Der Schlüssel zu mehr Erfolg im Verkauf bist Du!

Verkaufsgespräch vorbereiten: So verkaufst du selbstverständlich und ohne Druck

Diese Episode ist der Start einer dreiteiligen Serie für mehr Verkaufserfolg.

Im Fokus steht heute ein Punkt, der oft unterschätzt wird:
Was du vor deinem Verkaufsgespräch tun kannst, damit sich Verkaufen ruhig, klar und selbstverständlich anfühlt.

Am Ende findest du einen Impuls, mit dem du deinen Verkaufserfolg stabilisierst – unabhängig von Tagesform oder Stimmung.

Verkauf fühlt sich oft schwer an – obwohl das Angebot steht

Viele Selbstständige investieren viel Energie in ihr Produkt oder ihre Dienstleistung.
Das Angebot ist durchdacht, fachlich sauber, mit Herz entwickelt.

Sobald es um aktives Anbieten geht, kippt die Sicherheit.
Verkauf wird aufgeschoben. Aufgaben häufen sich, die plötzlich dringend wirken.
Der Verkaufsstart bleibt liegen.

Nicht aus Faulheit.
Nicht aus fehlender Kompetenz.

Oft fehlt ein klarer innerer Startpunkt für den Verkaufsprozess.

Warum sich Verkauf unangenehm anfühlen kann

In Gesprächen mit Kundinnen tauchen immer wieder ähnliche Gedanken auf:

• Das fühlt sich für mich nicht stimmig an
• Ich möchte niemanden bedrängen
• Gute Arbeit müsste doch gesehen werden
• Interessierte melden sich bestimmt von selbst

Diese Haltung entsteht häufig, wenn kein eigenes Verkaufssystem vorhanden ist.
Oder wenn frühere Verkaufssituationen unsicher gelaufen sind und Ablehnung hängen geblieben ist.

Verkauf wird dann innerlich mit Druck verknüpft – auch wenn rational alles passt.

Verkaufsgespräch vorbereiten heißt: innere Klarheit schaffen

Ein gutes Verkaufsgespräch beginnt nicht im Gespräch.
Es beginnt davor.

Bevor du mit einem Menschen über dein Angebot sprichst, braucht es eine klare innere Entscheidung:

• Wofür stehe ich mit meinem Angebot
• Wem hilft das konkret
• Welches Problem löse ich wirklich
• Warum darf das Geld kosten

Diese Klarheit nimmt Druck aus dem Gespräch.
Du erklärst weniger.
Du rechtfertigst dich nicht.
Du hörst besser zu.

Praxisbeispiel: Der Unterschied vor und nach der Vorbereitung

Ohne Vorbereitung:
Eine selbstständige Beraterin geht ins Gespräch mit dem Gedanken, überzeugen zu müssen.
Sie erklärt viel, springt zwischen Themen, reagiert nervös auf Rückfragen.
Am Ende bleibt Unsicherheit – auf beiden Seiten.

Mit Vorbereitung:
Die gleiche Beraterin klärt vorab ihr Ziel für das Gespräch.
Sie weiß, wem ihr Angebot hilft und warum.
Im Gespräch stellt sie ruhige W-Fragen, hört zu und bleibt bei ihrem Kern.
Der Abschluss ergibt sich natürlich aus dem Austausch.

Der Unterschied liegt nicht im Angebot.
Er liegt in der inneren Vorbereitung.

Konkreter Schritt für deinen nächsten Verkauf

Bevor du dein nächstes Verkaufsgespräch führst, nimm dir fünf Minuten Zeit und beantworte schriftlich:

• Wie ist die aktuelle Situation meines Gesprächspartners
• Welche W-Fragen kann ich  stellen, um das herauszufinden?
• Was darf nach dem Gespräch klar sein
• Welchen nächsten Schritt biete ich konkret an?

Diese Vorbereitung erdet dich.
Sie gibt dir Richtung und Ruhe.

Vertiefender Impuls für nachhaltigen Verkaufserfolg

Verkauf wird leichter, wenn er kein Ereignis mehr ist.
Je klarer dein inneres System, desto weniger Energie kostet jedes einzelne Gespräch.

Genau darum geht es in den nächsten Episoden dieser Serie.

Was du konkret tun kannst

Erfahre in dieser Episode, welchen Schritt du machen kannst, damit du gelassener auf deinen Kunden zugehen kannst und entspannt in deinen Verkauf einsteigst:

 

 

Wenn Verkaufsgespräche gut starten und trotzdem offen enden, liegt das oft nicht am Angebot.

Meist fehlt ein klarer Rahmen, der Orientierung gibt – für dich und für dein Gegenüber.

Genau hier setzt die 3 Tage Challenge an: