Wie du dich selbst leichter in Verkaufslaune bringst

Kaufgespräche statt Verkaufsgespräche: Warum echtes Verstehen mehr verkauft als jedes Argument

Klingt erstmal wie ein Wortspiel – ist aber der Moment, in dem Verkauf plötzlich leicht wird.

Ich erlebe es in fast jedem Erstgespräch:
Viele Selbstständige wollen verkaufen, ohne sich wie Verkäufer zu fühlen.
Und genau deshalb rutschen sie unbewusst in dieses „Ich erklär dir jetzt alles“-Modus…
… und wundern sich dann, warum das Gegenüber dichtmacht.

Die Wahrheit ist:
Es ist nicht das Verkaufen, das schwer fällt.
Es ist das Gefühl, aufdringlich zu sein.

Und genau deshalb lade ich dich ein, deine Kundengespräche komplett anders zu sehen:
Nicht als Verkaufsgespräch – sondern als Kaufgespräch.

Ein Gespräch, das deinem Gegenüber gut tut.
Ein Gespräch, in dem er sich verstanden fühlt.
Ein Gespräch, das zeigt:
„Hier geht’s um mich – nicht um den Pitch.“

Was macht Kaufgespräche so mächtig?

Weil sie etwas tun, was klassische Verkaufsgespräche nicht können:
Sie entspannen.

Kaufgespräche holen deine Kunden da ab, wo sie innerlich wirklich stehen.
In ihren Fragen.
In ihrer Unsicherheit.
In ihrer Sehnsucht nach einer Lösung.

Und durch dieses Entspanntsein entsteht das, was jede gute Zusammenarbeit braucht:

✨ Vertrauen.
✨ Klarheit.
✨ Verbundenheit.

Und das Beste:
Du musst nichts „performen“.
Du darfst einfach du sein.

So heben dich Kaufgespräche vom üblichen Verkaufsverhalten ab

Die meisten Gespräche laufen so ab:

• Zu früh beim Pitch

• Zu viel erklären

• Zu wenig zuhören

• Zu schnell beim Preis

• Zu viele Argumente, zu wenig Verbindung

Das ist wie ein Informations-Feuerwerk, um das niemand gebeten hat.

Ein Kaufgespräch dagegen fühlt sich an wie ein Spaziergang:

• ruhig

• nah

• klar

• auf Augenhöhe

Du fragst.
Du hörst zu.
Du ordnest ein.
Du zeigst Möglichkeiten.

Und dein Gegenüber merkt sofort:
„Hier werde ich nicht durch ein Skript geschoben. Hier sieht mich jemand.“

Genau das macht dich unverwechselbar.
Genau das verkauft, ohne zu verkaufen.

Der Praxisblick: So fühlt es sich an, wenn du in Kaufgesprächen führst

Ich nehme dich kurz in ein Beispiel aus meinem Alltag:

Letzte Woche war eine Selbstständige bei mir im Perspektiven-Gespräch.
Sie hatte schon einige Verkaufstrainings hinter sich – teure Programme, fancy Frameworks, Standard-Skripte.

Ihr Satz war:
„Christina, ich klinge nicht wie ich. Und meine Kunden springen genau da ab.“

Was hat ihr gefehlt?
Kein Pitch.
Keine bessere Formulierung.
Keine Einwandtechnik.

Sondern das:
Ein Gespräch, in dem sie verstehen lernt, was ihr Gegenüber wirklich braucht.

Als wir ihr Gespräch umgestellt haben – weg vom Erklären, hin zum echten Hinhören,
hat sie zwei Tage später gesagt:

„Ich hab heute ein Kaufgespräch geführt und… es war leicht. Und sie hat gebucht.“

Und genau das ist die Kraft dieser Haltung.

Was deine Kunden davon haben

• Sie fühlen sich nicht überredet, sondern getragen.

• Sie spüren, dass du sie wirklich verstehst.

• Sie treffen Entscheidungen aus Klarheit – nicht aus Druck.

• Sie merken, dass du mitdenkst, statt zu „verkaufen“.

Und deshalb bleiben sie.
Buchen.
Empfehlen dich weiter.
Und freuen sich auf die Zusammenarbeit.

Kaufgespräche sind kein „Trick“ sie sind die menschlichste Art zu verkaufen.

 

Möchtest du die Verkaufslaune in dir wecken?