Unsicher im Verkaufsgespräch: Wie du sofort Sicherheit gewinnst

Was glaubst du ist einer der häufigsten Ängste im Verkauf?

Die Angst vor Aufdringlichkeit!

Was macht unsicher im Verkauf?

Neulich sagte eine Kundin im Erstgespräch zu mir, die Selbstständigkeit ist ja ganz schön, wären da bloß diese komplizierten Kundengespräche nicht.

Im Gespräch fragte ich nach, was sie mit kompliziert meinte.

Meine Kundin hatte den Eindruck, dass sie im Verkaufsgespräch ihren Kunden zu sehr bedrängen würde.

Ihr gelang es einfach nicht, ihr Angebot so auf den Punkt zu bringen, das ihr Gesprächspartner es versteht und ihr folgt.

Aus lauter Verzweiflung verstärkte meine Kundin ihre Bemühungen, ihr Angebot bis ins kleinste Detail zu schildern.

Je mehr sie sich bemühte, desto mehr zog sich ihr Gesprächspartner zurück.

Für meine Kundin stand bisher der Preis im Vordergrund ihrer Argumentation für ihr Angebot.

Bei genauerem Nachfragen zeigte sich, das sie Angst hatte und sich unsicher fühlte mit Ihrem Angebot. Sie hatte die Befürchtung, austauschbar mit ihrer Leistung zu sein und das sich Ihr potenzieller Kunde beim Wettbewerb umschauen könnte.

In so einer Situation ist es schwer entspannt ein erfolgreiches Verkaufsgespräch zu führen.

3 Schritte, die dir sofort helfen, Unsicherheit im Verkauf zu überwinden.

Was verkaufst du überhaupt?

Bevor du in dein Verkaufsgespräch startest, ist es wichtig, das du für dich klar vor Augen hast, was genau du deinem Kunden bietest und wie er durch dich und dein Angebot profitiert.

Bietest du ein Produkt, eine Dienstleistung, eine Beratung, eine Prozessbegleitung, eine Transformation?

Entscheidend ist, dass du klar kommunizierst, was du bietest. Damit machst du es dir leicht in der Kundenansprache und weckst schneller Interesse bei deinem potenziellen Kunden.

Stelle sicher, dass dein Kunde genau versteht, was er bei dir bekommt.

Das ist die Voraussetzung, dass dein Kunde anfängt, sich für dich und dein Angebot zu interessieren!

Entwickle Standards

Es macht Sinn, eigene Standards für dein Verkaufsgespräch und deine Verkaufsstrategie zu entwickeln, damit du einfacher verkaufst und genau weißt, was zu tun ist.

Wenn du für dich die Weichen stellst und genau weißt, was dein nächster Schritt ist, der dich ans Ziel bringt, kannst du dich entspannen und einer Strategie folgen, die gut zu dir passt.

Die Voraussetzung dafür ist, dass du die Stärken deines Angebotes glasklar vor Augen hast und sie deinem Kunden transparent machst.

Du weißt, was den Unterschied in der Zusammenarbeit mit dir ausmacht!

Du zeigst deinem Kunden eine Perspektive, was er durch die Zusammenarbeit mit dir erreicht und welche Türen sich für ihn dadurch öffnen.

Erstelle deinen persönlichen Fahrplan

• Richte deine Kundenansprache einfach und einprägsam auf die Situation deines Kunden aus.
• Mache deine Lösung, die du bietest, transparent.
• Zeige deinem Kunden, was sich für ihn durch die Zusammenarbeit mit dir verbessert und welches Ziel er mit dir erreicht.
• Entwickle dein eigenes Skript für den Anfang, damit es dir leichter fällt, auf den Punkt zukommen und deinen Kunden sicher durch dein Verkaufsgespräch zu führen.

Das gibt dir die Sicherheit und bringt dich deinem Verkaufsziel sofort näher.

Höre hier wie du sofort mehr Sicherheit im Verkaufsgespräch gewinnst:

Falls dich etwas zurückhält habe ich hier etwas für dich:

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