Den Spruch „Verkaufserfolge beginnen im Kopf!“ kennst du sicher. Vielleicht sogar von dir selbst: Wenn du gut drauf bist und es sich anfühlt, als laufe alles wie am Schnürchen, klappt es auch mit dem Verkauf. Wie [...]
Eine der größten Herausforderungen im Verkauf ist der Gesprächseinstieg. Ist dir das auch schon passiert: Du hattest ein Gespräch mit einer Person, die dir unbedingt etwas verkaufen wollte und nicht locker ließ. Sie hat erzählt und [...]
Keine Lust auf Kundengewinnung? Wie oft höre, ich von meinen Kunden das Akquise schwer fällt und am liebsten aufgeschoben wird. Es sind so Sätze wie: Am Montag erreiche ich ja sowieso niemanden. Oder jetzt in der [...]
Hast du dich schon mal gefragt, welcher Akquise-Typ du bist? Und wozu musst du das überhaupt wissen? Wenn ich mit meinen Beratungskunden ins Gespräch komme, höre ich oft als erstes: Alles, aber bloß keine Telefonakquise! Dabei [...]
Ja, ich weiß: Es ist nicht jedermanns Sache, telefonisch Kontakt mit potenziellen Kunden aufzunehmen. Vielen graut sogar regelrecht davor, weil sie Angst haben, als aufdringlich wahrgenommen zu werden und vor dem möglichen Nein des Kunden zurückschrecken. [...]
Wie geht es dir, wenn du an deine Verkaufsgespräche denkst? Macht es dir richtig Spaß, mit deinen Kunden im Kontakt zu sein und aktiv auf sie zuzugehen, oder bist du eher zurückhaltend und möchtest am liebsten [...]
Eine Frage, die mir fast immer in Erstgesprächen mit meinen Kunden begegnet, ist die nach dem „wie“? Wie gewinne ich jetzt endlich die Kunden, die genau zu mir passen? Meine Kunden beschreiben ihre Situation oft so: [...]
Ganz sicher kennst du diese Situation auch: Du bist öfter auf Netzwerktreffen, Veranstaltungen & Co. und stehst vor der Herausforderung, dein Angebot in kürzester Zeit so auf den Punkt zu bringen, das du echtes Interesse weckst [...]
Möchtest du auch am liebsten Juhuu schreien, wenn du von deinem potenziellen Kunden hörst, dass er ein konkretes Angebot von dir will? Hast du dann das Gefühl, der Rest ist ein Klacks und malst dir in [...]
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