Zu wenig Verkäufe? Wie dein Mindset zur Verkaufsmaschine wird!

Mindset im Verkauf: Warum wir oft an der falschen Stelle anfangen

Mein Mindset im Verkauf und ich – wir waren früher keine besonders innige Beziehung.
Als ich angefangen habe zu verkaufen, drehte sich alles um Strategien. Schritte. Formulierungen. „Wenn du X sagst, macht der Kunde Y.“

Ich dachte lange:
„Ich brauche nur die richtige Verkaufsstrategie – dann klappt’s.“

Und genau diese Anfrage höre ich heute ständig:
„Christina, gib mir eine Strategie, damit mein Kunde kauft.“

Klar, wir alle wünschen uns den einen Satz, der Türen öffnet.
Aber so funktioniert natürlicher Verkauf nicht.

Als mir Strategien nicht mehr geholfen haben

Ich habe damals jeden Tipp meiner Kollegen ausprobiert:

• „Im Einstieg musst du unbedingt … sagen.“

• „Wenn ein Kunde zögert, musst du …“

• „Im Abschluss musst du … tun.“

Manches lief okay, manches gar nicht.
Also fing ich an, eigene Strategien zu entwickeln solche, die besser zu mir passten.

Es wurde besser … aber nicht durchschlagend.

Warum?

Weil ich zwar mein Verhalten änderte, aber nicht meine innere Haltung.

Routinen geben Struktur – aber nicht Lebendigkeit

Mit der Zeit hatte ich gut funktionierende Routinen.
Ich wusste genau: Wenn der Kunde dies sagt, reagiere ich so.
Solide. Vorhersehbar. Kontrolliert.

Doch eines Tages dachte ich:

„Wenn ich mehr Verkaufserfolg will, brauche ich eine andere Denkweise.“

Nicht mehr „Wie mache ich es richtig?“
Sondern:
„Wie wirke ich wirklich?“

Gelangweilte Kunden kaufen nicht

Versteh mich nicht falsch:
Es ist sinnvoll, sein Verkaufsgespräch gut vorzubereiten.
Zu wissen, wo du dein Angebot platzierst, wie du deinen Preis nennst, wie du sauber abschließt.

Aber was absolut nicht funktioniert, ist:

❌ eine Sprache ohne Persönlichkeit
❌ formelhafte Sätze ohne Gefühl
❌ ein Ablauf ohne echte Verbindung

Das macht dich austauschbar.
Und niemand kauft gern von Menschen, die wirken wie eine Vorlage.

Mindset im Verkauf bedeutet: Prüfe deine innere Geschichte

Mein Wendepunkt kam, als ich mich fragte:

„Was denke ich eigentlich über mich im Verkauf?“

Nicht über mein Angebot – das ist ein anderes Thema.
Sondern über den Prozess des Verkaufens.

Ist Verkauf für mich:

✨ selbstverständlich?
✨ natürlich?
✨ menschlich?

Oder eher ein:

😣 „Ich muss da durch“
😣 „Ich will nicht aufdringlich sein“
😣 „Ich hoffe, der Kunde sagt ja“

Diese innere Haltung entscheidet über deine Wirkung.
Mehr als jede Strategie.

Warum Emotion im Verkauf viel mächtiger ist als Technik

In all den Trainings, Kursen und Methoden, die ich in über 23 Jahren ausprobiert habe, fehlte oft das Wichtigste:

Das Gefühl, das mich handeln lässt.
Nicht das Skript.
Nicht die Methode.
Nicht die Technik.

Sondern:

• die Emotion, die mich morgens motiviert

• die Klarheit, die mich dranbleiben lässt

• die Inspiration, die überspringt und Kunden erreicht

• die Entscheidung, die sich innerlich richtig anfühlt

Die Wahrheit ist:

👉 Eine Strategie zu kennen heißt nicht, dass du ihr folgst.
👉 Schritte zu kennen heißt nicht, dass du sie gehst.
👉 Tools zu haben heißt nicht, dass du Ergebnisse bekommst.

Veränderung passiert, wenn dein Inneres mitzieht.
Nicht, wenn du nur etwas neu formulierst.

Was meinen Verkauf verändert hat – und heute meine Kunden stärkt

Eine tiefe Einsicht, die meine Haltung verändert hat.

Kein „Hack“.
Kein „Must-have-Satz“.
Sondern ein innerer Schalter.

Von „Ich muss verkaufen“ hin zu
„Ich lade ein.“

Und genau diese Haltung bringe ich meinen Kunden bei.
Sie ist der Grund, warum sie:

• leichter sprechen

• sicherer abschließen

• passende Kunden anziehen

• und endlich verkaufen, ohne sich zu verstellen

Denn Mindset im Verkauf ist nicht „Mindset-Arbeit“.
Es ist eine klare innere Position:

„Ich stehe zu meiner Arbeit – und ich zeige, wie ich wirklich helfen kann.“

Höre hier die aktuelle Episode:

 

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