Hallo und willkommen zu Tag 3!
Du hast deinen Einstieg und deine Kernfragen. Heute baust du das Teil, an dem die meisten Gespräche kippen: den Übergang zur Entscheidung.
Viele reden am Ende um den heißen Brei und hoffen, der Kunde entscheidet von allein. Und dann kommt: „Ich melde mich nochmal.“ Der Wert steht im Raum, die klare Frage danach fehlt. Und schon endet das Gespräch offen.
Für seine Entscheidung braucht dein Kunde zwei Dinge von dir. Er muss spüren, was sich für ihn verändert. Und er braucht eine klare Frage, die ihn zu einem Ja oder einem Nein einlädt.
Deine Aufgabe: Überleg dir für deinen Kunden:
✓ Wie sieht sein Alltag vor der Zusammenarbeit mit dir aus?
✓ Wie sieht er danach aus?
✓ Welches konkrete Ergebnis erreicht er durch dich?
Die letzte Frage ist die wichtigste. Dein Kunde will wissen, wie er seine Herausforderung durch dich leichter und schneller löst. Aus dieser Antwort baust du deine Nutzenbrücke: den einen Satz, der seine Situation mit deinem Ergebnis verbindet.
Und dann kommt der Teil, der den Unterschied macht. Du formulierst deine Abschlussfrage. Eine ruhige, klare Frage, die dein Gespräch zu einer Entscheidung führt, ganz ohne Druck. Zum Beispiel: „Möchtest du, dass wir gemeinsam starten?“
Hier lädst du dir dein Arbeitsblatt herunter:
Erledige die Aufgabe noch heute.
Morgen bekommst du von mir noch etwas, das deinen drei Tagen den letzten Schliff gibt.
Bis morgen:-)
Christina
P.S. Hier findest Du die Aufgaben der vorangegangenen Tage:
Hier ist die Aufgabe von Tag 1:
Hier ist die Aufgabe von Tag 2:
P.P.S. Kennst du jemanden, für den das Thema passt? Empfiehl die Challenge gern weiter. Jeder kann jeden Tag zusteigen und bekommt Zugriff auf alle drei Tage:
