Wie du die Preisbremse überwindest und erfolgreich verkaufst

Was machst du, wenn dein Kunde dich fragt: Was kostet es?

Kennst du das?
Ein Kunde fragt nach dem Preis – und in dir zieht sich alles kurz zusammen.
Du atmest ein, suchst nach Worten, redest drumherum …
und plötzlich ist die Leichtigkeit im Gespräch weg.

Aber hier kommt der Punkt:

Es ist nicht der Preis, der dein Verkaufsgespräch zum Scheitern bringt.

Und auch nicht der Betrag auf deinem Angebot, der darüber entscheidet, ob dein Kunde ja oder nein sagt.

Es ist das Gefühl, das du beim Kunden auslöst.

Es ist nicht der Preis

Nicht der Preis entscheidet,
ob dein Kunde bei dir kauft.
Ob er vertraut.
Ob er sich für dich entscheidet.

Was entscheidet, ist deine Haltung im Gespräch.
Ob du wirklich in deiner Überzeugung stehst – oder ob du innerlich wackelst.

Denn dein Kunde spürt, wenn du dir selbst nicht sicher bist.
Wenn du dich rechtfertigst.
Wenn du den Wert deines Angebots selbst noch nicht ganz fühlst.

Dein Kunde entscheidet sich für dich

Er sagt ja, wenn er spürt:

• Bei dir bin ich in guten Händen.

• Du verstehst wirklich, was ich brauche.

• Du hast eine Lösung, die für mich passt.

• Die Investition fühlt sich stimmig an.

• Du zeigst mir klar, wie ich von A nach B komme.

• Ich kann dir vertrauen.

Er kauft nicht deinen Preis.
Er kauft dein Vertrauen, deine Klarheit, deine Haltung.

Wie du souverän auf die Preisfrage reagierst

Hier ein paar praxisnahe Tipps, wie du dich beim nächsten Mal sicher fühlst:

1. Bleib ruhig – und atme.

Ein Kunde, der nach dem Preis fragt, ist interessiert – nicht kritisch.
Er prüft nur, ob das, was du anbietest, zu seinem Problem passt.

2. Sag den Preis mit Klarheit.

Kein Räuspern, kein Drumherum.
Sprich den Preis aus – und halte kurz inne.
Dein Schweigen zeigt: Du stehst zu deinem Wert.

3. Erkläre den Nutzen, nicht die Zahlen.

Mach deutlich, was der Kunde mit dir gewinnt – nicht, was er bezahlt.
Zum Beispiel:

„Mit mir arbeitest du nicht an Taktiken, sondern an einer alltagstauglichen Strategie, die dir innerhalb von 4 Wochen konkrete Ergebnisse bringt.“

4. Verkauf keine Stunden – verkauf Veränderung.

Viele reden über Stunden, Module, Calls.
Ich rede über Ergebnisse.
Denn dein Kunde kauft nicht Zeit – er kauft Erfolg, Erleichterung, Struktur, Sicherheit.

Was mich von klassischen Sales-Trainern unterscheidet

Ich arbeite nicht mit Druck, Skripten oder 0815-Abschlusstechniken.
Ich arbeite stärkenbasiert, individuell und praxisnah.
Ich zeige dir, wie du verkaufst, ohne dich zu verbiegen.
Echt, ehrlich – und mit System, das zu dir passt.

Denn Verkaufen darf leicht sein.
Es geht nicht darum, jemanden zu „überzeugen“.
Sondern darum, deine Kompetenz klar zu zeigen, sodass dein Kunde gar nicht anders kann, als ja zu sagen.

Mein Fazit

Wenn dein Kunde dich fragt, „Was kostet es?“,
dann prüft er in Wahrheit, ob es sich lohnt, dir zu vertrauen.

Wenn du das verstanden hast,
wird jedes Verkaufsgespräch leichter.
Und du hörst dich selbst mit Klarheit sagen:

„Das Investment liegt bei … und es lohnt sich.“

Höre in der aktuellen Episode, was du tun kannst, um es dir leichter zu machen, dein Angebot selbstbewusst zu verkaufen:

 

 

Wenn du das Gefühl hast, dich hält etwas zurück oder du fühlst dich blockiert deinen Preis zu nennen, habe ich etwas für dich, klick hier: