Podcast

Mindset im Verkauf: Warum wir oft an der falschen Stelle anfangen Mein Mindset im Verkauf und ich – wir waren früher keine besonders innige Beziehung.Als ich angefangen habe zu verkaufen, drehte sich alles um Strategien. Schritte. [...]

Verkaufsmythen: Warum sie uns im Verkauf ausbremsen Rund um das Verkaufen kursieren viele Annahmen. Manche davon klingen logisch, andere halten sich hartnäckig über Jahre. Genau diese Gedanken sorgen oft dafür, dass sich Verkaufsgespräche schwer, verkrampft oder [...]

Deine Verkaufsintention entscheidet, ob Gespräche leicht oder zäh werden Viele Selbstständige investieren viel Zeit in bessere Formulierungen, neue Strategien oder ausgefeiltere Angebote – und wundern sich trotzdem, warum sich Verkaufsgespräche anstrengend anfühlen oder ins Stocken geraten. [...]

Ich hatte letzte Woche ein Gespräch mit einer Kundin, der es schwer viel ihr Produkt im Erstgespräch zu platzieren. Sie hatte das Gefühl, sie erzählt und erzählt und kommt nicht zum Punkt und der Funke springt [...]

Der eine Satz, der neuen Kunden sofort zeigt, warum du die Richtige bist Mal Hand aufs Herz:Wie oft hast du versucht, Interesse bei neuen Kunden zu wecken, indem du ein neues Tool gekauft oder eine fremde [...]

Wie bleibe ich sichtbar und präsent, auch wenn ich mich am liebsten zurückziehen möchte? Diese Frage beschäftigt mich immer mal wieder in meiner Selbstständigkeit, gerade wenn die Urlaubszeit naht. Es gibt Phasen in meinem Business, in [...]

Ich hatte seit langer Zeit endlich mal wieder ein persönliches Live-Training mit Teilnehmern vor Ort. Es ging um die direkte Neukundenansprache. Wie mache ich es mir leicht, mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen? Bei der [...]

Was machst du, wenn dein Kunde dich fragt: Was kostet es? Kennst du das?Ein Kunde fragt nach dem Preis – und in dir zieht sich alles kurz zusammen.Du atmest ein, suchst nach Worten, redest drumherum …und [...]

Verkaufserfolg beginnt im Kopf, sage ich gern zu meinen Kunden. Wie geht es dir, wenn du an den Verkauf deiner Produkte denkst? Fühlst du dich auf Augenhöhe, wenn du in dein Gespräch startest? Diese Podcastepisode ist [...]

Wie schaffe ich es, dass der Kunde mir am Schluss des Gespräches ein JA gibt? Das ist eine der häufigsten Fragen, die mir meine Kunden stellen. Aus meiner Erfahrung fängt der Verkaufserfolg schon vor dem eigentlichen [...]