Podcast

Wenn du erfolgreich verkaufen möchtest, ist es hilfreich, wenn du dich vorab in eine gute Stimmung bringst, bevor du mit deinem Kunden sprichst. Damit der Funke zu deinem Kunden leichter überspringt und du einen guten Kontakt [...]

Natürlich Kunden gewinnen – nicht durch mehr Details, sondern durch mehr Verstandenwerden Am liebsten soll es leicht gehen. Schnell. Und irgendwie von selbst.Das ist der Wunsch, den ich in 90 % meiner Coachingcalls höre. Kundengewinnung ohne [...]

Was tust du, wenn du nach dem Preis deiner Leistung oder deines Produktes gefragt wirst? Zögerst du deinen Preis zu nennen oder ist es dir unangenehm, weil du denkst, das dein Kunde, wenn er den Preis [...]

Die Basis erfolgreicher Kundengewinnung ist eine passende Akquise-Strategie ohne sie verläuft die Kundengewinnung eher nach dem Zufallsprinzip. Eine der häufigsten Fragen meiner Kunden ist die Frage, nach dem wie? Wie gewinne ich regelmäßig mehr passende Kunden? [...]

Kennst du das auch, du nimmst dir vor ein wichtiges Kundentelefonat zuführen bereitest alles vor und wenn du loslegen könntest, fällt dir auf einmal ein das du ganz plötzlich doch schnell noch die Ablage wieder auf [...]

Stell dir vor du hast dein Angebot erstellt und es voller Erwartung auf den nahenden Auftrag abgesendet - und dann passiert nichts. Dein Kunde meldet sich einfach nicht.  Schleichst du dann um das Telefon herum und [...]

Bist du öfter auf Netzwerktreffen oder Veranstaltungen und kommst mit potentiellen Interessenten in Kontakt. Da ist es die größte Herausforderung dein Angebot in kürzester Zeit so auf den Punkt zu bringen, das du Interesse weckst und [...]

Das Thema Kundengewinnung wird dich die gesamte Zeit deiner Selbstständigkeit begleiten. Vielleicht kennst du auch die Aussage Akquise ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Da macht es doch Sinn, wenn du genau mit den Akquise und [...]

Wie geht es dir wenn du daran denkst Kunden anzurufen? Hast du eine Strategie wie du vorgehst oder telefonierst du einfach drauf los? Hier findest du eine Anleitung mit Tipps und Impulsen für erfolgreiche Telefonakquise. Pin [...]

Kaufgespräche statt Verkaufsgespräche: Warum echtes Verstehen mehr verkauft als jedes Argument Klingt erstmal wie ein Wortspiel – ist aber der Moment, in dem Verkauf plötzlich leicht wird. Ich erlebe es in fast jedem Erstgespräch:Viele Selbstständige wollen [...]