Wie dir Ecken und Kanten dabei helfen höhere Preise zu erzielen

Preise durchsetzen im Coaching – wenn’s im Gespräch hakt, nicht im Angebot

Vor ein paar Tagen in einem Erstgespräch ging’s genau darum: Preise durchsetzen im Coaching.
Ein Coach sagte mir: „Meine Kunden wollen immer nur den Standard-Tagessatz zahlen für ein Teamtraining – egal wie gut mein Konzept ist.“

Und ich dachte nur: Ja klar, kenn ich.
Der Moment, wenn Preise zur Betonwand werden und du dich fragst:
„Warum versteht hier niemand, was ich wirklich bewege?“

Die Sache ist: Wenn dein Preis im Coaching-Gespräch nicht hält, fehlt meistens nicht dein Mut – sondern der Satz vor dem Preis.

Wenn Kunden Tagessätze vergleichen, nicht Ergebnisse

Warum landen Coaches im Vergleichsmodus?

• Das Angebot klingt generisch → der Preis wird zur einzigen Messgröße

• Das Ergebnis bleibt ungesagt → Kunden kaufen „Zeit“, nicht „Danach“

• Der Coach erklärt Maßnahmen → Kunden verhandeln Zahlen

Wenn du sagst: „Teamtraining für bessere Zusammenarbeit“, hören sie:
„Aha, Standard-Tagessatz, was geht preislich?“

Verkaufen beginnt aber nicht beim Preis, sondern beim Bild, das dein Kunde im Kopf hat, wenn du ihn nennst.

Preise durchsetzen im Coaching: Der Satz-Fokus entscheidet

Ich geb dir die Kurzform:

• Ergebnis schlägt Tagessatz

• Klarheit schlägt Argumente

• Alltag schlägt Konzept

Wenn dein Kunde im Kopf nur „Tagessatz XY“ sieht, drückt er reflexartig dagegen.
Wenn er sein eigenes Danach sieht, hört die Vergleichsuhr im Kopf für 1–2 Sekunden auf. Und in diesen 2 Sekunden fällt die Entscheidung.

1: Der Ergebnissatz, der Preise trägt

Dreh die Aussage um – von Standard zu spürbarer Veränderung.

Statt:

„Ich gebe Teamtrainings für bessere Ergebnisse.“

Sag lieber:

„Ein Coaching-Teamtraining, bei dem ab Montag Entscheidungen schneller, Gespräche ehrlicher und Teams spürbar leichter zusammenarbeiten – ohne Abstimmungs-Zirkus.“

Was passiert im Gehirn deines Kunden?

• kein Konzept → Szene

• kein Nutzen → Veränderung

• kein Tagessatz → Return

Und zack, verteidigst du keinen Preis mehr – du verkaufst ein Ziel, das diesen Preis verdient.

Mach’s dir selbst leicht

Nimm dir eine Notiz und beantworte:

1. Was will mein Kunde danach wirklich? (nicht: was will er im Training)

2. Was ändert sich konkret ab dem nächsten Montag? (Verhalten, Zustand, Tempo, Ergebnisse)

3. Wie klingt das in 1 Satz echte Alltagssprache?

Schreib den Satz so, dass du ihn selbst am Telefon sagen würdest.
Genau damit setzt du deinen Preis durch.

Preise durchsetzen im Coaching: 3 typische Preis-Einwände + was wirklich hilft

„Wir zahlen nur XY/Tag…“

Was sie eigentlich sagen: „Ich sehe mein Ergebnis nicht.“
Besser: Bring das Ergebnis in 30 Sekunden ins Gespräch.

„Andere sind günstiger…“

Was sie meinen: „Ich bin unsicher, ob ihr Return auch kommt.“
Besser: In 1 Satz zeigen, warum dein Return anders und sicher ist.

„Zu teuer…“

Bedeutung im Kopf: „Risiko > Ergebnisbild.“
Besser: Nicht den Preis erklären, sondern das Risiko ohne dein Ergebnis sichtbar machen.

Preis-Debatten entstehen im Nebel. Sicherheit entsteht im Satz davor.

 

Höre in dieser Episode, was du konkret tun kannst, um für deinen Kunden einzigartig mit deinem Angebot zu sein:

 

 

Preise durchsetzen im Coaching ist kein „Durchdrücken“ – sondern ein Übersetzen

Wenn Preise im Gespräch bröckeln, liegt’s fast immer hier:

• Du verkaufst Konzept, sie kaufen Vergleich

• Du erklärst Training, sie hören Tagessatz

• Du argumentierst Preis, sie zweifeln Return

Der Schlüssel ist nicht lauter werden. Sondern klarer.
Preise durchsetzen im Coaching beginnt mit dem Satz, der vorher fällt – der dein Ergebnis trägt wie ein Tablett mit Weingläsern: ruhig, stabil, ohne Wackeln.

Und dann wird Preis zur logischen Konsequenz – nicht zur Wand.

Wenn du das für dich vertiefen willst und deine Preise souverän verkaufen willst, schreib mir einfach hier: 

 

Wenn du deine Preise erhöhen willst, ohne dass Kunden abspringen, hol dir den Leitfaden mit Video:

Hier ist dein Leitfaden + Video mit praktischer Anleitung: