Butter bei die Fische – was ist dein Preis?
Preis nennen im Verkaufsgespräch – souverän statt zögerlich Preis nennen im Verkaufsgespräch für Selbstständige – fällt dir das leicht?Oder druckst du herum, zögerst, windest dich ein bisschen, wenn die Frage kommt:„Was kostet das?“ Eine Kundin [...]
Erstgespräch mit Kunden – was zählt?
Das eigentliche Risiko im Erstgespräch Viele verlieren Aufträge nicht wegen ihres Angebots.Der Verlust entsteht viel früher: in dem Moment, in dem sie anfangen zu beraten, bevor der Kunde überhaupt bereit dafür ist. Ich habe das [...]
Wie du Texte schreibst die Kunden anziehen
Blogartikel schreiben lernen: Wie du ins Schreiben kommst, ohne dich zu verbiegen Ich wollte so gern einen Blogartikel schreiben. Wenn nur dieser Text nicht gewesen wäre. Als ich mich vor rund fünf Jahren ernsthaft mit [...]
Kundengewinnung auf Facebook leicht gemacht
Facebook Sichtbarkeit erhöhen: Warum Persönlichkeit wichtiger ist als Reichweite Im heutigen Interview mit Claire Oberwinter geht es um mehr Sichtbarkeit und Interaktion auf Facebook. Bevor wir ins Gespräch einsteigen, möchte ich eine Erfahrung teilen, die [...]
Wie dir ein Blog bei der Kundengewinnung hilft
Blog zur Kundengewinnung: Warum Sichtbarkeit allein nicht reicht Die Sichtbarkeit für das eigene Angebot zu erhöhen und die Kundengewinnung über einen Blog zu stärken, ist eine gute Idee. Vorausgesetzt, dein Blog klingt nicht wie eine [...]
Authentisch leichter Kunden gewinnen
Kundengespräche souverän führen: Warum weniger Reden mehr verkauft Kundengespräche souverän führen klingt einfacher, als es oft ist. Es geht darum, die eigene Leistung klar auf den Punkt zu bringen, Interesse zu wecken und dabei ruhig [...]
Emotional verkaufen mit Lust & Laune
Natürlich verkaufen – ohne dich zu verbiegen Viele glauben immer noch, dass Verkaufen bedeutet:Auftritt perfektionieren.Ein Skript auswendig lernen.Oder im Gespräch „größer“ wirken, als man ist. Und genau hier beginnt das Problem. Denn jedes Mal, wenn [...]
Guter Gesprächseinstieg und fast schon gewonnen
Gesprächseinstieg im Verkauf – warum viele Gespräche scheitern, bevor sie beginnen Manche Verkaufsgespräche fühlen sich an wie ein Dauerbeschuss. Argumente, Versprechen, Erfolgsgeschichten. Alles gut gemeint. Nur eine Person kommt kaum vor: der Kunde. Viele Verkäufer [...]
Wie du Akquise ab sofort nicht mehr aufschiebst
Akquise aufschieben überwinden: Warum Wegdrücken kein Zufall ist Keine Lust auf Kundengewinnung.Diesen Satz höre ich oft in Gesprächen mit meinen Kunden, und er kommt selten überraschend. Akquise fühlt sich für viele schwer an. Deshalb wird [...]
