Verkauf: Mehr Mut statt Angst

Welche Rolle nimmst du im Verkaufsgespräch ein?

Selbstbewusst verkaufen im Verkaufsgespräch hat weniger mit Technik zu tun, als viele denken. Oft rutschen wir in Gesprächen in eine Rolle, die uns gar nicht gehört. Eine Rolle, die sich klein anfühlt, obwohl wir fachlich sicher sind und genau wissen, wie wir helfen können.

Die „kleine“ Verkäuferin, die eigentlich nur beraten will.
Die, die hofft, nicht aufdringlich zu wirken.
Die, die ihren Wert kennt – ihn aber nicht ausspricht.

Oder wir stehen als selbstbewusste Expertin im Gespräch.
Die klar führt.
Die Orientierung gibt.
Die ohne Druck verkauft, weil sie weiß, was ihre Arbeit bewirkt.

Welche dieser Rollen du einnimmst, macht einen entscheidenden Unterschied.

Aus meiner Verkaufspraxis: Als eine Kundin dachte, sie könne nicht verkaufen

Ich nehme dich mit in ein Gespräch, das mir bis heute präsent ist.

Eine Kundin von mir arbeitete im Außendienst für Medizintechnik. Neues Gebiet, neue Kunden, hoher Erwartungsdruck. Und keine Erfahrung im Verkaufen.

Also tat sie, was viele tun.
Sie kaufte Bücher, suchte nach perfekten Formulierungen und versuchte, diese auswendig in ihre Gespräche zu pressen.

Das Ergebnis war ernüchternd.

Sie stockte.
Wurde unsicher.
Und hatte ständig das Gefühl: Das bin ich nicht.

Irgendwann fiel der Satz, den ich oft höre:
„Verkaufen liegt mir einfach nicht.“

Kurz danach buchte sie ein Coaching – kurz bevor sie innerlich aufgegeben hätte.

Warum sie nicht scheiterte – und warum du es auch nicht wirst

Im Coaching wurde schnell klar:
Es fehlte nicht an Talent. Es fehlte an Klarheit.

Vier Punkte wurden deutlich:

1. Sie hatte ihre eigenen Stärken nicht präsent.
   Was sie ausmacht und warum Kunden ihr vertrauen können.

2. Sie sah den Wert ihrer Leistung nicht klar.
   Nicht den Preis, sondern den tatsächlichen Nutzen für den Kunden.

3. Sie sprach nicht in ihrer eigenen Sprache.
   Die fremden Sätze fühlten sich an wie Schuhe, die drücken.

4. Es fehlte kein Mut, sondern Erlaubnis.
   Raum, Dinge auszuprobieren, Fehler zu machen und sich zu entwickeln.

Als sie das erkannte, veränderte sich etwas Grundlegendes.

Das Ergebnis: Selbstbewusst verkaufen im Verkaufsgespräch

Schon die ersten Gespräche nach dem Coaching fühlten sich anders an.

Sie sprach klarer.
Sie führte ruhiger.
Sie blieb bei sich.

Keine auswendig gelernten Sätze mehr, sondern Worte, die zu ihr passten. Dadurch entstand Sicherheit – nicht nur im Gespräch, sondern in ihrer Rolle.

Die Folge war deutlich:
Ihre Abschlussquote hat sich verdreifacht.

Und das Entscheidende:
Verkaufen macht ihr heute Spaß.

Frage an Dich:
Welche Rolle nimmst du im Verkaufsgespräch gerade ein – und fühlt sie sich wirklich nach dir an?

Verkaufen beginnt bei dir – nicht bei einer Technik

Du musst keine fremden Rollen spielen.
Keine fertigen Sätze aufsagen.
Keine „Power-Verkaufstricks“ lernen.

Du brauchst Klarheit, deine eigene Stimme und die Haltung einer Expertin, die weiß, dass sie einen Unterschied macht.

Und genau dann fühlt sich Verkaufen nicht mehr schwer an – sondern stimmig.

 

In der aktuellen Episode erfährst du

+ Wie du den Schalter von unsicher auf Mut legst

+ Wie du dir den Wert deiner Leistung bewusst machst

+ Wie du das Vertrauen zu deinem Gesprächspartner aufbaust

+ Welche Formulierungen dir im Verkaufsgespräch  helfen!

 

 

Willst du etwas verändern?

Wenn beim Lesen etwas in dir reagiert hat, nimm dir diese 10 Minuten.
Kein Aufwand. Kein Druck. Nur ein klarer Impuls, der dir zeigt: Ich kann das.

Hol dir den Audio-Impuls und spür selbst, wie sich der innere Knoten löst.

👉 Hier wartet dein Verkaufs-Moment auf dich: