Ich habe in den letzten Tagen so häufig gehört, das sich Verkaufsgespräche wie ein Hindernislauf anfühlen.

In dieser Podcastepisode erfährst du, welche Sofortmaßnahme dir hilft, deinen Verkaufserfolg zu beschleunigen.

Häufige kreisen die Fragen um folgende Aspekte:

  • Wie gewinne ich mehr Mut, mein Verkaufsgespräch überhaupt zu führen?
  • Wie kann ich sicher sein, dass mein Angebot für meinen Gesprächspartner passt?
  • Wie präsentiere ich mein Angebot?
  • Wie führe ich  souverän  zum Verkaufsabschluss?

Verkaufserfolge beginnen im Kopf

Bevor du dir Gedanken machst, wie du dein Verkaufsgespräch führst und dein Produkt verkaufen kannst.  Brauchst du ein gutes Verkaufsmindset, damit du dir im Verkaufsgespräch nicht selbst im Weg stehst.

Wenn du von dir selbst denkt Verkauf ist schwierig, machst du es dir selbst schwer, dein Angebot entspannt zu verkaufen.

Stell dir vor, du startest dein Verkaufsgespräch und dir kreist der Gedanke durch den Kopf, der Kunde kauft sowieso nicht.

Das fühlt sich wie eine zusätzliche Hürde an.

Was du tun kannst?

Bring dich selbst in eine gute Stimmung.

Erinnere dich, wann du dein letztes erfolgreiches Verkaufsgespräch geführt hast. Nimm dir für diese Erinnerung einen Moment Zeit und genieße es.

Wenn du dann in dein Gespräch startest, bist du gestärkt und weißt, das du es kannst.

Ich erlebe es häufig bei Kunden, dass sie sich viele Gedanken um Ihre Kunden machen, aber nicht um den Wert, den ihr Produkt in den Markt bringt.

Bevor du dir Gedanken machst mit welchen Kanälen und welchen Maßnahmen du Kunden ansprichst, brauchst du Klarheit darüber, was genau du deinen Kunden bietest und wie er davon in der Zusammenarbeit mit dir profitiert.

Das WAS kommt vor dem WIE

Mach dir bewusst, welchen Mehrwert dein Kunde durch die Zusammenarbeit mit dir bekommt.

  • Welchen Weg bist du selbst gegangen, um dein Ziel zu erreichen?
  • Welche Erfahrungen und Strategien hast du daraus gewonnen, von deinen deine Kunden heute profitieren?

Mit dieser Sichtweise kommst du sofort auf Augenhöhe mit deinem Kunden, bevor du in dein Verkaufsgespräch startest.

Höre in dieser Podcastepisode, wie du den Grundstein für deinen Verkaufserfolg legst:

 

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Du hast es satt, allein herumzuprobieren?

Kommen dir die Einwände deiner Interessenten schon zu den Ohren raus?

Ach nee, ich überlege lieber noch mal.

Das ist mir zu viel Geld.

Ich weiß nicht, ob sich das für mich lohnt etc.

Du kannst es einfach nicht mehr hören, stimmts?

Dabei hast du dich doch gut vorbereitet:

Dir einen Leitfaden erstellt und sogar noch einen Videokurs für Einwandbehandlung gebucht, nur um dann zu merken, dass es dir genauso wenig bringt wie ein Buch zu lesen.

Weil es einfach nicht deine Worte sind.

Wenn du in deinem Erstgespräch bist und versucht, die Beispiele anzuwenden, kriegst du einen Kloß im Hals und verhaspelst dich.

Dein Gegenüber merkt es, es ist dir peinlich, du fühlst dich immer unsicherer und du möchtest das Gespräch am liebsten so schnell wie möglich beenden. Sodass du, die Vorteile einer Zusammenarbeit mit dir gar nicht mehr erwähnst.

Du bist frustriert, weil du schon so viel ausprobiert hast und immer wieder ins Stolpern kommst.

Dich verunsichern die Aussagen deiner Interessenten, wenn es darum geht, Geld in dein Angebot zu investieren.

Du weißt einfach nicht, was du darauf sagen kannst.

Du willst endlich verkaufen, ohne Druck und Widerstand!

Stimmts?

Ich bin Christina Akquise und Verkaufsmentorin und begleite meine Kunden seit über 20 Jahren auf dem Weg zu mehr Kunden und Umsatz.

Bei mir bekommst du Praxiswissen und 1:1 Zusammenarbeit. Gemeinsam entwickeln wir deine Worte, mit denen du deine Kunden gewinnst und dein Angebot verkaufst.

Also, wenn du dich bis zum Ende deiner Erstgespräche wohlfühlen,

am Schluss verkaufen und dadurch deine Abschlussquote nach oben katapultieren willst, klick hier und lass uns deine Abschlussquote nach oben katapultieren: