Wie Businesswachstum in schwierigen Zeiten gelingt

Ich bekomme im Moment viele Anrufe von Solounternehmern, die um ihr Businesswachstum bangen. Meist sind es Unternehmerinnen und Unternehmer, die einen persönlichen und direkten Draht zu Ihren Kunden schätzen. Die sich in der Vergangenheit lieber in einem persönlichen Gespräch vor Ort ausgetauscht haben, als zum Hörer zu greifen.

Da es im Moment immer wieder Einschränkungen gibt, wächst die Sorge, wie komme ich an meine Aufträge. Eine weitere Frage, die sich aufdrängt, wie begeistere ich neue Kunden für meine Dienstleistung?

Eine Kundin, die mich vor Kurzem ansprach, schilderte Ihre Situation so. Sie rief ihre bestehenden  Kunden an, die sie teilweise gut kannte und hörte trotzdem, nur im Moment passt es nicht, wir müssen erst mal zusehen, wie wir allein zurechtkommen.

Sich in schwierigen Zeiten nur auf gute Verbindungen zu verlassen, reicht nicht aus!

Zeit für Businesswachstum

Jetzt ist Zeit zu handeln und dein Businesswachstum aktiv zu gestalten.

So eine Aussage eines Kunden, wir müssten da allein durch, oder der Kopf steht uns gerade woanders, ist eine prima Vorlage genauer nachzufragen und herauszufinden, wo dein Gesprächspartner konkret Unterstützung braucht. Er rollt dir den roten Teppich aus, jetzt brauchst du nur noch genauer nachzufragen:

• Was beschäftigt Sie gerade?
• Wo sehen Sie die größten Herausforderungen?

Kreiere dein smartes Produkt

Das gibt dir die Chance, dein smartes Produkt für deinen Kunden zu entwickeln. Achte bei der Entwicklung deines smarten Produktes darauf, nichts von der Stange zu verkaufen. Sondern mit einer gezielten Fragetechnik der Herausforderung deines Kunden, auf den Grund zu gehen. Biete ihm eine passende Lösung für seine Herausforderung. Zeige, wie du ihm konkret weiterhilfst mit konkreten Ergebnissen, die er in der Zusammenarbeit mit dir erzielt.

Wenn du dein smartes Produkt erstellen willst, beschreibe nicht deine Methoden oder Leistungsmerkmale, sondern deren Wirkung und die  Lösung für deinen Kunden. Du findest hier einen kostenfreien Minikurs, der dir dabei hilft, auf den Punkt zu kommen.

Hol dir ein Feedback von mir.

Wie das geht, erfährst du im Kurs:

Hier kannst du in den Podcast reinhören: