Angebote nachfassen: So machst du aus Interessenten Kunden

Was viele überspringen – und warum du dadurch Umsatz verlierst.

Mal ehrlich: Eine Anfrage kommt rein, du denkst: Feuerwerk.
Angebot gewollt, Projekt spannend, innerlich läuft bei uns Coaches schon die Siegesrunde.

Nur … nach dem Abschicken passiert oft erschreckend wenig.
Keine Antwort. Kein Gespräch. Kein Auftrag.

Und plötzlich stehst du da mit deinem perfekten Angebot, das sich im digitalen Bermudadreieck zwischen Spamordner, Vergleichsangebot und „nicht entschieden“ verabschiedet hat.

Akquise beginnt, Angebot entscheidet, Nachfassen verkauft

Angebote schreiben und nachfassen ist kein Anhängsel – es ist der Punkt, an dem echtes Interesse von Kaufabsicht getrennt wird.

Viele verwechseln:

• „Bitte schicken Sie mir ein Angebot“
  mit: „Ich will unbedingt mit dir arbeiten“

Dabei ist es manchmal einfach nur:

• ein Vergleichsangebot,

• ein grober Ideenimpuls,

• oder etwas für die interne Schublade: „Vielleicht später“.

Und das ist okay.
Nur nicht, wenn du schon 3 Stunden für die Erstellung gebraucht hast.

Diese Fragen machen deine Angebote treffsicher – bevor du überhaupt schreibst

Bevor du ein Angebot erstellst, check kurz die echte Landebahn beim Kunden.

Frag nach:

• Was ist das Ziel genau?

• Welche Unterstützung wird wirklich gebraucht?

• Gibt es einen Budget- oder Investitionsrahmen?

• Wer entscheidet am Ende und darf den Auftrag erteilen?

• Gibt es Vergleichsanbieter:innen im Rennen?

• Bis wann wird das Angebot benötigt und wann fällt die Entscheidung?

Das ist dein Filter für Relevanz, damit du Angebote schreibst, die überhaupt eine Chance bekommen, gelesen – und beantwortet zu werden.

Nachfassen ist nicht lästig – es ist der wahre Verkaufsturbo

Ein Nachfass-Einstieg à la:

„Haben Sie mein Angebot bekommen?“

ist wie ein verschlossenes Fenster mit Milchglas – du ahnst, dass jemand dahintersteht, aber du siehst nichts.

Starte lieber mit einer offenen W-Fragen wie:

• Was spricht Sie daran am meisten an?

Diese Fragen öffnen ein Gespräch.
Sie machen das Interesse wieder sichtbar und geben dir die Chance, dein Angebot zu erklären, zu schärfen, zu verbinden – und Vertrauen zu festigen.

Optimaler Zeitraum: 2–4 Tage nach Versand.
Dann ist dein Angebot noch frisch im Kopf und nicht schon im Papierkorb der Prioritäten gelandet.

Mini-Übung (2 Minuten): Mach dein letztes Angebot sichtbar

Nimm dein letztes Angebot zur Hand und beantworte für dich:

1. Welche echte Veränderung zeige ich hier – oder erkläre ich noch zu viel Prozess?

2. Welche Tür könnte ich mit 1 Satz beim Kunden öffnen, damit er antwortet?

3. Welche 3 W-Fragen könnte ich in 2 Tagen stellen, wenn ich nachfasse?

Formuliere daraus einen Satz, der das Danach deines Kunden sofort klar macht.

 

Höre in dieser Episode, wie du leichter vom Angebot zum Auftrag kommst und deinen Kunden zum Abschluss begleitest:

 

 

Was tun wenn du unsicher bist?

Das ist genau die Stelle, an der ich von meinen Kunden so oft höre:

• Ich weiß nicht, was ich sagen soll?
• Ich weiß nicht, wie ich herausfinde, wie es um die Auftragsvergabe steht?
• Ich will nicht nerven?
• Wie oft darf ich nachfassen?

Es ist absolut nachvollziehbar, dass eine Unsicherheit besteht.

• Wann und wie fasse ich mein Angebot wirkungsvoll nach?
• Wie wecke ich mit dem 1 Satz Interesse?
• Wie finde ich heraus, ob mein Angebot noch im Rennen ist?
• Wie begleite ich meinen Interessenten zum Abschluss?

Wenn du weißt, welche Strategie und welche Formulierungen du nutzen kannst, wird es sofort einfacher, zum Hörer zu greifen und die für dich passenden Formulierungen zu nutzen!

Wenn dich diese Fragen ansprechen und du deine Angebote ab sofort zielgerichtet, wirkungsvoll und erfolgreich nachfassen willst.

Dann bist du in diesem Kurs genau richtig: