Wie du für dich und dein Angebot Interesse weckst

So überzeugst du in 30 Sekunden – dein Elevator Pitch, der im Kopf bleibt

Kennst du das Gefühl, wenn du auf einem Netzwerktreffen stehst und plötzlich alle Blicke auf dich gerichtet sind – und du in wenigen Sekunden sagen sollst, was du machst? Genau da entscheidet sich, ob dein Gegenüber aufmerksam bleibt oder innerlich abschaltet.

In diesem Beitrag erfährst du, wie du deinen Elevator Pitch so gestaltest, dass er wirklich hängen bleibt – klar, sympathisch und mit echtem Nutzen für dein Gegenüber.
Ich zeige dir 5 einfache Schritte und einen praktischen Tipp, mit dem du deinen Pitch sofort verbessern kannst – ohne auswendig zu lernen oder dich zu verstellen.

Warum dein Elevator Pitch so wichtig ist

Dein Elevator Pitch ist wie deine mündliche Visitenkarte – kurz, prägnant und im besten Fall so spannend, dass dein Gegenüber mehr wissen will. Du hast nur wenige Sekunden Zeit, um Interesse zu wecken.
Umso wichtiger ist, dass du deine Botschaft auf den Punkt bringst – emotional, ehrlich und klar.

Ich erinnere mich an ein Erlebnis aus meiner Anfangszeit:
Acht Personen stellten sich vor – alle klangen gleich. Dann stand ein Texter auf und sagte:
„Ich schreibe Texte, damit Sie Ihre Produkte besser verkaufen.“
Ein Satz. Einfach. Klar. Mit Nutzen.
Und er ist mir bis heute im Gedächtnis geblieben.

1. Antworte auf die drei wichtigsten Fragen

Wer bist du?
Was tust du?
Wie profitiert dein Kunde davon?

Dein Gegenüber interessiert sich weniger für was du tust, sondern dafür, was es ihm bringt.

2. Kenne dein Gegenüber

Passe deine Sprache an die Situation an:

Auf einem Netzwerktreffen darf es locker und persönlich klingen.
Im Kundengespräch darf es klarer und zielgerichteter sein.

Die Botschaft bleibt dieselbe – du verpackst sie nur anders.

3. Sprich natürlich – nicht perfekt

Kein Fachchinesisch. Keine gestelzten Formulierungen.
Sprich so, wie du auch mit Freunden sprichst.
Das schafft Nähe, Vertrauen – und macht dich echt.

4. Nutze bildhafte Sprache

Worte, die Bilder erzeugen, bleiben hängen.
Verwende Redewendungen, die dein Gegenüber sofort verstehen kann, z. B.:

den Stein ins Rollen bringen
kurz vor dem Durchbruch stehen
Licht ins Dunkel bringen
die Katze aus dem Sack lassen

So werden deine Aussagen lebendig und bleiben im Gedächtnis.

5. Weg vom Produkt – hin zum Nutzen

Rede nicht über deine Methoden oder Tools, sondern über die Wirkung für deine Kunden.
Nicht: „Ich bin Texterin.“
Sondern: „Ich schreibe Texte, die verkaufen – weil sich deine Zielgruppe endlich gesehen und verstanden fühlt und denkt: Genau das brauche ich!“

Das ist der Unterschied zwischen beschreiben und begeistern.