Vom Ladenhüter zum Bestseller – so verkaufst du dein Angebot natürlich
Kennst du das?
Du hast dein Angebot mit Herzblut entwickelt.
Alles durchdacht, aufgebaut, formuliert.
Und dann – Funkstille.
Ein paar Likes, ein paar nette Rückmeldungen,
aber keine Buchungen.
Eine Kundin sagte mir neulich im Coaching:
„Ich habe so viel Arbeit in meinen Onlinekurs gesteckt
aber irgendwie interessiert’s keinen.“
Ein Satz, den ich schon oft gehört habe.
Und der eine schmerzhafte Wahrheit zeigt:
Gute Angebote verkaufen sich nicht automatisch.
Warum gute Angebote sich oft nicht verkaufen
Viele Selbstständige, Coaches und Berater
machen denselben Fehler:
Sie denken vom Produkt aus – nicht vom Kunden.
Sie überlegen:
„Was kann ich anbieten?“
„Wie kann ich mein Wissen verpacken?“
Doch Kunden denken anders.
Sie fragen sich:
„Hilft mir das wirklich?“
„Ist das das, was ich gerade brauche?“
Wenn diese Fragen unbeantwortet bleiben,
wird dein Angebot – egal wie gut – nicht gekauft.
Der Perspektivwechsel: Weg vom Produkt, hin zum Kunden
Ich erinnere mich gut an meinen ersten Onlinekurs.
Thema: Kundengewinnung per Telefon.
Ich dachte, das wäre genial, weil ich ständig dazu gefragt wurde.
War es auch.
Aber: Es hat sich nicht verkauft.
Warum?
Weil ich über das Thema sprach – nicht über das Ergebnis.
Ich habe erklärt, wie man telefoniert,
aber nicht, was dadurch besser wird.
Erst als ich mein Angebot komplett umgedreht habe
weg von mir, hin zum Kunden
wurde es erfolgreich.
Ich habe nicht mehr gesagt:
„Ich zeige dir, wie du telefonierst.“
Sondern:
„Ich zeige dir, wie du souverän ins Gespräch kommst,
ohne dich zu verbiegen – und Kunden leichter gewinnst.“
Das war der Moment, in dem Kund:innen verstanden haben,
was sie wirklich bekommen.
So verkaufst du dein Angebot natürlich – ohne Druck
Wenn du dein Angebot richtig verkaufen willst,
brauchst du keine neue Strategie,
sondern klare Kommunikation.
Hier sind drei Schritte, die den Unterschied machen:
1. Sprich über das Ergebnis, nicht den Prozess
Kunden kaufen kein Coaching, keine Module, keine Tools.
Sie kaufen das Danach:
Wie sich ihr Leben oder Business verändert,
wenn sie mit dir arbeiten.
Formulier dein Angebot so,
dass dein Kunde sein Ziel darin wiederfindet.
2. Zeig, dass du ihn verstehst
Verbindung entsteht, wenn sich dein Kunde gesehen fühlt.
Sprich seine Sprache.
Vermeide Fachbegriffe, die nur Experten verstehen.
Beispiel:
Statt „Sales-Strategie-Training“
lieber „Lern, wie du Gespräche führst, die Kunden wirklich überzeugen.“
3. Mach’s leicht, Ja zu sagen
Zeig den Weg klar und einfach.
Keine drei Absätze über Methoden –
sondern ein Satz, der Vertrauen schafft.
Zum Beispiel:
„In meinem Coaching bekommst du klare Worte für dein Angebot
damit du endlich sicher verkaufst, ohne dich zu verstellen.“
Mein Ansatz: Natürlich verkaufen – mit Klarheit statt Druck
Ich helfe Coaches, Berater und Solounternehmer,
ihr Angebot natürlich zu verkaufen
nicht durch Taktik, sondern durch Sprache, Verbindung und Haltung.
Denn Verkaufen ist kein Überzeugen.
Es ist ein Wiedererkennen.
Wenn dein Kunde versteht,
dass du seine Welt begreifst
und ihn ehrlich weiterbringst,
dann kommt das Ja von selbst.
3 konkrete Schritte für ein Angebot, dass dein Kunde kauft!
Im Podcast hörst du welche 3 konkreten Schritte, dir helfen ein Angebot zu entwickeln, das dein Kunde kauft:
Fazit: Du musst dein Angebot nicht lauter verkaufen – nur klarer
Wenn dein Angebot nicht zieht,
liegt das selten am Preis,
am Markt oder an deinem Können.
Sondern an der Sprache dazwischen.
Mach sichtbar, was sich für deinen Kunden verändert –
und dein Angebot verkauft sich auf natürliche Weise.
Du willst ein smartes Angebot für deinen Kunden entwickeln, das sich verkauft?
Du willst dein Angebot endlich verkaufen?
Du willst die Handbremse lösen und endlich Verkaufsgespräche führen, die zum Abschluss kommen.
Du willst erkennen, was dich bisher zu oft gehindert hat zu verkaufen und jetzt endlich dein Konto füllen.
Du willst dich endlich gut fühlen beim Verkauf, weil du mit deinen Worten verkaufst.
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