Natürlich verkaufen – ohne dich zu verbiegen Viele glauben immer noch, dass Verkaufen bedeutet:Auftritt perfektionieren.Ein Skript auswendig lernen.Oder im Gespräch „größer“ wirken, als man ist. Und genau hier beginnt das Problem. Denn jedes Mal, wenn du [...]
Gesprächseinstieg im Verkauf – warum viele Gespräche scheitern, bevor sie beginnen Manche Verkaufsgespräche fühlen sich an wie ein Dauerbeschuss. Argumente, Versprechen, Erfolgsgeschichten. Alles gut gemeint. Nur eine Person kommt kaum vor: der Kunde. Viele Verkäufer reden [...]
Akquise aufschieben überwinden: Warum Wegdrücken kein Zufall ist Keine Lust auf Kundengewinnung.Diesen Satz höre ich oft in Gesprächen mit meinen Kunden, und er kommt selten überraschend. Akquise fühlt sich für viele schwer an. Deshalb wird sie [...]
Akquise-Typen für Selbstständige: So findest du deinen Weg – und machst Kundengewinnung leichter Akquise-Typen für Selbstständige klingt im ersten Moment vielleicht nach Kategorien oder Schubladen.Aber eigentlich geht’s um etwas viel Einfacheres:Wie tickst du, wenn du neue [...]
Viele halten sich bei Telefonakquise für zu ängstlich. In Wahrheit fehlt meistens ein Plan, kein Mut. Telefonisch Kontakt aufzunehmen fühlt sich für viele schwer an.Manchen wird schon mulmig, wenn sie nur ans Wählen denken.Weil im Kopf [...]
Positive Haltung im Verkaufsgespräch: Warum Verkaufen sich oft schwer anfühlt Wie geht es dir, wenn du an deine Verkaufsgespräche denkst?Fühlt es sich leicht an, mit Kunden im Kontakt zu sein und aktiv auf sie zuzugehen?Oder bist [...]
Kundengewinnung für Coaches – so findest du deinen klaren Weg zu passenden Kunden Warum Kundengewinnung für Coaches oft schwerer wirkt, als sie ist Eine Sache begegnet mir in Erstgesprächen immer wieder, gerade wenn es um Kundengewinnung [...]
So überzeugst du in 30 Sekunden – dein Elevator Pitch, der im Kopf bleibt Kennst du das Gefühl, wenn du auf einem Netzwerktreffen stehst und plötzlich alle Blicke auf dich gerichtet sind – und du in [...]
Angebot erstellen im Verkaufsgespräch – warum „Ich hätte gern ein Angebot“ noch kein Auftrag ist Kennst du dieses innere Juhuu, wenn ein potenzieller Kunde sagt, dass er gern ein konkretes Angebot von dir hätte? In dem [...]
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