wollte mal hören, welche Fragen noch offen sind?“

„Was, wenn er Nein sagt?“

Ein Nein ist selten ein echtes Nein. Meist heißt es „Nicht jetzt.“ Dein Follow-up hält dich im Spiel, klärt offene Punkte und zeigt, dass du dranbleibst.

„Ich weiß nicht, was ich schreiben soll!“

„Nur mal nachfragen“ reicht nicht. Mach’s clever: Erinnere an deine letzte Unterhaltung und biete echten Mehrwert – eine neue Idee, eine Inspiration oder eine schnelle Lösung.

Warum ein  Follow-up alles verändert

Ein Follow-up ist kein lästiges Nachhaken – es zeigt, dass du professionell und zuverlässig bist.

✔ Du bleibst präsent: Dein Angebot bleibt im Kopf, auch wenn der Alltag dazwischenkommt.
✔ Du baust Vertrauen auf: Wer sich meldet, zeigt Interesse.
✔ Du steigerst deine Chancen: 80 % der Abschlüsse kommen erst nach mehreren Kontaktpunkten.

 

🎙 Noch mehr praktische Tipps gefällig? In meinem Podcast teile ich bewährte Strategien, wie du Follow-ups entspannt und erfolgreich meisterst.

Hör jetzt rein und entdecke, wie du mit Leichtigkeit dranbleibst:

 

So geht Follow-up ohne aufdringlich zu wirken

  1. Vereinbare gleich den nächsten Schritt: So ist dein Follow-up kein Überraschungsanruf, sondern erwartet.
  2. Biete echten Mehrwert. Anstatt nur nachzufragen, erzähle von ähnlichen Erfolgsgeschichten oder hilfreichen Lösungen.
  3. Nutze verschiedene Kanäle. Manche reagieren besser auf E-Mail, andere auf LinkedIn oder ein Telefonat.
  4. Kurz und knackig: Niemand mag lange Nachrichten.

 

Follow-up ist dein Ticket zum Abschluss.

Bleib dran, mach’s clever – und du wirst überrascht sein, wie viele Kunden nur darauf warten, von dir zu hören.

 

Schluss mit Funkstille!

Lade dir jetzt den Guide „Nie wieder schweigen nach dem Erstkontakt“ herunter und erfahre, wie du Kunden souverän zum nächsten Schritt führst: