Welcher Akquise-Typ bist du?
Hast du dich schon mal gefragt, welcher Akquise-Typ du bist? Und wozu musst du das überhaupt wissen? Wenn ich mit meinen Beratungskunden ins Gespräch komme, höre ich oft als erstes: Alles, aber bloß keine Telefonakquise! [...]
Kunden gewinnen per Telefon – gar nicht so schwer!
Ja, ich weiß: Es ist nicht jedermanns Sache, telefonisch Kontakt mit potenziellen Kunden aufzunehmen. Vielen graut sogar regelrecht davor, weil sie Angst haben, als aufdringlich wahrgenommen zu werden und vor dem möglichen Nein des Kunden [...]
Verkaufen leicht gemacht – vom Verkäufer zum Lösungsanbieter!
Wie geht es dir, wenn du an deine Verkaufsgespräche denkst? Macht es dir richtig Spaß, mit deinen Kunden im Kontakt zu sein und aktiv auf sie zuzugehen, oder bist du eher zurückhaltend und möchtest am [...]
Akquise-Strategie macht Sinn: Das wirkt bei deiner Kundengewinnung
Eine Frage, die mir fast immer in Erstgesprächen mit meinen Kunden begegnet, ist die nach dem „wie“? Wie gewinne ich jetzt endlich die Kunden, die genau zu mir passen? Meine Kunden beschreiben ihre Situation oft [...]
Elevator Pitch – wie sagst du es potenziellen Kunden?
Ganz sicher kennst du diese Situation auch: Du bist öfter auf Netzwerktreffen, Veranstaltungen & Co. und stehst vor der Herausforderung, dein Angebot in kürzester Zeit so auf den Punkt zu bringen, das du echtes Interesse [...]
Angebot erstellen – lohnt sich das?
Möchtest du auch am liebsten Juhuu schreien, wenn du von deinem potenziellen Kunden hörst, dass er ein konkretes Angebot von dir will? Hast du dann das Gefühl, der Rest ist ein Klacks und malst dir [...]
